以“移動大變局下的抉擇”為主題，本年度最受矚目的移動開發者盛會——“2011中國移動開發者大會”今日在北京國家會議中心隆重開幕。此次大會由CSDN和創新工場聯合主辦，來自移動領域國內外知名的運營商、平臺商、互聯網企業、手機終端廠商、應用開發者和投資者等匯聚一堂， 探討移動互聯網的發展趨勢，共論移動應用大變局下的抉擇。

在11月4日舉行的主題為“推廣與盈利”的主題論壇上。人人網***布道師、開放平臺總監王立楠利帶來了主題為“利用移動應用的社交傳播促進盈利”的精彩演講。他認為目前移動應用程序取得收入的方式可以分為廣告和購買兩大類，利用這兩類方式盈利都離不開對應用進行成功的推廣。通過本次演講他與大家深入探討了通過社交網絡進行應用程序社交傳播給開發者帶來的好處，以及采取這種推廣方式時非常有參考價值的一些***實踐。

人人網***布道師、開放平臺總監 王立楠

以下是文字實錄

大家好！我叫王立楠，來自于人人網的開放平臺，一方面負責產品的開放平臺的戰略，同時也負責開放平臺產品的規劃。另外還有一個重要的工作，就是人人網的***布道師，布道什么意思？就是我們今天不光要把產品做出來，我們還要把我們的東西推出去。這個推出去不是簡單的推廣，之所以叫布道，一方面是告訴大家怎么用我們的東西，同時希望聽到開發者真實的回饋。因為既然是開放平臺，就希望聽到開發者的聲音，說怎么去改進 這個平臺。

為什么用這樣一個題目？一年前我也是在移動開發者大會做過演講，之所以公司要布道部門，就是因為這些公司自身都是以平臺為主，每個公司都有很大開發者的生態系統。布道這個工作是因為我們傳統這個行業多數 都是面向客戶的，客戶最終要把錢付給你，你收人家錢，給人家辦事，市場理念是不一樣的。而像蘋果、微軟、谷歌這些公司它***的理念，我們跟開發者打交道不是把錢從他們手里拿過來，是怎么樣和他們一起服務客戶。

在國內，很多公司，尤其是互聯網公司，也慢慢的發展到一個階段，就是需要開放。在過去幾年里，從08年到今年，各個互聯網廠商都在做自己的開放平臺，也就是說廠商也開始重視到我自己的服務做得很好，同時需要有一個很好的生態系統，這個生態系統是開發者支持，他幫我們把服務做得跟用戶更貼切。我們人人網有網站產品、3G產品，但是不可能把服務放到每一個人的手機里，但如果開發者做應用能夠跟我們的服務在一起，一方面幫我們把服務推出去，同時讓我們更方便的去搶占客戶。所以我們既要把產品抓好，又要同時服務好我們的開發者，我們這個部門所以叫布道部門。

今天跟大家分享我們在推廣和贏利方面的思考。我們不敢說在這個市場上是很懂怎么去賺錢，但是我們知道人人網的背后有很大的用戶群體，他們每天有這個需求是要消費這些應用，有人需要付費應用，有人需要拿應用做社交的功能，而這個社交已經深入到不是每天只是給朋友發一個信息，在生活中很多環節都需要。我們開放平臺的目的是希望做應用的人希望利用這個把軟件做得更好。

在過程中有一個很大的問題，就是怎么推廣出去。現在在ios發布一個應用，每個應用要花幾美金去做推廣。推廣已經成為一個非常大的花費的地方，可能你整個產品的投入，除了研發之外，推廣是***的投入。人人網是做社交網絡平臺的公司，我們想問出這個推廣到底是靠錢砸還是靠什么樣的方式出來，而且我們應用的發展到底是靠傳統的廣告等一系列方式推就足夠了嗎？其實也并不是。

前一陣我們也推出了社交版的植物大站僵尸，植物大戰僵尸游戲很早就有了，但每年都有持續的增長，用戶認可這個游戲的價值，口口相傳，讓這個游戲不斷在市場上增長。那這是一個矛盾，如果我們靠口口相傳方式推廣會有一個時間，被人認可、被人傳播需要有一個過程。今天我們生活和工作在加速 ，有了計算機，有了互聯網，人的社交關系也不斷從線下社交關系復制到線上社交關系。人人網是純實名制的社交關系，沒有特別精準的手段讓每一個用戶都是真的名字，但是人人網的氣氛和人人網提供的服務只能讓這個用戶用真名才能滿足需求。所以這是基于實名價值觀的社區。相當于把我們市場上人類中每天線下社交慢慢往線上復制。過去，人和人之間傳統交友打交道方式因為互聯網加速 ，口口相傳這件事是不是也能夠利用社交網絡加速 ？就是因為我喜歡玩，我告訴一個真實世界中的朋友，這個朋友因為跟我有一定的關系，親戚或者朋友，他可能信任我，那么就慢慢嘗試這個產品。社交網絡推廣如果能夠幫助這些用戶成功加速 ，應該是很好的計劃。所以我們做了很多的工作幫助我們的開發者進行傳播。

大家經常看到，人人網某一個新鮮事，是誰誰誰在什么樣的應用，在完成什么樣的工作。最早我們開放平臺之后，利用API使應用程序接入，因為應用程序發生某一個動作 或者事件在社交網絡傳播，使得傳播加速 。從某種程度上說口口相傳的方式已經成為在PC屏幕上和互聯網界面里形成類似的機制。相信這種應用程序和跟互聯網有關的產品，它是不是也能夠很好的利用社交網絡這一點可以證實。所以我們在過去幾個月一直跟各種各樣的開發者打交道，結果我們得到的結論是說你們的平臺在移動方面需要去做創新。也有的人說，說如果我們的應用通過你們來傳播之后，可能真的是網頁的游戲或者應用很快，但是我們的移動應用別人看到了，他想安裝這個應用的時候，比如我一個好友看到我玩這個游戲是在PC瀏覽器看到的，當他想安裝的時候要自己拿出手機搞清楚是Android還是什么系統，等他搞完之后他的興趣已經過去了，所以要提高轉化率。所以我們是不是真正了解我們的開發者和用戶？ 我們發現一個問題，就是我們平臺需要不斷的創新和改進，怎么提高通過社交網絡的方式。

同時，我們也對我們的用戶進行了研究與分析。通過社交網絡或者通過傳統營銷方式去做應用產品的營銷會有很大的不同，而且可能視角也不一樣。它的數據是說如果你是傳統營銷方式，你很難找到用戶在線的位置。他們自己對自身用戶的統計，發現ios用戶高于Android用戶，而市場當時整體的數據卻是Android高于iPhone，看來如果我們想精準的了解到用戶群體到底是什么結構也不是那么容易，而且很難通過單一的手段進行推廣。

所以我們人人網想到，如果能夠通過社交網絡口口相傳的方式，來加速 在真實世界的傳播，那是不是能真正幫助開發者。所以我們自己找了很多游戲的合作伙伴去做探討，我們再跟游戲達人等廠商合作，他們發現游戲經常被別人截屏，后來我們不讓它在ios上截屏后再往上傳了， 很典型的例子是把游戲傳播放到社交網絡。人人網可以做一個平臺幫助開發者應用環境，那在這個過程中怎么加速 這個方式？后來我們說既然你們做這件事情，那你們在這件事情花了多長時間？他們說大概每個平臺要花兩三周的時間把過程做得很漂亮。它要想把一個游戲截屏做下來之后，他還要去社交網絡去上傳，有等等一系列的協議處理。 上個月，有朋友看過我們人人網發布的一個產品，叫WP7的人人截屏控件，這個是在做什么事情？允許一個應用分享到社交網絡之后截屏功能需要人人網。同時注意到，光通過社交網絡傳播還不夠，一旦某一個游戲截屏被分享了，到另外一個用戶可能在PC屏幕上看到的，PC屏幕上看到了怎么裝？所以我們又做了一個（英文），任何一個用戶在某一個游戲分享他的截屏，下面有一個二維碼，把二維碼讀取器內置放到手機里，只要買了手機就有掃描功能，而且能識別人人網上的二維碼，就會被引導到安裝到這個界面。我們開發者做的是移動應用程序，他通過社交網絡傳播之后出現在PC屏幕上。這個合作使得開發者通過社交網絡傳播這件事，以前從一個理論上有價值，變成每一個環節我們都把它做得精致和平滑。所以我們平臺是希望能夠把我們人人網，有用戶，有社交網絡關系這種價值，能夠讓開發者以最簡單的方式和最有效的方式。

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人人網***布道師、開放平臺總監 王立楠

今天我們的產品發布已經有一個月的時間，手機應用上市也有一定的過程，我們不能放棄大量iPhone和Android的用戶，我們要讓iPhone和Android用戶能夠獲取 到。我們確定要在今天把這個產品發布出來，我相信明天早上大家關注人人網開放平臺就會看到，Android和iPhone版本被發布出來。我們產品發布之前，把產品已經做好的測試版回去找獵魚高手放上，現在人人網自己截屏已經做好了。我們已經把加好的產品帶過來，給大家看一下。

我今天的演示方法是自己帶了個攝像頭，我們直接在屏幕上拍攝一下，看看使用效果。（現場演示）這個版本的獵魚高手沒有發布的版本，昨天下午才加上去。右上角是一個小的攝像機的圖標，這是我們人人截屏控件表面上的特性，是以圖標的形式存在這，開發者可以根據自己的需要定制這個圖標什么樣子。這個游戲大家可能會玩，當你覺得有精彩畫面要跟好友分享的時候就點這個控件，就出現我人人網的帳號，然后去點上傳，那這條信息加上這張圖片就會被分享到人人網社交網絡上。

我們看這個游戲的截屏出現在這個網絡里，同時右下角有一個二維碼，我們這個界面會iPhone 掃描，安裝獵魚高手，我們允許開發者為用戶做多個版本。如果有什么樣的版本我們會給它提到什么設備去安裝，二維碼是一致的，我們服務器會解決是什么樣的設備拍攝，會把正確的版本傳上。

剛才也看到前面我們跟微軟的合作，微軟會把二維碼掃描器放在每一部分，只要點下面的搜索就會出現掃描器。但是在ios和Android沒有找到所有的設備部署到掃描器。如果你在ios上使用或者在Android上使用，一方面你可以通用的二維碼掃描 器，找不到通用的也可以打開客戶端，我們專門在人人網的客戶端上放了二維碼的掃描器。這樣在ios上可以去掃描大屏幕上的二維碼。掃完我不用做任何操作，不用點擊屏幕和任何按鈕。當然，如果你的開發者又有Android的版本又有WIN7版本的話，不同設備掃描出來的是不一樣的。

我想這樣一個方式，其實人人網自身的價值沒有改變，我們還是希望讓用戶有一個更好的更方便的去使用和獲得。雖然對于大部分主流的來講，都會提供（英文），但是你調用（英文）的話光認證就要花半天時間把所有的文檔讀完才可以去做，我們希望我們的工作把這種工作簡化。獵于高手之前介入需要兩三天才能把認證做完，所以我們所有游戲開發者都在面臨這樣的問題。人人網一方面在應用平臺幫助我們開發者盈利，我們也有市場盈利更好的平臺，同時我們也希望在推廣方面能給大家提供更多的資源，這方面我們要盡***的努力推廣。

回到PPT，當這個產品做完之后，我們并不是停在這，覺得這已經做得很好了。我們還在問開發者，開發者又給我們回饋，說今天這么多的平臺，又要考慮生存，又要考慮贏利，又要考慮推廣，如果這些平臺價值讓我們共享的時候，不是讓我一家一家分別去貼，你是不是可以跟某些平臺一起？這時候我們可以做一點改進。所以我們就跟我們的競爭對手 探討，既然你們平臺能夠幫助做一定的贏利，我們平臺可以幫助做一定的推廣，那我們是不是可以互補，把這兩個功能全拿掉了。所以在Android和iPhone版開發的時候，嘗試就跟他們探討。我們是開放平臺，我們希望給每一個合作伙伴，包括平臺的合作伙伴，都是多一個選擇而不是限制。通過這個例子我們把技術上摸得很清楚，這樣開發者一方面把自己贏利的需求跟他推廣的需求通過一次性接入全放進去了。

我舉幾個例子，有幾個獨立開發者做得象棋游戲或者做閱讀的都放了***版的，后面我們會做一輪的合作推廣，讓更多開發者受益。右側可以看到截屏，如果用戶通過截屏分享多那他可能受益大，我們考慮是把價值跟其他平臺共享。截屏控件是典型的游戲玩家需要的，其實人人網在其他方面的應用也在探索。左邊做閱讀的，如果人家看一部分內容不會產生興趣，所以我們相信截屏只是市場上需要開發的一類，我們要做更多的事情。

后來我們嘗試非游戲的，其中有一個是電子商務，我們把截屏控件發展，后面還有更多非截屏控件。這邊我做一個簡單的演示。（現場演示）購物是越來越流行的，電子商務是互聯網越來越考慮的方向。你在買東西的時候，因為電子商務線上會比線下獲得更好的優惠，這種優厚你想跟好友共享也可以通過人人。我們代碼把整個接入過程，不斷的精簡應用程序后端給開發者帶來的工作量。當然，二維碼的方式要解決PC屏幕到手機屏幕之間簡單參與的交互。我們跟電商合作也是結合二維碼，當某一個用戶看到有人去分享，他可以拿任何一個智能手機平臺，他可以拿iPhone或者Win7去拍攝，這時候出現的是對應產品的訂單，同樣也會出現相應的產品有相應的二維碼，如果拿ios拍會引導打開ios一號店的客戶端，把這個購買跟訂單過程去完成。 這樣通過口口相傳的方式幫我們的產品去做推廣，我希望這種方式在互聯網世界里完成，不光是在線下。

人人網的價值是把真實社交關系復制到互聯網。這是我今天要跟大家分享的話題，對于我們這個團隊來講，我們不斷把不同的產品包裝成跟真實世界生活中更貼近用戶的需求和開發者的需求。布道團隊不是我一個人，現在我們已經形成很強的能力，把產品不斷做優秀，不斷貼切開發者的需求，不斷推出新的產品，像二維碼安裝、截屏等等都是我們這一段時間的新產品。

這邊有我們的郵件和電話，我們有人值班，就是想傾聽大家的聲音。

問答環節

主持人：非常感謝！我想問一個問題，就是人人這個開放平臺現在有多少開發者已經接入了？

王立楠：有三大類，一個是站類游戲應用，1200多個，站外網站接入，有2100多個，已經接通的是300多個應用。

主持人：接通之后要經過你的審批？

王立楠：300多個是完成審批的，700多個是在審批過程中。