錢伯斯致員工備忘錄全文：

許多人都知道，我對領導力的價值觀和方法論部分源于我的父母。它們都是醫生，他們告訴我健康者應強化，不健康者要治愈。我們教我在面臨挑戰時尋找解決之道，而非尋找病癥。在過去幾年，我擔任思科的領導，當中學到了許多。通過深入傾聽客戶和合作者的心聲，我學著了解市場轉變。當需要轉變時，我學著轉變，迅速且明確。

帶著這些想法，我想和大家分享一些關于思科的看法，正如格雷·摩爾在擔任C00 30天后分享的一樣。怎么運作更好，我們是誰、我們立足的原則又是什么？今日思科需要改變的地方何在，你們對我有何期待，我對你們有何期待，怎么執行決策，一起前進。

首先，從客戶開始，一貫如此。最近我花了許多時間出去，和全球的客戶接觸。我極為坦率，問他們為何買思科的產品，為何不買思科的產品，他們覺得我們怎么做更好？通過這些談話，我對真實的思科有了更多了解：客戶相信我們是一家擁有熱情員工的公司，能花時間描繪一切可能之事，并付諸行動獲得成功。

通過個體、小集團會議、博客回復、思科的CEC論壇（內部思科論壇）等形式，我請求你們給予回應。你們為何呆在思科，請告訴我一個原因，是我們的文化、價值觀、還是遠景吸引了你？你們也必須明白，什么能讓我們熱愛的工作更簡潔，對我們為客戶所做的一切，影響如何才能更大些？

對我來說，我們確有一些不可思議的基本優勢：我們的員工，我們的關系，我們的創新，我們的戰略，并以此來拓寬自己的網絡角色。我們參與市場轉變，并通過良好決策抓取機會。我們破壞式進入數據中心領域，重新定義了協作市場，還將大步進入視頻市場，它正完全改變社會和企業。

在過去十年，我們是一家年營收400億美元的公司，并在市場上有著爆發式發展。互聯網已經呈現出全新的形式，增長策略也將改變以爭取此機會，即互聯網的龐大需求。許多人說面對如此擴張，我們必須更專業，我同意這種說法。

很明顯，我深信遠景和基本戰略的正確，客戶想要網絡到哪里，我們就要抓住機會讓網絡到哪里。在網絡領域，沒有其它企業像思科一樣如此寬廣深厚，也沒有一家企業像思科一般有如此創新力，并大規模向客戶提供產品、人才和專業知識。對于客戶來說，思科價值與眾不同，它很簡單：在全球擁有以網絡為中心的平臺，它讓客戶更有競爭力。我們的戰略很明確：擴張網絡平臺，讓它支持協作、數據中心、云轉變和視頻架構，從而在全球加深與客戶、合作伙伴的關系。

如我所言，我們的戰略是響亮的，但論及運行執行則不夠。我們慢于決策，在不應吃驚之處吃驚，對于我們的客戶和股東來說，本來應堅持執行，這是我們的一貫特色，但現在卻失去了這一機制。這是無法接受的，也是應該批評的。

在每個產品上，思科的使命是通過重塑互聯網，為客戶、員工、股東和合作伙伴創造空前的價值和機會。除了十年前的科技衰退時期，在思科26年的歷史上，這個使命從未被質疑過。一次又一次，我們懷抱遠景將網絡帶至它處，曾經許多人認為我們不可能實現，但結果卻成功了。思科是一家偉大的公司，有許多自豪之處，也有更多期待之處。

這就是說，今天我們面臨一個簡單的事實：我們讓股東失望，讓員工困惑。結果，丟失了一些信性，這本是思科成功的根本，必須贏回來。市場在轉變，公司也在轉變。為我們自己，也為產業定義轉變恰逢其時。我理解這點，是時候集中精力了。

為了下一站，我們需要作好準備，在未來幾周，大家將看到一系列有目標的舉動。改變不可妥協，它將堅持一些指導原則：

1、修復破壞之處。為了我們的客戶和合作伙伴，在龐大的業務中，我們有許多執行很好。在這些領域不會有改變，除了更多的支持和能量。簡單來說，我們不會擋住成功。在思科已經建立五個業務，從最優先級別排序則是：核心路由器、交換機和服務的領導權;協作;數據中心虛擬化和云計算;架構;視頻。通過合作伙伴向市場傳遞的重點也很明顯：除了做好這些我們啥也不做。

2、大膽前進，作出重大決定。伴隨改變會有破壞，我們將及時、有目標、可衡量地作出有意義的決策，從而實現健康的破壞。我們將以外科手術式的精準確定問題所在，進而修復產品線，確定哪些能讓公司更強大。

3、將在五大業務中強化領導力，并競爭成為核心業務。再次重申，我們的在網絡中拓寬角色的戰略不會改變。在這場轉變中，核心業務的領導力方式也將有所改變。在轉移時，我們能理解到客戶的購買意向和市場的具體需求，理解到競爭對手在此領域攻勢兇猛，它們有不同的業務模式和架構。我們不能由他們說了算。更重要的是，我們認識到我們的客戶愿與思科一起成長，它們知道思科能幫他們成功，讓其技術投資更出色。他們深知我們，也理解到我們不會背棄業務。我們必須給他們合適的理由，讓大家一起轉變，他們會轉變的。

4、讓員工在思科工作更容易，正如讓客戶和合作伙伴在與思科合作時更容易一樣。我們會簡化工作方法，集中注意力和資源，大幅改進系統、工具和資本模式來達成目標。我們會重塑企業運營基礎，從而強化團隊，整合關鍵功能，允許人們專注于有靈感的、重要的工作。我們設立COO職位以促成這些改變，摩爾和我將和領導團隊一起推動改變。

我們對整個思科的卓越運營負責。正如你期待的一樣，我們希望你們每個人都參與轉變。責任不是一個領導或者一個團隊的事，它不容易，我希望你們能參與，并給予反饋。如我過去所說，我們回看思科歷史時，將記得這些挑戰，這對公司的未來至關重要。我們要挽起袖子大干一場。我已準備就緒，你的領導團隊已經準備就緒，我知道你們也已經準備好了。

我想留給大家一個問題：你想讓思科成為什么樣？我想讓它成為一家改變世界生活、工作、娛樂和學習方式的企業。一家知道如何贏，不斷刷新記錄的企業，一家將網絡帶到欲到之處的企業，一個將員工、客戶和社會放在價值中心的地方。這就是思科，毫無借口。

歡迎你加入思科，你擁有我的承諾，我的尊敬和感謝。讓我們一起來定義這次轉變并獲得成功。我們由此開始。

約翰