在國家“十二五” 規劃開年之際，IBM在京召IBM大中華區軟件集團2011年度策略發布會。大會以“納百川、行天下、融智慧”為主題：回顧和展望了IBM軟件集團成立十五年以來“兼容開放與自身創新并舉”的發展路線；明晰了IBM“智慧軟件?智慧行業”這一行業深耕戰略；并再次強調了其一貫堅持的“共同創造、一起分享” 的渠道策略。IBM大中華區副總裁兼大中華區軟件集團總經理胡世忠先生、IBM全球副總裁兼IBM中國開發中心總經理王陽博士、IBM全球新興市場軟件行業解決方案副總裁Fiona McMaster女士等IBM高層出席發布會并發表了精彩演講。

隨著“十一五”規劃的收官，國人和業界開始對“十二五”規劃傾注更多期望。未來五年中國將開啟經濟與社會的雙重轉型，以轉變發展方式和調整經濟結構為主線，部署中國經濟社會從外需向內需、從高碳向低碳，從強國向富民的三大轉型。為此，國務院列出了“十二五” 期間重點發展的七大產業，軟件業榮列其中：規劃初步確立了“十二五”期間軟件產業的目標，即到2015年軟件服務業收入年均增長率超過20%，占電子信息行業收入比重超過20%。IBM將軟件視作是一種能夠提升業務價值的戰略性業務資產：軟件被用于創建更高能效的世界，駕馭信息爆炸，與數億萬計的設備實現通信；同時軟件還不斷促進產品差異化，為全球市場提供服務。

IBM大中華區副總裁兼大中華區軟件集團總經理胡世忠先生表示：“過去十年，中國的軟件產業保持了年均38%的迅猛增長，被譽為中國軟件發展的‘黃金十年’。剛剛走過十五年的IBM軟件集團不但是全球和中國軟件產業成長見證者，同時也是推動產業持續發展的戰略家和成就行業輝煌的實踐家。進入中國以來，IBM憑借其高瞻遠矚的洞察力，貢獻其全球商業管理理念和技術研發實力，源源不斷地為中國軟件行業傾注智慧力量，支持中國軟件行業的可持續發展。隨著新興產業的不斷發展和各領域信息化程度的不斷提高，軟件業的未來依然值得期待。IBM軟件集團期望能夠與中國業界一起創建和見證軟件產業又一個黃金十年。”

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IBM軟件集團大中華區2011年策略發布會

軟件輝煌十五載 兼容并包創新路

1995年，IBM開始拓展軟件和服務領域的業務，踏上了從海量業務到高價值業務的轉型之路。如今IBM軟件集團已然走過十五載，已經發展成為IBM增長速度最快、創造利潤最多的部門，其在IBM戰略版圖中的重要地位不言而喻：自2000年以來，IBM軟件業務的利潤增加了兩倍，2010年更是占到全公司利潤的44%。

同時，IBM軟件在業界的地位也日益凸現：多年兼容并包的收購政策以及對產業的深耕細作，使得IBM軟件擁有了世界上最豐富的中間件產品家族，并成為全球最大的企業級軟件提供商。在中國，IBM軟件擁有最廣泛的用戶群，連續多年榮冠大中華區中間件市場。

近年來，在“智慧的地球”的戰略驅動下，IBM持續加強對其快速發展的軟件業務的戰略投入：自2001年以來，IBM已完成了對70多家軟件公司的收購；從2007年至2009年，IBM投入82億美元用于軟件業務收購，同時也投入95億美元進行軟件產品研發。2011年，IBM的主要收購目標將會繼續集中在軟件公司，在未來五年計劃的收購資金將達200億美金。其收購的每項軟件都體現出專業、開放和隨時可用的特點。這些戰略特點為推出契合特定客戶需求的實用功能和解決方案提供了條件。

對此，IBM軟件集團大中華區產品銷售總監林鴻昱先生表示：“在2011年，市場的需求更加多元化，業務分析、云計算、智慧城市、電子商務、數據安全等領域將會成為主要熱點，而這些也是我們選作目標并大獲成功的領域。IBM的戰略投資都是圍繞著客戶需求而進行的，通過收購滿足客戶所需，豐富自己的產品組合。通過滿足這些需求，IBM軟件可以支持創新，推動更好的業務成果，幫助客戶創建智慧企業和智慧的地球。”

融聚軟件智慧 力促產業升級

目前，全球各行各業都正在部署日益智能化的軟件、系統和產品。軟件可以幫助企業利用預先創建的行業框架開發創新的行業解決方案，以具有成本效益的方式重用現有的行業解決方案，確保解決方案符合業務運營需求，還能快速適應業務環境中多變的各項需求。

目前，IBM軟件業務在中間件基礎上更加關注于業務流程和業務成果的跨品牌軟件產品和行業解決方案。2011年，IBM軟件集團將繼續夯實行業領導力、踐行行業為要的長期承諾。結合中國行業的特定需求,IBM軟件集團提出“興產業，促轉型”、“惠民生，創和諧”和“勇創新，贏未來”三大主題，著重圍繞產業轉型、惠及民生和技術創新三部分加大投入與創新力度。涉及的重點行業和領域包含：金融、電信、交通、能源、智慧城市與醫療等，同時也將云計算、電子商務和業務洞察等領域加大創新，將IBM豐富的行業洞察與前沿技術完美融合，為本土行業客戶提供切時所需的行業解決方案，以幫助它們更好地抓住智慧的轉型機遇，實現成功轉型。

同時，IBM公司還不斷發展的全球研發實驗室和創新中心網絡，提供軟件技術、業務流程和行業解決方案方面的豐富知識和專門技術。目前，IBM軟件中國開發中心擁有面向不同行業“中國行業解決方案實驗室”，結合中國行業客戶特點定制行業用戶解決方案，并在全球范圍內推出14項行業框架和行業解決方案。

對此，IBM全球新興市場軟件行業解決方案副總裁Fiona McMaster女士表示：“IBM深刻地意識到軟件對于智慧的行業解決方案至關重要。而能否加速不同行業的創新和推動有效的變革，在很大程度上取決于是否有能力管理好智慧軟件的高效交付。IBM軟件會堅持以根植行業為核心策略之一，期望融匯軟件的智慧，幫助包括中國在內的全球用戶能夠應對各自所處行業所面臨的挑戰，幫助行業用戶提高競爭力，實現產業升級。”

合作共贏行天下 渠道策略得人心

在當下激烈的全球市場競爭環境中，IBM和廣大客戶都已經深刻認識到，與技能更加精湛的合作伙伴攜手，構建和實施徹底改善業務運營狀況的解決方案，可以帶來更為出色的業務價值。因此，IBM幫助廣大合作伙伴發展技能，與他們建立起更加緊密的聯系，支持他們實現價值、驅動增長。

2010年是IBM軟件集團的“合作伙伴之年”，一年來，IBM不斷加大行業投入，通過構建行業解決方案框架和行業解決方案中心，為那些致力于“提升價值”的合作伙伴提供拓展行業應用的機會；與此同時，IBM軟件通過與區域合作伙伴牽手，堅持區域合作伙伴主導模式，持續擴大在二三線城市的區域版圖，在中小市場的拓展舉措也取得了良好收效，而合作伙伴也憑借IBM軟件渠道的資源，在區域市場獲得了競爭優勢。

2010年底，IBM軟件集團正式推出Easy Blue計劃，通過在軟件營銷策略創新、業務合作伙伴優勢整合以及提升用戶服務體驗等三大領域采取一系列切實舉措，確保生態系統成員彼此間能通過更為簡易（Easy）的方式開展業務合作，獲得更高業務價值，為客戶提供更為便捷和有價值的解決方案，實現合作共贏。

IBM軟件集團大中華區渠道及工商企業部總經理李紅焰女士強調：“合作伙伴永遠是IBM軟件發展的關鍵所在。在2011年，我們將攜手合作伙伴，通過全面的項目舉措和資源，讓合作伙伴獲得實實在在的贏利回報，協助他們提升生產力，與IBM軟件合作伙伴攜手實現 ‘共同創造并一起分享共贏的軟件市場’的美好遠景。”

開發擁抱行業 智慧云領未來

云計算時代下，商業模式和業務訴求不斷發生變革。深入行業、貼近企業，能幫助企業更好的迎接業務挑戰。《2010年IBM中國技術趨勢在線調查》顯示，中國IT專業人士認為到2015年移動應用將主導企業級計算，云計算將成為企業信息技術的主要方式。十二五規劃也將云計算納入其中，政府在北京、上海、杭州、深圳、無錫五個城市投資，并開展“行業云”試點工作。

為此，IBM軟件的開發團隊走近用戶和合作伙伴，積極探尋市場所需，將從中獲得的敏銳觀察和前沿科技相結合，幫助IT人士加強技術投入以應對云計算時代的業務需求。針對目前不同行業對快速增長的云計算技術需求，IBM中國開發中心（IBM China Development Labs，CDL）積極加大研發力度，利用技術實踐和洞察行業所積累的豐富經驗，幫助企業引入適合自身所在行業的云計算技術。目前CDL已經幫助各地的中國企業和包括國家試點城市在內的眾多地區實現 “行業云”的落地，其中包括：電子商務云（無錫）、物流云（寧波）、金融云（杭州）、智慧城市云（北京、東營等）。

值得一提的是，在IBM全球整合戰略中，IBM的軟件開發已經形成了一個全球性的開發網絡，真正實現了24小時的“日不落”開發模式。成立于1999年的IBM中國開發中心（IBM China Development Labs，CDL），經過10年多的蓬勃發展，已經從當初僅有一百多位軟件工程師的團體發展成為擁有5000多員工的龐大組織，并躍居成為IBM全球規模最大的軟件開發中心之一，更是IBM眾多軟件開發中心中唯一同時進行IBM所有核心品牌軟件以及行業產品與解決方案開發的中心。以大型主機（System z）軟件研發為例：CDL z工程師能夠從事軟件集團所有品牌共40 多種 z 產品的研發和支持工作；CDL擁有一套 z10 系統和兩套 z900 系統，計算能力超過 15000 MIPS；為IBM大中華區System z大型主機業務的增長提供有力支持。

IBM全球副總裁兼IBM中國開發中心總經理王陽博士表示：“IBM的開發團隊不但是技術和產品的研發者，同時也是行業發展和企業轉型的積極推動者。IBM中國開發中心（CDL）是跨國公司在中國最大的軟件開發中心。CDL擁有雄厚的技術和人才實力，由眾多技術專家和軟件工程師組成的技術服務團隊，面向多層次的客戶需求，提供專業的核心技術支持與服務。2011年，CDL將專注云計算、行業解決方案等領域，以人才、創新和客戶為核心，為中國用戶交付優質的產品研發和軟件服務，同時促進新興技術市場的應用和發展，推動包括獨立軟件開發商、系統集成商、學術界、政府、企業和軟件開發者在內的本土創新生態系統的長足發展。”