2012年6月4日，IBM公司宣布正與湖南電信展開合作，以業界領先的數據分析一體機Netezza Twinfin3作為基礎平臺，開展“本地數據集市建設工程”，幫助湖南電信旗下各本地網通過數據分析應用及時掌握市場整體經營情況、快速制定市場策略以及加強客戶經理營銷維系的高效執行，在日趨激烈的電信市場競爭中搶占先機，決勝未來。

湖南電信數據倉庫項目經理帥高先生表示：“作為湖南省內重要的基礎網絡運營商和綜合信息服務提供商，湖南電信一直致力于優化和創新。在2011年我們不僅全面優質完成了各項預算目標任務，而且在網絡基礎、營銷基礎、管理基礎、特別是IT基礎上發生了根本性的變化。我們很高興能夠與IBM攜手合作，利用領先的Netezza數據分析一體機解決方案，提升效能、把握先機，在2012年這個中國電信實現規模發展的重要機遇期再創佳績！”

3G時代拉鋸戰 湖南電信押寶IT
隨著中國電信行業3G時代的到來，電信市場的競爭已趨白熱化，其標志性的特點就是傳統的語音業務市場已日趨飽和，業務領域呈現多樣化趨勢，新興的3G數據業務市場潛力巨大。因此，各電信運營商紛紛在網絡設備、業務系統、客戶體驗等多方面投入巨資，通過對市場機遇的敏銳洞察，期望在市場巨大、利潤豐厚的以3G業務為中心的新一輪市場競爭中搶占先機。
湖南電信下轄14個市州分公司、95個縣級分公司和11個專業分公司，服務網點遍布全省城鄉。面對飽和市場下日趨激烈的競爭環境，湖南電信需要在確保長沙省公司業務快速發展的同時，大力推動地市分公司的業務水準，通過贏取基數龐大的地市用戶，爭得市場競爭主動權。

然而，各地市數據變化頻繁、數量龐大、個性化需求強且響應時限要求高，由省公司IT架構集中統一支撐難度較大。為了保障各地市分公司能夠通過數據分析應用及時掌握市場整體經營情況、快速制定市場策略以及加強客戶經理營銷維系的高效執行，湖南電信在2009年開始上線“本地數據集市建設工程”，在省級統一數據平臺架構（省EDA）的基礎上部署本地網數據應用子系統（LDA），將客戶、產品、量收、詳單等數據整合后下發至各本地網，提升省對本地網數據提供的全面性和及時性，有效支撐了本地網快速應對市場變化。

IBM Netezza利劍出鞘  高效智取業務先機
為保障數據應用在本地網的落實，在IT 系統架構上，選取好的軟硬件支撐環境，是建設本地數據集市的重中之重。 因此，湖南電信在2011年采用IBM高效的數據分析一體機產品Netezza Twinfin3作為本地數據集市的基礎平臺；相比于傳統數據集市方案，Netezza在實踐高效的同時大大降低了成本。

作為“一體機”的***，Netezza整合了數據分析，服務器和存儲，率先提出了Speed（速度）、Simple（簡潔）、Scalability（可擴展性）和Smart（智能）的一體機“4S”標準。這四個標準上的突出表現亦成為湖南電信選擇Netezza的重要依據。在部署完成之后，為湖南電信創造了可觀的業務價值：

Speed（速度）：作為行業領先的數據倉庫一體機，Netezza的價格***競爭力；同時，每小時***可達1TB的加載速度和2TB的高速備份速率以及存儲性能，使得Netezza的系統性能超出同類競爭對手10-100倍。對于湖南電信來說，Netezza的反饋時間從原有數據倉庫的2周提升到現在的1-2天，客戶經理因此得以能夠更頻繁分析大客戶使用習慣，從而獲得應對客戶需求的先機。

Simple（簡潔）：用戶無需索引或調整，僅需少量的運行便可以管理Netezza支持高度復雜、混合的工作負荷；同時，超過99.99%的正常運行時間，為諸如湖南電信這樣具有復雜網點的企業級用戶提供了極高的可靠性和可用性。

Scalability（可擴展性）：基于商用刀片機的架構，Netezza數據倉庫一體機在實施過程中結合了磁盤存儲和Netezza FPGAs專利數據過濾技術，使其具備高度可擴展性，達到數據量從1TB以下擴展到PB量級的飛躍。

Smart（智能）：作為一款專用的數據分析一體機設備，Netezza完全兼容市場領先的商業智能（BI）工具，應用軟件以及基礎設施，是一個能夠針對高級分析的平臺。通過部署Netezza，湖南電信實現了實時業務分析，能夠針對不同地市經濟發展和用戶需求的不同，提供不同折扣、制定不同營銷計劃等，大大提高了市場推廣和區域渠道拓展的成效。

重拳出擊贏得市場 一體機鼻祖Netezza持續發力
目前，Netezza正在幫助包括紐約泛歐交易所集團（NYSE Euronext）、萬豪國際（Marriott）、 麒麟（KIRIN）、 NEC、 尼爾森（Nielsen）、奧林巴斯（Olympus）、雅詩蘭黛（Estee Lauder）、全美保險（Nationwide Insurance）等全球近600家企業和組織應對數據激增所帶來的復雜挑戰，確保客戶能以更快的方式、更低的擁有成本挖掘海量數據、洞察業務信息并分析商業趨勢，最終實現業績提升。

而對于分析應用發展迅猛的中國市場，Netezza更是不遺余力加大投入，憑借其契合中國市場的優勢技術以及豐富的全球客戶經驗，重拳出擊。隨著2011年初正式進入中國市場，Netezza著力部署其中國團隊，從銷售、售前、渠道、市場和售后全方位致力于以更優質的服務為中國客戶提供更高價值。目前，Netezza已在電信、金融、制造等行業吹響號角，并成功贏得如跨電子支付、金融信息服務和電子商務三大領域經營的綜合型企業聯動優勢科技有限公司等一些中國客戶的青睞。

IBM Netezza產品管理和產品市場營銷副總裁 Phil Francisco先生表示：“自創始初期，Netezza便致力于為全球客戶提供***秀的數據倉庫解決方案。2010年11月正式收歸IBM 軟件集團以來，Netezza堅持以客戶為中心的創新，在技術、服務、市場、渠道等各個層面全面提升實力；同時融合IBM在硬件、企業中間件和咨詢服務領域的傳統優勢以及在數據管理、業務分析優化、云計算等方面的前瞻力和創新力，幫助客戶在數據管理、分析領域強化優勢、突破制勝，贏得‘大數據時代’的挑戰賽。”