微軟梁念堅：任職兩年給自己打70分
他透露，微軟中國有90%多的收入來自合作伙伴。此外，梁念堅與微軟中國都在新浪獨家開通了博客(微軟中國博客 梁念堅博客)。
專訪微軟大中華區董事長兼CEO梁念堅
媒體來源：新浪科技
2008年11月，梁念堅正式上任微軟大中華區CEO。這個位置并不好做，在此之前，微軟中國走馬關燈似的更換過多任業內巨頭。
回顧上任近2年時間，梁念堅保守地為自己打了70分，“做了很多令我們滿意的事情，比如Windows 7與Office 2010的發布、跟伙伴的合作。但是我這個人打分比較嚴格，70分吧，還是有很大的空間可以改善，離100分還是有點距離。”
Windows 7全球已銷售1.8億份
Windows 7與Office 2010這兩個微軟歷史上都舉足輕重的產品發布，使得梁念堅真正融入微軟。
“Windows 7目前的銷售情況讓人非常滿意。從全世界來講，Windows 7從去年發布到現在已經賣了1.8億的拷貝。計算一下，1秒鐘大概售出7份，比小孩出生還要多。”梁念堅表示，“Office 2010在今年年初宣布上市，也賣得非常好。所以我們對這兩個產品還比較滿意。”
梁念堅同時強調，除了上述兩個產品外，上個財年微軟其實還有很多新的產品推出，包括數據庫等企業級產品，另外年初時候還宣布將推出 Windows Phone 7。
90%多的收入來自合作伙伴
雖然Windows 7等產品在全球銷售不錯，但梁念堅更需要考慮的是中國本土的具體工作。中國業績的增長無疑需要特別的策略。
梁念堅認為，任職2年來微軟中國***的變化是與合作伙伴的關系。“我們公司跟其他可能有點不一樣，我們百分之九十幾的收入都來自合作伙伴。比如在中國的聯想、惠普、戴爾、方正、神州數碼等，都是我們的伙伴。整個合作伙伴生態環境對我們目前的業務非常重要，對以后的發展也非常重要。所以，我在過去一年花了很多時間，把整個生態環境培養出來。”
據悉，微軟最基本的就是跟OEM廠商合作。比如在筆記本、上網本中預裝Windows 7，甚至Office簡單版本。另外，微軟還通過代理商將統一通信等企業級產品帶到各種規模的企業中去。在零售方面，蘇寧、國美的很多門店也在上市銷售很多微軟的產品。
70%盜版軟件含病毒
九成收入來自合作伙伴，這個現實對于微軟來說，總歸有些尷尬，畢竟個人消費收入比例失衡。因此，在過去的近2年時間中，梁念堅另有一個非常重要的工作仍然是知識產權保護。
“我們做了很多研究，盜版的軟件70%里邊有病毒，不僅對個人數據，其實對整個國家安全都造成問題。特別是在以后的云計算發展中，這將變成一個很大的威脅。”梁念堅稱，“配合政府打擊盜版，我們還得繼續做。”
而近期微軟與東莞網吧的官司便是此一策略的直接體現。(張偉)
以下為專訪實錄：
主持人權靜：各位新浪網友大家好，歡迎您來到新浪科技的訪談間，我是主持人權靜。今天我們的嘉賓是來自微軟大中華區的CEO梁念堅梁總，歡迎您梁總。
梁念堅：非常高興有這個機會跟你們見面，還有跟網友見面。
主持人權靜：今天梁總也是通過我們的節目跟大家關于微軟大中華區，關于他個人的相關情況來做一些交流。今天我們話題的由頭是微軟開通了官方的博客，還有梁總您個人的博客也即將要上線，為什么在博客已經誕生這么久之后的今天選擇了做這樣一件事？
梁念堅：這個可能跟我個人安排的工作有關系，因為我進到微軟一年多，差不多兩年，前一陣子我花了很多時間做兩件事，一個是整理我們的隊伍，把我們以后發展的策略定下來，所以現在有時間，我們應該開始跟所有的支持者接近一些，無論是從公司來講，還是我個人，希望利用這個幾乎，多跟大家溝通。
主持人權靜：我們先分開說，因為一個是微軟大中華區作為公司的官方博客，一個是您個人，我們先說公司的博客，會有哪些內容在博客上出現？
梁念堅：內容很多，跟我們公司有關系的都有，因為我們公司里邊有很多新的產品，我們有很多新的解決方案，也有很多公司里邊優秀的人才，也有發表一些優秀的文章，跟我們的產品有關系，跟整個市場的發展也有關系。所以，我們非常全面，希望把微軟的大家庭所有的事情都放在網上跟大家見面。#p#
主持人權靜：能不能這么理解，這是一個不會落幕的發布會的***現場。
梁念堅：對，可能更有效，因為我們可以每天更新，把它更新，我們希望經過一個非常有效的媒體，跟所有的消費者朋友見面。
主持人權靜：所以以后大家如果想了解到微軟大中華區的相關動態，也不一定非要通過記者的稿件或者是相關的發布會，看看官方博客，可能***、最全的動態都會在上面。
梁念堅：要跟我們見面，***是每天都看一看，看看我們有什么新的新聞。
主持人權靜：我們大家比較好奇，這樣一個微軟大中華區的官方博客，背后誰會來更新，發布相關的內容？您自己會參與創作嗎？
梁念堅：我個人一定會參與，這是我個人要做的工作，雖然過去一年多我都是在管理內部的事情，現在是一個非常好的時候，跟大家來密切的溝通。我有很多好的隊伍跟我一起來，我們有很多人員跟我一起把內容放在博客里邊。
主持人權靜：可以先透露一些內容嗎？滿足一下網友的好奇心，比如在接下來的時間當中，會有哪些重要的事件或者有趣的事件是會通過博客去發布的？
梁念堅：我剛才講的博客都兼顧了，但是從技術的方面，***，比如說我們在中國比較熱門的話題就是云計算那方面的技術或者發展，我們會放在里面。其實我們的概念跟其它公司有點不一樣，比較先進，我們是云+端計算，我們希望能夠利用博客介紹我們的看法，為什么我們的技術對中國非常重要。在企業方面或者是對一些做開發的人比較有興趣。另外，我們可以把外國的消息帶進來，因為我們有很多新的產品在那邊發展，比如新的windows7會很快跟大家見面，我們也會做一些介紹。
另外，有一些目前可能在中國還沒有發行的產品，但是我們也希望在中國推出，比如一些游戲機360，也是在外國很流行的一個產品，我們希望給大家介紹一下它的應用怎么樣，怎么玩那個游戲，網友也可以知道，我們無論是在國內或者是在國外，所有各方面的發展。
主持人權靜：我要考考您梁總，如果官方博客這么重要，現場給我們網友做一個推介，您會記得博客的地址嗎？
梁念堅：這個很厲害，我真的現在還不知道，所以我要回去看一下，我相信是非常容易記得起的博客。
主持人權靜：沒關系，我們在視頻上到時會把博客打在屏幕上，到時大家一眼就會看到。接下來說說您個人的博客，個人的博客跟企業的博客應該會不同，風格上、內容上會有什么差別呢？
梁念堅：我希望是各方面，比如我的一些感受，其實我在中國已經很長時間，你們看到我的簡歷，我在澳門出生，在香港長大，然后去加拿大，86年已經來了中國，當然中間我又去了新加坡、香港，然后又回來。一算就知道我那么老了。
主持人權靜：沒有啦。
梁念堅：我從各個方面，一個是個人方面怎么去看中國，我對中國的印象，在過去20幾年的發展，其實從1986年到現在，北京已經變了非常非常多。
主持人權靜：您還記得您當時***次來北京，當時的北京是什么樣？
梁念堅：北京是一個很不一樣的地方，因為我是1986年來北京，我還記得我從加拿大飛過來，我那個時候一句普通話都不會講，看中文不是有點問題，其實是蠻大的問題，因為小的時候我學的是繁體，看簡體字還是有點困難。那時看中國，是用外國人的眼睛來看。我還記得那時首都機場只有一條跑道，行李只有兩條傳送帶，很多不一樣。那個時候打的，不可以隨便在什么地方都可以打，一定要在酒店才有。
主持人權靜：別的地方沒有。
梁念堅：沒有，那時在北京***的飯店是麗都。從那個時候到現在，改變非常大。
那個時候感受很深的是，作為一個中國人，那時跟現在還不一樣，比如說我本地的朋友要到酒店找我，他們不可以直接來找我。
主持人權靜：為什么？
梁念堅：要在警衛那邊等，我需要帶他進來。那時感受，都是中國人，沒有自由來看我，但是現在已經完全不一樣了，對我來講感覺非常好，也是為中國比較驕傲的一點。我的感受很多，我可以通過博客來表達出。
我比較喜歡看國外有很多新的發展，比如對中國未來有什么影響，無論是技術方面，還是管理的理念方面，我也希望經過我的博客跟大家交流一下，也不見得我(說的)完全是對的，但是我的經驗會寫出來。
因為我比較喜歡分享，我希望在鏡頭里面也跟大家分享一下我怎么去看中國，至少是看北京。
主持人權靜：既有***的行業資訊，也有對中國個人的感悟，最重要是有精彩的圖片可以跟大家分享。
我們也了解到梁總作為一個專業的攝影愛好者，有很多影集出版。
梁念堅：不是專業，是業余，但還是比較喜歡。
主持人權靜：照片很專業，可以給大家展示一下您眼中的(世界)嗎？
梁念堅：這兩本我比較喜歡，因為我個人比較喜歡旅游，我很喜歡去不同的地方，看每一個地方的文化、風景。這張是在非洲的納米比亞，我是兩年前去的，去了三個禮拜，那個國家只有100萬人口。
主持人權靜：是在非洲的北部？
梁念堅：西南部，就是南非的上面。所以，那個地方非常美，人口很少，風景有很多，有沙漠，在大西洋那邊，風景非常美，我在那邊拍了一些不同的照片，還是蠻喜歡。
主持人權靜：一會兒可以請攝影師拍一些這些照片的鏡頭。為什么選擇了黑白照片？
梁念堅：我覺得黑白表達的感受不一樣，技術的要求比較高，我希望對自己是一個挑戰。
主持人權靜：上面那一張給我們講一講，有一個女孩子的臉的照片。
梁念堅：這是一個游牧民族，不知道中文怎么翻，那個族的人是游牧民族，一個地方一個地方走，他們吃東西非常簡單，從來不吃蔬菜，只吃肉，喝奶。他們的皮膚非常好，因為他們用他們本地的化妝品，他們的頭發全都是擦了他們自己做的化妝品，年紀那么大，但皮膚還是非常好，所以我覺得文化非常有意思。
主持人權靜：這張也是。
梁念堅：這是年紀比較大的婦女。
主持人權靜：你再說說這本，可能網友朋友會覺得更熟悉一些，因為這就是拍的我們身邊的北京。
梁念堅：這里的全部照片大概都是我在禮拜天拍的，我禮拜天爭取了很多時間做一些運動，我早晨6點多起來，然后騎車跟拍照。
主持人權靜：自己騎自行車，背著一個相機去拍北京。
梁念堅：對，這是后海，我住在CBD，從家里去建***外，然后去長安街，然后去后海，然后去鼓樓，鼓樓旁邊有一個咖啡廳，是一個北京人開的，他是從加拿大溫哥華回來，對咖啡很有研究，開了一個咖啡廳，我就在那邊喝咖啡、吃早飯，然后就回家。
主持人權靜：給我們翻翻看，為什么這個也是用了黑白的呢？彩色的北京是不是會更漂亮？
梁念堅：從不同的角度，我也有彩色的照片，我覺得表現另外北京的一面。我還是比較喜歡拍人，比如很多年紀比較大的人，從他的臉上可以看到好多人生的故事、北京的生活，還是蠻喜歡。你看這個老先生……
主持人權靜：這是在哪里拍的？
梁念堅：應該是在故宮旁邊，我去跟他談話，我可以跟他們交流一下，看看他怎么看待現在的中國。
主持人權靜：這個老先生多大年紀？
梁念堅：他說他75歲。
主持人權靜：北京當地人？
梁念堅：當地人，他已經退休了，他每天早上還是去運動。這是長城。
主持人權靜：這是一個有霧的早晨吧。
梁念堅：對，有霧，我特別選擇那一天去拍，很多人看過天氣很好時候的長城，但那是用不同的角度看長城。這是工體旁邊拍的。
主持人權靜：這是蜂蜜酸奶，我知道，是北京特別有名的一個小吃。
梁念堅：也是表明中國北京的特色。
主持人權靜：您還蠻會發現的。
梁念堅：這個很有意思。#p#
(梁總展示照片)
主持人權靜：謝謝梁總，所有這些精彩的內容都會在梁總的博客當中出現，是鏡頭當中的圖畫，鏡頭人生，會有所有精彩的圖片，大家可以去看一看。可能大家看過很多專業攝影師的照片，但是作為企業家的照片，能拍得這么好，可能還真是不多。
梁念堅：不是企業家，打工仔。
主持人權靜：您真會開玩笑，大家眼中都覺得是非常讓人崇敬的大公司的管理者。
梁念堅：每個人都應該把生活跟工作有一個平衡，這也是我其中的一個減壓方法，因為我出去就不用講公司的事情，其實也幫助你工作，就是減壓。我不是說每個人都應該攝影，就是應該找一些自己的愛好。
主持人權靜：所以大家可以通過博客來見識梁總豐富多彩的工作跟人生。
梁念堅：其實我更希望跟大家有交流，因為無論從個人來講，公司來講，我們也希望聽聽今天所有客戶或者是消費者的意見，比如我們在中國的發展，因為我們在中國發展業務很重要，但是我們作為一個企業公民，我們也會做一些慈善方面的事情，我們覺得這是我們作為一個公司的責任。現在我們也跟發改委、中信部，比如培訓農村的農民怎么用PC，我們也希望網友跟我們交流一下。比如幫助我們國家有什么發展，他們有什么提議，我們也非常歡迎。
主持人權靜：更多的話我們不多說了，大家去看博客，可能所有的內容都會在里面。剛才我們說了很多輕松的話題，但是今天能有這樣一個跟梁總面對面做訪談的機會，可能還是逃不開要關心一下微軟，我們也注意到您上任即將兩年了，這兩年當中有沒有覺得很意義重大，也想跟我們來做一些交流的微軟在發展過程當中的關鍵節點。
梁念堅：過去一年多將近兩年，我剛才也提過，***，因為我們公司以人為本，非常重要，我們是做創新的公司，沒有人才我們就很難去發展。所以，我們從***天開始都是在創新，到現在還在創新，我就花了很多時間，把我們整個隊伍整理起來。所以，我們招聘了很多新的人才。這也不是說以前的人不好，其實因為我們的市場改變很大，無論是商業模式還是技術，我們需要一些人，不光可以幫我們做好目前的工作，因為以后幾年我們的方向，我們希望他們也可以跟我們一起配合發展，這是***。
第二，我們公司跟其它公司可能有點不一樣，我們百分之九十幾的收入都是從合作伙伴那邊過來的。舉個例子，很多OEM是我們的伙伴，比如在中國的聯想、惠普、DELL、方正，都是我們的伙伴，神州數碼也都是我們的伙伴。整個伙伴的生態環境對我們來講非常重要，對我們目前的業務非常重要，對以后的發展也非常重要。所以，我就花了很多時間，在過去一年把整個生態環境培養出來。
另外更重要的是以后的發展，我剛才講到云計算那方面。云計算其實對中國以后的發展非常重要。因為***這是一個新的產品、新的技術，我們的起步點跟其它國家是一模一樣，不會說他們先走，我們后來發展，我們不用去追趕這個事情。第二，這個技術很多人可以用，個人可以用，中小企業、政府部門、大的企業都可以用。但是特別對中小企業來講有很大的好處。為什么這樣講？云計算的概念非常簡單，我們可以充分利用所有的資源，在云里邊把服務提供給我們的客戶，然后在商業模式非常簡單，像用水一樣的收費，你用多少你就付多少，跟現在買機器建系統是完全不一樣的概念，所以對中小企業的好處非常多，因為它都可以用很少的投入就可以用IT系統，現在他們很難，因為我們現在買IT系統，要預算三年以后的需求，今天你就買三年以后的容量。
主持人權靜：市場變化很大。
梁念堅：投入很多，整個市場變化非常大。我們最重要是要有好的平臺，無論是硬件還是軟件，在上面還要加非常有效的應用。我們公司是作為一個平臺的公司，微軟公司也需要我們的伙伴來幫我們把應用放在上面。所以我提伙伴的環境那么重要，要花很多時間整理。
我們現在利用很多不同的產品，提供很多解決方案給大的企業。另一方面，我們也花了很多時間在消費者身上，因為我們的公司跟其它公司有點不一樣，我們面對的客戶非常廣，有很多公司只是做企業，有的很多公司是專門做消費者，但是我們都有，我們有很多產品也是針對消費者，比如在去年我們的財年，我們發布了 windows7、office2010，對消費者有很大好處的新的產品，我們也花費很多時間給消費者新的驚喜，我們有新的產品，游戲機360，包括新的手機，都是針對消費者。
在過去兩年，把基礎打好，以后都是往那個方向來走。
主持人權靜：兩年看來也是不短的一段時間，作為一段時期的回顧，如果看過去您和您團隊這兩年的表現，您覺得滿意嗎？可以打多少分？
梁念堅：很多人都問我這個問題，我覺得還可以吧，因為我們每一年都有增長，我們做了很多令我們滿意的事情，比如windows7的發布、office2010，我們跟我們的伙伴的合作。但是我這個人打分比較嚴格，70分吧，我們還是有很大的空間可以改善，離100分還是有點距離。
主持人權靜：過去兩年如果策略發生了一些變化，***的變化在哪里？
梁念堅：***的變化是我們跟合作伙伴的關系。另外，我們對整個知識產權保護方面的工作，我們現在是三條腿走路。從公司和個人來講，知識產權保護對中國來講非常重要。因為需要把整個軟件行業做好、做大，知識產權方面一定要做得好。其實知識產權保護不光是人員的問題，其實所有跟知識產權有關系的公司都希望把它做好，中國政府也希望做好。以前可能采取一個比較單一的方法，現在我們從三方面來做這件事情。一個是教育，這件事情一定要從小教育所有的人，一個是為什么你應該跟我們一起來保護知識產權的教育。另外，跟大家講用盜版，對你個人的很多數據有危險，對國家整個網絡有危險，我們做了很多研究。盜版的軟件70%里邊有病毒，其實對整個國家安全都造成問題，以后的發展，特別是在云計算里邊，這個變成一個很大的威脅。另外，在技術方面，我們希望多加一些技術在我們的產品里，比如放病毒進去、盜版比較難。第二，我們配合政府打擊盜版，我們還得繼續來做，整個一起來配合才可以幫我們在那方面來發展，做得比較好的事情都是從不同方面推動知識產權保護那方面的問題。
主持人權靜：你剛才反復地提到跟伙伴關系的變化是在策略改變當中非常重要的一點，同時也告訴我們收入的90%都是來源于大的合作伙伴。能不能具體地給我們做進一步的解釋，這個關系到底發生了什么樣的變化，可能這也是業內很關注的一點。
梁念堅：不是很多公司是這樣子，特別我們是那么大的公司。但是因為跟不同層次的(公司)來合作，一個最基本的就是跟OEM合作，預裝我們的產品在它的PC也好，筆記本也好，上網本也好，比如聯想的一些公司，我們跟它們合作，把我們的軟件預先放在里面。
我舉另外一個例子，我們因為針對很多時期的情況，我們在發布 office2010的時候，跟聯想合作，我們把我們的office簡單版本預裝在PC里，那個是免費的。所以買到他們的機器以后，也可以享受簡單的版本。有時候他們覺得還有更大的需要，要高一個版本，就很容易把它升檔到更高的版本。我們跟他們的合作是非常多面的，也是非常密切的，這是一部分。
另外是我們的代理，因為我剛才講了，我們覆蓋的面積比較廣，跟OEM的合作，幾乎很多是在平臺上面的合作，是消費者也買我們的windows，企業也買我們的windows，我們有很多產品是針對企業用的，比如我們有一個功能叫做統一溝通，你在PC上面可以做視頻，可以做e—mail，可以打電話。跟我們合作伙伴，我們一起代理，把很好的產品帶到中小企業或者大的企業。零售比如說蘇寧、國美也是我們一個伙伴，因為在他們店有很多我們的產品。
主持人權靜：我們注意到2010年微軟是發布了windows7和office2010，和您的預期相比，這兩款產品的銷售，您覺得滿意嗎？
梁念堅：其實 Win7是09年宣布的，目前的情況是非常滿意。從全世界來講，我們windows7從去年發布以后到現在已經賣了1.8億的拷貝。這也是你算的一秒鐘以后大概是7個，我就開玩笑，看起來我是每一秒鐘我們賣的數量，win7的數量比小孩出生還要多，這是一個了。然后是我們的office在今年年初宣布一籮，我們也是賣得非常好。所以我們對這兩個產品還是比較滿意。但是我要強調，我們去年財年，我們財年是7月1號到6月30號，我們不光是這兩個產品，因為這兩個產品對我們消費者還是比較熟悉一點。其實我們有很多新的產品，數據庫，對企業的新的產品很多，然后我們也在年初的時候宣布了我們windows Phone 7會出來，在未來一年會有很多新的產品。講回我們微軟是創新的公司，所以新的產品是不斷地會有宣布。無論是消費者的產品或者企業的產品。
主持人權靜：剛才提到手機上的產品是我們特別關注的，因為這兩年大家都越來越明顯地意識到，越來越多的人去用手機作為上網的終端，而移動和互聯結合的趨勢越發的明顯。作為中國是***的手機市場，作為亞太區的總管，您會如何把握中國的移動互聯的趨勢？
梁念堅：你提的問題非常好，因為我們中國講是三網融合，三個終端再一個，在那個方面是跟移動通訊有關系，跟移動的終端有很大的關系，移動終端不光是手機，其實無線的終端，都可以。所以以后的發展在中國是非常龐大。這也牽涉到很多的技術，比如搜索的技術，我們也有改，因為移動搜索跟固定搜索是很不一樣的事情。所以在我們那方面，我們會加強在那方面的投入，所以windows Phone 7，也不是***個產品，是***個用人來作為中心，可以把它連到很多其他服務的***個產品，以后陸續有很多新的產品，到那方面做宣布。
主持人權靜：這塊的競爭會不會非常激烈？
梁念堅：非常激烈，現在有很多非常好的競爭對手。我覺得有競爭才有進步，所以我們是歡迎公平的競爭。
主持人權靜：您覺得微軟尤其是微軟大中華區的優勢在哪里，可能相比還有待改進的地方又在哪里？
梁念堅：剛才講了，你做得怎么好，還可以改進。我們一定會每天希望會進步。我們有一個非常好的優勢，特別在中國。剛才沒有提，我花了很多時間去整理，不光在我們銷售隊伍，我們在中國研發的能力也非常地強。我們中國有研究院，其實中國研究院是一個亞洲的研究院，很多國外的公司在中國是有開發的隊伍，有研究的隊伍不多，但是我們是其中一個，我不能說完全沒有，但是真的非常少，所以我們有一個亞洲的研究院，所以是非常好的一個部門幫助我們發展。然后我們有龐大的研發隊伍，我們在北京、上海跟深圳都有我們的團隊。我剛才講的伙伴環境為什么那么重要。因為我們每年會外包很多項目給我們的伙伴，所以我們也可以充分利用我們伙伴的生態環境，他們有的資源幫助我們，無論是在手機方面的發展，或者是在其他方面，移動終端的發展，或者是我們中國的產品。最簡單的一個例子，我們宣布windows7的時候，我親自來做示范，其中一個***的功能是說網銀。你是不是網銀的用戶？#p#
主持人權靜：是。
梁念堅：中國有1.5億的網銀的用戶，但是有很多安全的問題，比如釣魚，我們就利用中國隊伍的能力，在windows7的功能，你用小小的USB端口，你插進去了，馬上網站就會出來，絕對沒有釣魚的問題。這是其中的例子，我們可以利用我們研發隊伍跟銀行來合作，做一些特別針對中國的功能，對中國消費者也好，企業也好做服務。
主持人權靜：剛才講的都是微軟大中華區在競爭當中的優勢，除了優勢之外，我們更加關注具體的策略，剛才您也說到了在手機業務這塊的競爭會越來越激烈，你們會采取什么樣具體的措施來搶占這塊市場？
梁念堅：加一點，我看的是大中華區，有一點臺灣的OEM在大陸有很多資源，我們也可以利用。有很多硬件，不是很多，全部我們公司的硬件也是在我們中國做，所以我們在中國的資源是非常多。
你剛才講比如在智能手機里，我們***會跟三個運營商來合作，這個我們一定會。然后也跟一些本地的廠家，也跟國外的廠家來合作，就做新的產品，提供給我們的用戶，也是提供給我們的運營商。第三，更重要的，我會利用我們伙伴的能力，把更多的應用放在我們手機的平臺方面。我們希望是充分利用我們在中國所有的伙伴跟我們自己的力量來做更好的產品，給消費者。
主持人權靜：所以windows Phone 7這個產品在微軟大的戰略當中，會處于什么樣重要的角色？
梁念堅：這個非常重要。剛才講移動終端對于我們以后的發展，無論是在企業也好，消費者也好是非常重要。所以不要光是看windows Phone 7，所有的移動終端都非常重要。
主持人權靜：剛才說到手機大的趨勢，我們知道微軟也在加大企業級的市場投入，在中國微軟鎖定的重點行業會包括哪些？
梁念堅：手機不光是給消費者，因為現在很多應用，可能是企業的應用，也幫他們做通信也好，或者是替用戶有服務那個其中的一環。剛才講了我們有很多不同的產品，所以我們把所有產品也提供給企業。其中一個大的發展是云計算，云計算對大的企業還是小的企業都有非常大的好處，我們也是提供一些我們云計算的平臺給我們的企業。
主持人權靜：會鎖定一些重點行業的客戶嗎？
梁念堅：我們面對很廣，我們所有的客戶都是我們非常重要的客戶。所以我們會經過我們的伙伴那么龐大的生態環境，所以每個行業，所有的客戶，我們都會給他們好的支持。
主持人權靜：有沒有哪個行業在您眼中是特別有增長的潛力，會去優先作為破局的窗口？
梁念堅：我覺得在合作的模式比較有點不一樣跟一般的企業來講可能在通訊行業。因為我們經過他，因為他有優秀的網絡，也有很好的企業銷售隊伍，他們對消費者的面也比較廣，所以跟他們合作，面對其他的企業也是其中一個方向。但是這不代表我們對其他的企業不重視，因為跟通訊行業可能關系有點不一樣，一方面我們供應平臺給他，但是也可以跟他合作，推動我們的產品，也間接地推動他們的產品。
主持人權靜：剛才我們聊了這么多，很多都是在回顧過去兩年當中，所取得的成績，我們看到微軟新的財年已經開始了，接下來新一年的目標都擺在您的面前，作為大中華區的CEO，在接下來一年當中，工作重點會是什么？
梁念堅：***，我們過去兩年是把基礎打好，讓我們的將來做得更好。其實剛才也談到很多將來的事情，云計算是一個非常大的方向。你剛才講的問題，接下來的一年工作重點。我的重點是發展我們的業務，我剛才講的幾個重點，我覺得那幾個重點未來幾年都是按照那個方向，每一年都變一個方向不是好事情。
主持人權靜：還是一如既往地貫徹大的計劃。
梁念堅：因為我們覺得云計算還是在未來幾年都是好，非常大的發展方向。云計算也覆蓋了消費者、中小企業、政府的機關還有大的企業。所以我們還是按照那個方向來走。作為一個公司，每年都變方向不是好事，當然里面會做一個修改，但是大的方向還是一樣。***最基礎的還是以云為本，還是回饋社會，這個非常重要。
主持人權靜：我也特別關心，因為在當前的全球經濟背景下，我們發現對于很多大的跨國公司來說，亞太尤其是中國的市場會變得越來越重要，我不知道這個趨勢是否在微軟也同樣存在，在過去您所領導的大中華區在整個微軟全球處于什么樣的地位，在未來這個地位有什么變化？
梁念堅：中國發展那么快，中國是每一個跨國公司非常重要的市場，這個是一定的。所以我們公司也是一樣，你看我們公司雖然是三十幾年的歷史，但是我們在中國有超過二十年，也看到我們對中國有怎樣的看法。我們主席比爾蓋茨先生，雖然他現在是做主席，沒有管理我們每天的工作，其實他來中國的次數蠻多。從個人來講，從公司來講，對中國的重視還是蠻高。所以對我們來講，微軟跟其他的公司都是一樣，非常重視，可能更重視中國的市場，為什么我們有那么多的投資，在中國，無論在人方面，產品方面，就是這個原因。
主持人權靜：能不能多透露一些細節，比如說未來的投資會增加多少，會重點用在哪些地方？
梁念堅：很多人都知道了，舉一個例子，我們其實跟發改委簽了一個協議，我們會投入一些中國，我們覺得有前途的，有技術的公司，我們已經承諾了，我們投資不會小于一億美金。所以我們現在在進行這個事情，我這個強調是不低于一億。
主持人權靜：實際呢，大概是多少？
梁念堅：現在我們還沒有做完一億，我們現在跟很多公司在談這個事情，也是表現我們對中國的重視。我們有其他很多不同的項目，我們有合資公司。所以我們真得投入非常多，我們去年在外包的項目做了1.5億美金，然后我們在中國雖然我們沒有直接做硬件，但是我們是跟很多在中國有工廠的伙伴來簽約，所以我們間接的也投入了很多在中國。舉一個例子，我們去年在廣東間接采購的材料，不低于10億美金，我們所有硬件都是在廣東做出口。所以我可以花很多時間去介紹，但是剛才幾個是非常好的例子。
主持人權靜：新的財年即將開始了，我們也預祝微軟大中華區在新的財年中有更好的表現。
今天非常感謝梁總跟我們聊了這么久關于微軟大中華區和他個人的很多內容，永遠不會結束的訪談就是微軟大中華區的官方博客和梁總的個人博客，所以如果您對這樣內容感興趣的話，可以登陸官方博客去看一看，今天非常感謝您，謝謝！
梁念堅：謝謝，謝謝大家！
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