市場探秘：企業為何選擇Linux?
將Linux推向成功的主要原因是因為它免費。但Linux用戶會告訴你：“免費只不過是講講而已，它并不真是免費的午餐"。對于以提供Linux及開源解決方案為生的渠道商來說，其背后存在著巨大的商機。
免費是Linux最吸引人的地方，但同時也是它最具挑戰性的部分。因為免費，我們可能會缺少管控、沒有支持、缺乏安全性，甚至無法保障應用程序的運行。這就意味著“免費”的Linux發行套件可能會需要更高的花費。向那些因為低價而對Linux感興趣的客戶解釋清楚這些缺點很重要。
那么，為什么您的客戶還會優先選擇使用Linux發行的企業版呢?例如紅帽企業版Linux(RHEL)或SUSE企業版Linux(SELS)。最重要的原因是它包含支持：這不僅是針對程序無法正常運行的技術支持，還包含對特定硬件和軟件的支持。因此，如果您在給客戶的解決方案中包含特定的服務器硬件和特定的業務應用程序時，您和您的客戶都可以確信它們能夠正常運行。
很多世界各地的公司喜歡付費版Linux，一個重要原因是他們可以在遇到問題時獲取電話支持。最便宜的訂閱 (通常約為 300 美元每臺服務器每年)提供在線或電話支持，并在一個工作日內反饋。但是，如果您的客戶支付更多，便可以在幾小時內得到反饋，且支持工程師也會更好。
最后一個主要原因就是這些企業版Linux Server可以獲取更新。這些更新都是已經驗證過的，并且確保在關鍵服務器上安裝是安全的。
目前有一些像CentOS這樣的Linux發行版本，它翻錄了RHEL的徽標并使其可作為可免費下載的Linux。但這并不意味著CentOS可以提供跟Red Hat同樣的支持。CentOS背后沒有任何業務，也沒有專門的程序員幫客戶解決軟件問題，這就意味著你的風險并沒有解除。
Linux認證和合作伙伴計劃
Red Hat和SUSE是Linux市場的兩個主要參與者。它們都向最終用戶以及合作伙伴提供認證機會。紅帽的RHCE (紅帽認證工程師)在經過一些真實案例后在市場上就會大有可為，被認為最佳的IT認證之一。SUSE也提供了類似的認證CLP 。對于這些認證，可以通過合作伙伴的渠道選擇不同的培訓課程來獲得。
對于企業級Linux的銷售，Red Hat和SUSE都提供不同版本的銷售模型，涵蓋從白銀到白金的各個版本。每種版本都有固定的價格，合作伙伴可以通過銷售更多的產品來獲取更高的折扣。而且對于業績最好的合作伙伴，可以優先獲得Linux供應商的資源，這可以讓合作伙伴們更好地拓展他們的Linux業務和收入。
所以使用一個商業的企業版Linux并不是免費的。如這篇文章所述，客戶選擇使用付費的企業版Linux有很多原因。這對于經銷商同樣有利，他們可以銷售Linux的訂閱。其實付費的原因很簡單，客戶或者VAR(增值經銷商)可以在遇到問題時向Linux供應商獲取幫助。
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