未來的戰爭是網絡戰爭，這一點早在美伊戰爭中就已顯現出來。可以說，極端民族主義、網絡恐怖分子和流氓黑客組織很有可能侵襲著全球企業、服務提供商和政府，動輒就造成數十億美元的業務損失，或是核心數據外泄，其結果都是災難性的。面對當前迅速變化的威脅趨勢，以及不斷增長的應用和威脅壓力，越來越多的企業和組織認識到需要依靠有效的網絡測試來確認其網絡基礎架構在面對實際互聯網環境時的安全性、可靠性以及穩定性，從而保障自身運營的穩定性并保障自己的投資。

作為當前全球唯一一家關注內容識別設備的應用、性能和安全測試的公司，美國必銳博系統有限公司(BreakingPoint Systems, Inc.)是超越傳統意義上的的網絡測試廠商，能模擬最真實的互聯網環境。近幾年來，網絡環境的惡化和應用壓力的加大以及全球用戶對模擬測試的深刻認識，為該公司在世界范圍的業務增長提供了機遇。2009年，BreakingPoint驚人的實現了實現280%的業績增長，而在2010年它又再創輝煌，實現收入增長近八成。這種成長背后反映了市場對BreakingPoint所提供的產品的需求和信任。BreakingPoint亞太區執行總監張林輝先生對此做出了進一步的闡述。

問：美國必銳博公司(BreakingPoint Systems, Inc.)在全球包括亞太區網絡測試市場的銷售額和市場份額迅速擴大，是什么原因？

答: 網絡測試是個年輕的領域，一共發展到今天也不過十幾年的時間，我有幸從一開始就見證了這個專業市場的發展。行業的變遷史也就是市場的變遷史。IP技術的大規模應用造就了不少時代的弄潮兒。從最初的要不要測試，到如何測試，到今天的如何更真實有效的測試，大家都經歷了一個摸索的過程。我是做技術出身的，經歷了一次從無到有的開創市場的過程，所以更有深刻的體會。早期我們主要關注的是交換和路由的測試，我本人也參加了數次組網的大型選型測試工作，想起來還是非常激動。隨著技術的發展，我們發現交換和路由層面的測試(也就是我們常說的2層3層測試)在測試與內容相關的設備時（如防火墻，IPS等）無法真實的表現出實際情況，結果失真。所以我在2003年的時候，就首次在<<網絡世界>>雜志上發表了一篇文章，介紹真實環境測試的發展趨勢。從網絡測試隨后的發展情況看，我們的預測是正確的。所以說BreakingPoint在全球包括亞太區網絡測試市場的銷售額和市場份額迅速擴大很大一部分是因為我們對市場做出正確的判斷，并為產品制定很好的市場定位，我們所投入的技術和努力正好迎合今天各種組織的真實需要。

問：BreakingPoint產品的創新和競爭優勢體現在哪些方面？

答：全球技術的發展已經明確，即所有的網絡產品都必須是內容相關的設備而且性能越來越高，所以測試工作要求的是多業務高速混合流量，易操作的用戶界面以及完整的測試功能。而看一下BreakingPoint公司的產品特性:可在界面操作直接模擬超過150種協議，可有狀態回放所有捕獲協議報文，協議混合流量可達20G，Web界面操作非常簡潔易學，一個license支持2-7層測試還包括4500多種攻擊模擬和Fuzzing測試。所以這些特性，使我們的產品鶴立雞群，獨樹一幟。很多客戶使用過我們的產品后都說這是他們使用過的最“酷”的高端網絡測試儀器，有耳目一新的感覺。我也常常與客戶舉的例子說產品定位：在這個高端測試市場里面，就象手機市場一樣，有諾基亞，有摩托羅拉，但是我們做的定位，就是蘋果。我們不追求適合所有的客戶，因為那不切合實際。我們專門滿足對測試質量和功能有高要求的高端市場，并盡全力去支持他們的需要。從這點來說，我們的競爭對手就是自己。我想大家也都看到了，現在用蘋果產品的人越來越多了，因為人們認識到了除了價格之外，更重要的是價值。同樣這也是為什么BreakingPoint公司在全球和亞太區市場發展如此迅速的原因之一。

問：目前BreakingPoint主要的客戶類型有哪些？

答：我們的客戶遍及各個行業，包括國家政府機構，軍隊，警察部門，運營商，實驗室，網絡廠商，以及金融等關鍵行業企業等等。目前我們BreakingPoint在美國幾乎覆蓋了所有的重要政府機構，甚至網絡司令部都采用了我們的這個產品培訓網絡作戰部隊，可見BreakingPoint所能發揮的價值。在中國，我們也全面覆蓋了以上的客戶類型，在很多需要網絡管理的機構的背后都有 BreakingPoint產品的支持。

問：BreakingPoint何時進入中國市場?

答：BreakingPoint公司在2008年決定進入亞太區市場。相對美國和其他國家，當時的中國的網絡測試市場相對沒有那么成熟。我和我們的團隊帶著對真實環境測試網絡的認識、理念和技術，開始一個對中國市場的探索和需求調研，可以說這一個開創新的產品市場的過程。很高興的是我們的努力獲得了回報，目前我們在中國已經取得了不錯的成績，但是這么一大片的市場還需要我們更多開墾和耕耘。

問: BreakingPoint對中國市場的有哪些期望？

答：中國市場歷來都是跨國公司最重要的市場。公司總部特別重視，所以把亞太區總部也設在北京。我們的增長速度連續幾年都是70%以上的增長，以后也期望接續保持這種勢頭。目前我們正在積極擴大團隊，同時大力增強合作伙伴的技術市場能力，以便更好的為客戶服務。BreakingPoint公司和我本人都深刻的認識到，公司的生存之本，是客戶之間口口相傳的口碑，這正是我們業務發展的源泉。BreakingPoint也將推出更多可幫助中國的網絡設備制造商、電信運營商、安全廠商以及各大行業客戶及時進行最先進的安全和壓力測試，及時查找網絡當中的漏洞和脆弱點點所需的所需的所有工具。我們真誠地希望有更多的中國用戶可分享到BreakingPoint公司世界級的先進測試理念和技術，從而在日益激烈的競爭中保持領先優勢。

問: 近期BreakingPoint在中國市場會有什么新的舉動？

答：在稍晚時間，我們將推出最新的LTE測試功能，針對目前我們在中國區的服務期內的客戶，我們將免費升級并贈送這個投入巨大精力完成的測試套件，以回饋他們的大力支持和信任。而這在測試行業里面是絕無先例的，體現了我們對中國市場的長期承諾。

隨著計算網絡應用的深入發展，人們提出了對網絡整體性能進行綜合評價的需求。網絡測試和分析評價己經成為人們認識網絡、了解網絡、更好使用網絡的重要手段。一方面，互聯網運營商要在了解網絡性能的基礎上合理分配網絡資源、提高網絡利用率；另一方面互聯網服務提供商需要通過配置網絡性能測試系統來監測網絡行為特征，從而配置應用系統，以提供更高的服務質量；此外，網絡設備提供商需要一定的標準和手段以了解應用系統和網絡設備的性能，以確定應用系統和網絡設備所提供服務的質量。網絡測試分析領域的快速發展正在使得互聯網這個龐大而重要的有機體開始變得可以預期和控制。而只有測試環境越真實，測試結果才越可信。

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張林輝先生目前擔任美國必銳博系統有限公司(BreakingPoint Systems, Inc.)亞太區執行總監(Managing Director, APAC)。加入美國必銳博系統有限公司之前，張先生曾經在美國思博倫通信公司,美國Acterna公司和德國西門子公司擔任過技術市場和銷售職務。張林輝先生于北京郵電大學（BUPT）獲得計算機通信學士學位，在中歐國際工商學院（CEIBS）和美國杜克大學富卡商學院（Fuqua School of Business，Duke University）學習并獲得中歐國際工商學院MBA學位。在商學院學習中，他曾經是“歐盟政府MBA獎學金”和“美國艾默生電氣公司亞太MBA獎學金”獲得者。