閱讀習慣的改變使紙質媒體閱讀量發生了根本變化，恰恰方正IT產業所面對的主要客戶就包括了、報社、出版社，他們受到了很大挑戰。因此，在客 戶轉型的過程中，我們必須要有所變革。在七八年前我們預感到今天會到來，所以我們一直跟隨數字時代的變化，開發出一些適應于數字時代的新系統。

方正的IT產業從激光照排到全流程數字出版解決方案，從技術提供商到全方位IT服務商，已經走過25個年頭了。我們憑借自身的技術優勢和不斷 創新，植根于中國出版產業鏈的每一個環節，一直拼殺在數字出版的最前沿。未來，我相信在政府的支持下，在出版同仁們和媒體的共同努力下，我國數字出版產業 將獲得更好更快的發展，共同推動我國文化產業的繁榮。

讀者回到實體書店的理由

出版的轉型講了很多年，過去講訂閱的數量會越來越少，確實是越來越少，我們過去講的東西正在逐步實現。眾所周知，網上商城、電子商務發展非常 快，做得***的如美國亞馬遜(微博)，它開創了一種商業模式。在中國，網上商城越來越多，京東搞得很火。當當過去只是賣紙書，京東過去只賣電腦、電子產品、數碼產品，現在也開始賣百貨、賣書。總的來看，書還是非常重要的發展方向。

我們可以看到，實體書店的現實生存困難，特別是一些民營書店，北京之前很知名的“第三極書局”已經關閉，“光合作用”等一些書店也面臨經營困 難。而一些大型書店，人流量則大大減少，這都是能夠明顯感受到的。據中華全國工商聯合會書業商會調查，在過去10年里面，有將近五成的民營書店倒閉，而倒 閉趨勢還在加劇。

上海新華傳媒集團跟我們的合作就是在這樣一個背景下進行。在第八屆文博會期間，我們方正信產集團與上海新華傳媒集團簽約，推出了數字出版新平臺，共同開啟出版業的零庫存時代。

傳統出版企業在向數字化轉型中，核心問題是資源與技術結合。在國外，傳統出版商也是數字出版商的***者，內容和平臺是一致的，而在國內，內容 和平臺則是分離的。資源合作，攜手共贏，成為我國出版企業在數字化進程中的***選擇。方正信產與新華傳媒的合作，將實現技術、資源的互補。

上海新華傳媒集團旗下資產包括了上海的新華書店，他們未來將對城中心的一些新華書店率先進行改造。

按照我們的合作框架，未來在上海城中心的一些新華書店，將結合咖啡書香這個項目推行。書店的面積會比現在小很多，將原先在書店的后臺和倉庫大 幅縮減，突破簡單的電子商務模式，直接鏈接到整合倉庫和內容后臺。以后書店都有我們方正的數字出版系統，大量的書只要你需要，除了考慮在線下載以外，人們 還可以個性化復制實體版本，通過不同的方式和POD(按需出版)的集成能力在平臺上執行。

我們希望在五年后，整個上海中心主要城區的新華書店都將用這種方式進行。

新華傳媒也在講，書店不變革肯定活不下去，新華傳媒講了未來書店的形態描述，不但有書，也可以有其他的場景，有咖啡，有休閑的地方，書店這種 形態會發生變化。POD(按需出版)的出現，書店庫存會越來越少，庫存多的話，成本很高。上海、北京、深圳、廣州***，還用那么多地方？不可以。未來 書店面積將會越來越小。電子書雖然現在還沒有成為一個主流，但每年增長速度很快，必將成為一種趨勢。網上和地面的結合，這種新的業態會出現。

這么多年來，給讀者一個回到實體書店的理由，是我們想解決的主要問題，我們應該說找到了這個方式。

未來盈利模式

這個行業的確發生了很大變化。人們消費習慣發生變化，中國整個業態也發生變化，消費者對網絡商城的信任程度越來越高，商家搭的平臺也越來越 大。人們敢于去網上消費，去買東西，圖書在網上購買，也必將成為一種趨勢。但是，圖書和其他商品、百貨不太一樣。其他百貨還好，為什么書店不行呢？是因為 閱讀習慣發生了根本性的變化。現在越來越借助互聯網、手機閱讀資訊和書籍。通訊和互聯網技術的進步使人們的閱讀習慣也隨之發生變化，使得讀書變得更加容 易。人們現在工作壓力很大，越忙，讀書時間越少，只能利用路途時間，在公共汽車上、地鐵里，隨時隨地都可以做一些電子閱讀。這對眼前的業界形態帶來了變 化，而且變化會越來越大。

另一個層面來說，付費意識是可以培養的，中國可能稍微遲緩一點，因為過去免費的東西太多，很多IT廠商低價競爭，給人們培養了不好的消費習 慣。但是在未來，當這些東西的獲取渠道只有一個的時候，你必須花錢。我認為付費東西會越來越多，付費關鍵取決于愿不愿意付費，所獲取的東西是不是我需要 的，所以我們一直強調個性化的內容，與時俱進的資訊很重要。另外一個，與技術相關的體驗要很好。如果閱讀的過程弄得很復雜，在網上一旦操作超過三步消費者 就跑掉了。因此，體驗好的話，要靠技術的支持。我認為這兩步做好以后，人們還是愿意去付費進行閱讀。

我想有這樣一種商業模式：24小時書店。做一個小的屋子，里面放數碼印刷機，前面一個屏幕，像自動購物機。顯示各種書的條目，付完錢，印刷機 現場就印了書給你拿走。這個屋子除了設備就沒有人，房子可以很小。這種模式是我突然想到的，卻是我一直以來的夢想。我相信一定能實現。

剛才我提到的自動售書機模式，也可能成為一種模式。未來，我們會提供兩個服務，***個服務是做電子書，第二個服務是做紙書的按需印刷。簡單地 說，只有屏幕，沒有倉庫，就是一個全自動打印機，網上選完內容付費后，五分鐘一本書就會出來。每天紙書在網上下單的訂量，通過我們在全國各地設的數碼印刷 連鎖店，及時配送上門。當這種模式真正得到大家信任的時候，就會真正變成零庫存，這是偉大時代的開啟。

隨著成本的降低，未來自動化程度會越來越高，只要我們的平臺足夠強大，每個機構和個人出書都可以通過電子商務平臺來操作。真正到需求越來越大的時候，產業就會發生根本變化。這個時代不久就會來臨，這是我的一個商業模式的創想。

跟客戶一起轉型

從1979年，北京大學計算機研究所王選教授研制的激光照排系統主體工程研制成功，推動了我國報業和印刷出版業實現“告別鉛與火，迎來光與 電”的技術變革；到2001年，方正便***提出“eBook的夢想”，推出方正阿帕比(Apabi)電子書整體解決方案；截至2010年底，中國90%以 上出版社和90%的報業集團都在跟方正阿帕比進行合作，累計出版正版電子書65萬冊，800多種報刊通過方正阿帕比系統發行數字版，全球4500多家學 校、公共圖書館、政府、企事業單位等機構用戶應用方正阿帕比數字資源及數字圖書館軟件為讀者提供網絡閱讀及專業知識檢索服務。

這個時代是一個變革的時代，大家知道由于像谷歌、Facebook、新浪、騰訊等互聯網企業的興起，使傳統的IT企業，哪怕是微軟、戴爾、惠普都在紛紛談一個話題，就是轉型。前些日子我聽過微軟的演講，在未來的研發中70%的精力要放在云計算里面，核心就是移動互聯網。中國的 IT企業也一樣，也會面臨著一個轉型。有人說各行各業如果不轉型就沒有未來，甚至還有人說沒有移動就沒有未來。

如今，數字出版憑借便捷、高效的出版體驗，已經成為人們生活不可或缺的一部分。傳統出版走向數字化已經成為大勢所趨，特別是隨著個人智能終端 的普及，發展速度也越來越快，現在的市場規模已逾千億元，早已超越傳統書、報、刊出版物的生產總值，成為出版業的重要組成部分和新的增長點。“十二五”末 期，在政府的政策支持下，我國的數字出版業務也將力爭達到新聞出版產業總產出的25%。今后，我們只要通過一個簡單的終端，就能享受到優質的出版生活。

如今，上海新華書店這么傳統的書店都在改造，新華傳媒把三分之一的資金投入到與我們POD這個項目的合作，這是個好的趨勢。我相信，再花幾年的時間，這個行業就會成熟，就會呈現井噴現象。雖然現在還是膠著狀態，可能膠著狀態還要持續兩三年，但是之后將是“閱讀無處不在，印刷無處不在”應用時代 的來臨。

個人簡歷

方中華

2010年至今，任方正信息產業集團***執行官

2005年至今，任方正集團高級副總裁

2004年至今，任上市公司方正科技董事長

2003—2005年，任方正集團旗下西南合成制藥有限公司董事長