5月23日，IBM云計算高峰論壇在國家會議中心舉行，會議的主題是——重塑IT 激發(fā)商業(yè)變革。在這次大會上，IBM副總裁Paul Moung做了主題為“云的力量，推動業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新”的演講。 

談到如何使用云幫助企業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式時，Paul Moung表示，首先需要遵從一系列的指南和建議。Paul Moung說，云支持和云驅(qū)動的業(yè)務(wù)模式是不同的概念。如果一種業(yè)務(wù)模式受到云的支持，以云為基礎(chǔ)，資金是一個前提，那么這種業(yè)務(wù)是云支持的業(yè)務(wù)模式。所謂的云驅(qū)動的業(yè)務(wù)模式，是指該業(yè)務(wù)模式?jīng)]有云不可能實現(xiàn)。云是業(yè)務(wù)原始設(shè)計的一部分，技術(shù)是前提，這種業(yè)務(wù)模式可以帶動業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新和顛覆性的改變。因此，判斷企業(yè)的業(yè)務(wù)模式是云支持還是云驅(qū)動，很簡單的一個方法是，看如果把云剝離出來，企業(yè)的業(yè)務(wù)是否能夠繼續(xù)運行，剝離了云，業(yè)務(wù)還能運行的模式，即為云支持的業(yè)務(wù)模式，而如果這種情況下，業(yè)務(wù)無法實現(xiàn)，便是云驅(qū)動的業(yè)務(wù)模式。

Paul Moung表示，在通過云來實現(xiàn)的業(yè)務(wù)模式下，催生三種類型的模式，即創(chuàng)新者，優(yōu)化者和顛覆性的開發(fā)者。優(yōu)化者希望加深和客戶之間的關(guān)系，為客戶提供更好的服務(wù)或者是產(chǎn)品。通過這種方式可以提高客戶的存留度，聯(lián)合更多的合作伙伴，創(chuàng)造更多的價值。但優(yōu)化者的模式，不能夠從云直接獲得市場份額的占有，無法得到直接的效益，而且這種業(yè)務(wù)模式容易被競爭者顛覆。創(chuàng)新者是更高一層，創(chuàng)新者所提供的是新的產(chǎn)品和服務(wù)，他們會更加關(guān)注與自己相臨近的業(yè)務(wù)或者是相關(guān)業(yè)務(wù)的價值主張，通過這種方式，能夠得到更多的競爭優(yōu)勢。但創(chuàng)新者模式的問題在于，這種全新的業(yè)務(wù)模式的市場優(yōu)勢時間不會很長，容易被抄襲，也存在一定的風(fēng)險。更深度的云驅(qū)動的模式，即顛覆性的開發(fā)者，這種業(yè)務(wù)模式是前所未有的。而這種業(yè)務(wù)模式的風(fēng)險在于，即消費者的需求是未知的，同時也是不能夠預(yù)見的。

Paul Moung舉出一個例子來幫助理解顛覆性開發(fā)者的概念。他說，就如同虛擬旅游。足不出戶，無需乘坐飛機(jī)，就家里就可以在三維的環(huán)境中，體會到異國的游覽過程。但這種模式影響到了酒店、餐飲、航空等業(yè)務(wù)。因此，作為顛覆性的開發(fā)者，可以得到所謂第一個吃螃蟹人的好處，同時風(fēng)險也很高。 

    Paul Moung說，在IBM的調(diào)研中，客戶回答“面臨著顛覆者、創(chuàng)新者、優(yōu)化者，在未來三年您將希望采取什么樣的方式進(jìn)行改變？”問題時，很多人表示，這三種模式都會在未來三年都會為他們帶來經(jīng)濟(jì)上的效益。而更多的人希望選擇顛覆性開發(fā)者的模式。

在未來，對業(yè)務(wù)如何發(fā)展，Paul Moung給出三點建議：

   一、不要把云計算的技術(shù)限制在IT部門或者所從事的行業(yè)。

  二、跨公司之間的合作。通過合作伙伴，來實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提高，尋找更多的盈利管道，拓寬市場。

  三、把它作為一個策略，對自己進(jìn)行清楚的定位——優(yōu)化者、創(chuàng)新者還是顛覆者。