APPLE官方推薦的威力

ArrivingHD是我們開發(fā)的***款iOS游戲，屬于物理解謎類型，于2010年9月初在AppStore上線。在歷經(jīng)最初一周的低潮期之后(下圖)，游戲在9月9日獲得了蘋果公司（Apple）官方首頁推薦，進入了”NewandNoteworthy”推薦板塊。如圖可見，在獲得蘋果公司官方推薦之后的兩周里，收益獲得了較為可觀的增長，特別是周末的兩天。整個9月份獲得的收益總共接近10000美元。在9月的推薦高峰期過后，我們繼續(xù)對游戲進行了更新和改進,游戲跟進升級到1.2版。直到2011年2月限時免費前,銷售收入基本維持在平均每天50美元的水平。

限時免費需要把握好時機

正常情況下，這樣一個游戲每天能保持每天50美元的收入其實還不錯，那為什么要把它限時免費呢？通常在蘋果AppStore中限時免費銷售一般出于這樣幾個目的：

• 通過限時免費增加人氣,然后在合適的時間點再調整回收費沖排名。
• 利用限時免費來推廣其它軟件。
• 通過在軟件里嵌入內(nèi)付費下載,以此來獲得銷售收入。
• 依靠廣告獲取收益。

這幾點不矛盾，如果使用得當，可以整合其中幾項到一個產(chǎn)品中。我們限時免費它的原因，正是因為已經(jīng)制作完成，上線在即，需要獲得一定的用戶關注程度。因為對游戲的投入都需要做嚴格的預算，***考慮的結果是通過限時免費游戲的iPhone版ArrivingiPad版本來增大iPhone版本的曝光度。因為之前就得到過蘋果公司的推薦，證明游戲本身有一定吸引力，并且價格從4.99美元直接降到免費，預計會有不錯的成績。同時為了增強效果，也聯(lián)合了FAAD（FreeAppADay：免費游戲推廣公司，在全球范圍有很好的影響力，和他們合作需要支付一定的費用）在游戲免費的當天協(xié)助我們進行聯(lián)合推廣。

游戲里具體的配合調整是：在iPad版里增加iPhone版本的上線通知，然后設置為免費銷售。把計劃中iPad游戲排名達到***的時間設定為iPhone版本的上線時間。這樣iPhone版本上線的時候能得到盡可能多的關注，并且下載了iPad版本的用戶就會在iPhone版本上線的時候得到這個消息，從而帶動iPhone版的銷售。通過之前所做出的詳細計劃（甚至考慮到出現(xiàn)意外狀況的應對措施），iPad版本獲得美國區(qū)免費應用總榜***，并在這個時候iPhone版本的游戲也順利上線。

短時間內(nèi)獲得***的曝光在iPad版本限時免費4天的時間里，獲得了多個業(yè)界網(wǎng)站的評論和轉載。這些外部的推廣渠道為它帶來了累計超過22萬次的下載量，單日***下載量達到66475次（據(jù)已知數(shù)據(jù)表明，與iPad相比較，在iPhone/iPodTouch上排名***的免費應用其下載量單日可達到40-50萬次，是iPad版本的8倍左右)。

其中美國區(qū)累計下載75391次，占總量的35%；中國區(qū)累計下載56327次，占總量的25%，僅次于美國。中國區(qū)的數(shù)據(jù)也表明大陸用戶擁有iPad的數(shù)量相當可觀，這個有些出乎我們的預料。與此同時，在每周五更新的官方推薦榜單中，Arriving的iPhone版本也獲得了推薦，進入游戲分類的”NewandNoteworthy”，雖然這次沒有進入首頁推薦，但這個結果也是比較滿意的，畢竟iPhone游戲的競爭非常激烈。

更多的盈利方式總的來說，這次促銷活動從計劃到實施都是嚴格準確到每一天的，結果也不錯。在限時免費結束后的十幾天中，iPad和iPhone版本都帶來了比較滿意的收入（高峰期過后，平均每天180美元左右）。同時，通過這次的推廣活動也意識到一些不足：如果在限時免費之前加入合適的“InAppPurchase”(程序內(nèi)付費購買)，按照用戶轉化率，我們還能從這20多萬的用戶中獲得可觀的一筆收入。

目前在AppStore中已有超過30萬個應用，如何利用好自己現(xiàn)有的資源從這么多產(chǎn)品中脫穎而出，是我們一直在思考和尋求突破的問題，這應該也是很多中小型開發(fā)團體及個人開發(fā)者都需要解決的問題。雖然有些時候某款應用在AppStore上的銷售會帶有一定的運氣成分，但究其根本，好的銷售成績需要依靠產(chǎn)品自身的品質來達成。

目前看來，蘋果公司的推薦逐漸趨于人性化，一個好產(chǎn)品，如果品質出眾將會獲得不止一次的推薦機會。而一個高品質的產(chǎn)品和一個普通品質的產(chǎn)品，單在收益方面就會給開發(fā)者帶來成千上萬倍的差異，更不用說對于品牌的口碑以及影響力的積累方面。所以對于我們而言，會一直以高品質要求，努力做好每一款產(chǎn)品。