由安訊士倡導的網絡視頻解決方案大會即將在2012年5月29日至6月6日在北京、上海和深圳舉行。今年是網絡視頻解決方案大會走過的第二個年頭。網絡視頻解決方案大會的持續召開表明整個安防市場對數字監控需求的不斷增長。為了更好的推進網絡視頻監控技術在中國安防市場的發展，馬丁·格倫，這位安訊士的創始人，同時也是網絡視頻監控市場這個價值25億美元的高增長產業的開拓者，將親臨大會現場，分享其在開拓和發展網絡視頻領域的成長之路，并展望未來網絡視頻發展的趨勢。

高瞻遠矚 洞察網絡市場先機

安訊士在成立伊始，業務主要集中在為 IBM 大型機 3270 網絡提供打印服務器。然而隨著時間的發展，大型機業務自 1997 年達到頂峰后才開始進入緩慢下滑。以馬丁·格倫為首的企業管理層對此給予了高度重視，不斷設法拓展企業的新業務。馬丁·格倫在企業提倡開放式的環境，從1989年基于以太網的 TCP/IP 打印服務器的推出，而后進入了基于網絡的CD-Rom 服務器領域，公司的這種開放式環境對于催生新變革至關重要。

1995年安訊士公司啟動 CD- Rom 業務時，馬丁·格倫一次偶然的客戶會面為安訊士的發展帶來了歷史性轉折，萌生了開發網絡視頻監控系統產品的想法。當時馬丁·格倫在日本出差，遇到一位客戶對這項業務十分感興趣。同時他也從安訊士的歷史了解到安訊士是一家以提供網絡服務為核心的公司。這個客戶是一家大型日本聯合企業，有著大量滯銷的模擬攝像機庫存，他們詢問安訊士是否能夠將這些攝像機聯網從而提高其使用性能。馬丁·格倫從客戶的需求中洞察到了新的市場商機，于是返回公司便開始著手這項研究。在研究過程中，馬丁·格倫意識到這是一個完全被模擬攝像機占領的市場，而隨著網絡技術的發展，模擬攝像機已經越來越不能滿足日益增長的網絡視頻發展需求。數字技術將為視頻監控領域帶來革命性的變革。當時馬丁·格倫對自己說"遲早有一天所有模擬技術必將被數字技術所取代。"

基于這種市場洞察力，馬丁·格倫帶領安訊士團隊做了很多市場調研。通過調研，馬丁·格倫敏銳地觀察到在當時的網絡泡沫時期，互聯網成為主流，市場注定會同全社會一起走向數字化。通過不懈努力，1996 年 9 月 18 日亞特蘭大Networld+Interop 展覽會上安訊士首次展示了世界上第一臺網絡攝像機。因為產品過硬，該產品很快受到了廣泛關注，并贏得了多個創新獎項。當時安訊士把重點放在了遠程監控應用上，其傳輸時間同攝像機提供圖像的時間幾乎相當。最初幾年，安訊士的產品大約有 50% 售給了專業遠程監控應用，其余部分則供應給互聯網上的各式"網絡吸引"應用。至此，安訊士開始致力使網絡更加智能化，推動市場從模擬技術向數字技術的轉變。安訊士成功開發了一個新的市場。

創新開放 推動網絡視頻革命

在網絡攝像機誕生之初，整個視頻監控市場模擬監控設備占據絕對主導地位。如何讓這個市場接受網絡視頻監控，轉變市場觀念，進行市場教育，推動網絡視頻產品在市場的應用成為馬丁·格倫面臨的挑戰。

首先在旗艦產品開發上，馬丁·格倫繼續帶領安訊士的團隊致力于開發行業先進的監控產品，吸引市場關注。繼推出全球首款網絡攝像機以后，安訊士于1999年發明了世界上第一款視頻編碼器。其性能毫不遜色于安訊士的網絡攝像機。該產品可輕松地集成于現有的模擬CCTV系統。視頻編碼器能夠延長模擬攝像機的壽命，并可輕松設置于網絡攝像機視頻系統。2000年推出首部逐行掃描攝像機，2003年創造性在網絡攝像機中引入以太網供電技術，2008年推出了首臺符合SMPTE圖像質量要求的全幀速 HDTV 網絡攝像機。2010 年，安訊士發布了世界首款熱感網絡攝像機，用于完全黑暗及其他嚴苛條件下的視頻監控。安訊士憑借其先進的產品和技術獲得了視頻監控行業的多個第一，至此，安訊士成功轉型，從連接專家變身為網絡視頻全球領袖。

其次，在拓展眾多新業務上，馬丁·格倫一直秉承創新開放的思維，引導安訊士企業發展方向。2002年，馬丁o格倫認識到了網絡打印服務器業務的衰退，于是將重點放在網絡視頻方面。在業務模式和創新上，安訊士于2002年推出其合作伙伴項目計劃，目前，安訊士在70多個國家擁有合作伙伴。在銷售模式上，馬丁·格倫敏銳的覺察到安訊士面臨的最重要挑戰可能不在于技術，而在于銷售模式，為此，馬丁在安訊士一直強調忠于自己的模式，并牢牢堅持它，安訊士使用兩級銷售模式，利用經銷商，分銷商以及系統集成商。經過20多年來使用間接商業模式的經歷，安訊士已經建立了統一的渠道策略和政策。所有貼有安訊士商標的產品一直以來并將一如繼往地通過經銷商和分銷商渠道進行銷售。依托在全球銷售機構的全體人員，安訊士得以不斷擴展，在全球范圍內擁有了30000多合作伙伴。

銷售模式與研發運營的并駕齊驅，為安訊士在安防市場的發展帶來了質的飛躍。在安防市場上，安訊士成功促進了模擬系統向數字系統的過渡，這個過程仍然在繼續。由于擁有開發網絡連接核心技術和產品的專門知識，以及強大的銷售渠道和重要的合作伙伴關系，安訊士成為了網絡視頻市場的領導者和風向標。

放眼未來 領航網絡視頻市場

對于網絡視頻監控市場未來的發展，馬丁·格倫充滿了信心。秉承安訊士始終領先一步的企業理念，馬丁·格倫始終堅持擴大安訊士在產品研發和技術改革方面的投入，即使在金融危機時期仍然一如既往地增加研發投資，以保證領先對手一步。對于未來，馬丁o格倫希望整個行業從模擬完全匯聚到基于網絡，這樣在今天這個價值25億美元的產業到2020年將繼續增長至250億美元。面對這樣巨大的市場，馬丁·格倫認為只有憑借不斷創新的產品和技術，安訊士才能在IP技術轉換達到75%時長期保持自己所持有的市場份額。

安訊士，在馬丁·格倫的帶領下，穩坐全球網絡視頻監控領域頭把交椅。馬丁·格倫將創新、開放和領航深深植入到安訊士的品牌文化里，成為安訊士始終領先一步的驅動力。創新和開放性的經營理念和運營思維將促使安訊士在未來的不斷發展，同時也引領整個網絡視頻監控市場向著更加開放和智能化方向發展。安訊士無疑成為這場網絡視頻革命的領航者。

通過多年來持續不斷的努力和堅持，馬丁·格倫憑借其創造性和開創性的工作即基于深厚技術知識和對市場需求的深刻理解以及卓越的商業智慧，成功將安訊士打造成為全球網絡視頻領域的領先者，而馬丁·格倫對安防行業的貢獻，被安防報《Detektor》授予"終身成就獎"，是當今國際安防市場上無人能及的實業家。其在網絡視頻領域的特殊貢獻以及市場先見性和不斷的實踐性，使他當之無愧成為網絡視頻之父。