中關村在線報道：北京時間2012年3月22日，第七屆艾瑞年度高峰會議在北京國家會議中心舉行。創新工場創始人兼CEO李開復、優米網CEO王利芬、奇虎360董事長周鴻祎、當當網CEO李國慶、人人公司董事長兼CEO陳一舟等行業大佬出席了本次峰會。行業各大巨頭回顧了過去一年里互聯網行業的發展，探討未來發展趨勢以及行業機遇。

　　在下午舉行的網絡營銷分論壇環節，中關村在線（ZOL）總經理于冬雪、英特爾互聯網市場總監常越、分享傳媒CEO陳禮煊、珍品網CEO曹允東等行業領袖暢談了各自對新媒體時代下營銷的看法。

　　營銷需要以用戶為中心

　　中關村在線總經理于冬雪認為，不管在什么時代，營銷都應該以用戶需求為出發。中關村在線通過百度阿拉丁項目給用戶提供更好的體驗、讓用戶可以更快速地找到自己想好的內容，同時也讓客戶的投放也更加精準。通過中關村在線為阿拉丁提供的內容，用戶在百度中搜索到的結果不再是一條文字鏈，而是將結果以圖文并茂的形式展現。此外，中關村線全國近百家分站的布局也讓客戶能夠覆蓋到更廣泛的受眾，同樣可以為客戶帶來更大價值。

    “所謂的營銷或精準經銷，每個人的理解和每家企業的應對方式都不同，對于中關村在線來說，怎么樣才能真正以客戶為中心、離用戶更近才是關鍵。”中關村在線（ZOL）總經理于冬雪表示。

2012第七屆艾瑞年度高峰會議

　　阿拉丁讓用戶快速找到想要內容

　　“在去年底的時候，我們和百度進行了阿拉丁項目的合作。我想在座的各位都帶著手機或iPad，大家可以通過手機或平板電腦搜索任何感興趣的IT類產品的關鍵詞，百度會將中關村在線提供的阿拉丁內容第一時間呈現給大家。”于冬雪表示：“不管是這個產品的技術參數、用戶評價，還是到哪里去買、多少錢、誰家便宜，百度阿拉丁上都會呈現出來。回到根本，我相信用戶是聰明的、理性的。營銷還是需要以用戶為中心，離用戶更近。找到各自的解決的之道是根本，這是我的理解，我也希望在座的各位能夠找到自己的營銷方式。”

中關村在線總經理于冬雪（左）

　　ZOL百家分站讓客戶投放更精準

　　新媒體時代各種平臺和渠道更加豐富，如何做到精準營銷？而精準之后還能做些什么呢？對此中關村在線總經理于冬雪認為，其實現在還有很多行業的營銷還遠遠沒有做到精準。

　　“中國市場的縱深度非常大，一些大的電商可以在大城市直接面向用戶，但對于二三線、甚至四六線城市來說，卻依然無法覆蓋到，這就很難說做到精準。對于中關村在線來說，我們在2003年就開始在全國30多個省布局了自己的近百家分站，這樣做的目的是為了影響到這些三四級城市用戶，更精準為客戶創造價值，為客戶帶來更大的利益。”

于冬雪：ZOL百家分站讓客戶投放更精準

　　阿拉丁為用戶提供更好體驗

　　新媒體時代的各種營銷手段也非常多，如何提升營銷體驗同樣非常重要。對此，于冬雪認為，從中關村在線的角度來說，提升營銷體驗就是讓用戶花更少的時間找到自己想要的東西。

于冬雪：阿拉丁為用戶提供更好體驗

　　“我自己做IT媒體13年，拿英特爾來說，之前是性能的時代，從賽揚到奔騰再到酷睿，大家更多的是在強調速度。但大家在強調完性能后，最近幾年開始關注體驗，比如視覺體驗、觸覺體驗、聽覺體驗。我們看到英特爾最近在蘇寧開設了超極本專賣店，這就是強調體驗的一種方式。”于冬雪表示。

　　于冬雪表示：“對于中關村在線來說，舉例來講，通過與百度阿拉丁的合作，我們可以讓用戶原來需要用五分鐘找到的東西只花一分鐘就能找到。從另一個角度看，從用戶線上的關注到用戶線下的體驗再到最后完成成交，這個過程涉及到了不同公司提供的體驗，每家公司在這個過程中如果可以為用戶提供好的體驗，每家公司的價值也就出來了。”

　　對于未來1到2年內的新營銷方式，于冬雪認為移動互聯網毋庸置疑是機會所在，關鍵還是需要解決不同用戶的關聯化需求。于冬雪表示，對于中關村在線來說，不管什么時候，需要要做到就是把每件事做好，以用戶為中心，把自己的領域做得更扎實。