現(xiàn)在APP Store上的應(yīng)用數(shù)已經(jīng)達(dá)到了65萬(wàn)，下載量超過(guò)300億次。在這個(gè)大市場(chǎng)中，如何讓自己的應(yīng)用更容易被發(fā)現(xiàn)，如何更好地在APP Store中運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，是很多開(kāi)發(fā)者關(guān)心的問(wèn)題。

近日業(yè)內(nèi)幾個(gè)明星應(yīng)用航班管家、豆果美食、唱吧、金山快盤(pán)相關(guān)負(fù)責(zé)人，在一線下沙龍中分享了他們?cè)贏PP Store推廣中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。（51CTO將于9月8日舉辦移動(dòng)App推廣沙龍活動(dòng)，點(diǎn)擊查看詳情）

當(dāng)然，不同類型的應(yīng)用，不同的用戶群在推廣上會(huì)遇到不同的問(wèn)題。比如美食類的豆果美食，動(dòng)不動(dòng)就會(huì)上到蘋(píng)果APP Store的編輯推薦，但豆果美食CEO王宇翔吐槽說(shuō)，其實(shí)編輯推薦帶不來(lái)多少下載和激活，還是在榜單上占據(jù)靠前位置比較實(shí)用。

效率類應(yīng)用金山快盤(pán)移動(dòng)渠道推廣運(yùn)營(yíng)主管徐暢則分享，一是效率類應(yīng)用很難上到榜單TOP 50，二是用戶一眼也發(fā)現(xiàn)不了效率類應(yīng)用的好處，因此相比砸錢(qián)沖榜，還不如踏實(shí)做好產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。

面向商務(wù)人群的航班管家CEO王江也表示不太關(guān)注榜單的名次，雖然他們旗下的產(chǎn)品在榜上排名不低。他的理由是，榜單帶來(lái)的用戶質(zhì)量不高，反而是他們通過(guò)線上微博營(yíng)銷或者線下的精細(xì)化營(yíng)銷，帶來(lái)的更多的活躍用戶和真金白銀的訂單。

豆果美食王宇翔：榜單排名比編輯推薦“有用”

我們被蘋(píng)果推薦的次數(shù)是比較多的，今年2月份我們被蘋(píng)果評(píng)為中國(guó)區(qū)的周最佳應(yīng)用，一年才50多個(gè)周，是一個(gè)非常大的榮譽(yù)，但是很可怕的是，每天的激活不過(guò)只有兩萬(wàn)多。另外，前一段時(shí)間，父親節(jié)、母親節(jié)，包括上周蘋(píng)果推出夏日之樂(lè)的專題，只要與吃相關(guān)，豆果美食一定會(huì)在里邊，但是對(duì)我們排名，確實(shí)沒(méi)有什么太多的影響。

對(duì)于像我們這類的應(yīng)用，推薦感覺(jué)上容易一點(diǎn)，但對(duì)于用戶實(shí)際下載，從我們數(shù)據(jù)反映上，并沒(méi)有特別理想。

反倒是如果真正排名在一些很高的名次，比如說(shuō)分類的前五名，甚至說(shuō)總榜的前五十名或者二十五名，這個(gè)帶來(lái)的效果還是比較不錯(cuò)的。我們是15號(hào)推出的舌尖上的中國(guó)，也沒(méi)有做太多的維護(hù)，很長(zhǎng)一段時(shí)間一直在前三名里面，這個(gè)部分的下載還是非?？陀^的。

所以我覺(jué)得，對(duì)于我們這樣的應(yīng)用，可能名次的高低，會(huì)比編輯推薦更好。

金山快盤(pán)徐暢：效率類應(yīng)用，運(yùn)營(yíng)比打榜重要

金山快盤(pán)其實(shí)是效率類的應(yīng)用，這類應(yīng)用平常沖進(jìn)Top50的都很少。我們很多應(yīng)用的名稱，包括Logo，很難讓用戶一眼就看出來(lái)，這個(gè)是能做什么的，而且效率類是大家慢慢用了之后，才會(huì)發(fā)現(xiàn)是越來(lái)越有用的東西。

所以，我們可能更看重運(yùn)營(yíng)，在產(chǎn)品推出的過(guò)程中，會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行一些有用信息的推送。

云存儲(chǔ)還處在一個(gè)普及用戶的階段，很多人不知道的情況下，盲目的打榜、付費(fèi)可能不是一個(gè)很好的方法，還是要權(quán)衡一下性價(jià)比。運(yùn)營(yíng)是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。

唱吧陳華：發(fā)動(dòng)用戶去傳播

唱吧在榜單的排名還是非常不錯(cuò)的，如果說(shuō)你能夠長(zhǎng)期呆在總榜前面的話，基本上每天都有好幾萬(wàn)的量。但是，要想長(zhǎng)待，確實(shí)需要產(chǎn)品本身很好。也許你需要花很大的精力，去刺激這些用戶做傳播，包括我們也在做一些微博營(yíng)銷，但是確實(shí)非常難。

唱吧現(xiàn)在還在TOP10的位子上，確實(shí)也是用戶的支持，但是能支持多久，現(xiàn)在也不太清楚。

航班管家王江：榜單不如其他精細(xì)營(yíng)銷

其實(shí)我們不是一個(gè)特別擅長(zhǎng)或者愿意在這個(gè)榜位上花很多功夫，我們做了四個(gè)產(chǎn)品，最好的成績(jī)，同時(shí)進(jìn)前25，我覺(jué)得也沒(méi)什么。

值得一提的是，之前4月份我們做了一次視頻的微博營(yíng)銷，下載十幾萬(wàn)，但是帶來(lái)的最大好處不是用戶增長(zhǎng)，而是周用戶活躍度增長(zhǎng)了一倍?，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品并不能排到前25，甚至排不到前50，新用戶增長(zhǎng)不是很明顯，但每周收入增長(zhǎng)20%。

這也意味著，用戶可能不是用APP store營(yíng)銷的方式帶動(dòng)的，用戶增長(zhǎng)不是很明顯，但是用戶來(lái)都是通過(guò)我們?cè)谖⒉┥霞?xì)致的營(yíng)銷，或者說(shuō)在其他線下、線上的細(xì)致?tīng)I(yíng)銷，數(shù)量雖然不高，但是質(zhì)量很高，訂單可靠率很高。

我們覺(jué)得，用戶數(shù)量可能不是第一優(yōu)先，用戶質(zhì)量是第一優(yōu)先的。用什么樣的方法，什么樣的品牌營(yíng)銷方式，什么相對(duì)好的產(chǎn)品和服務(wù)方式，能夠贏得更高質(zhì)量的用戶群，這是很重要的。

新版本上線前需要做哪些準(zhǔn)備？

豆果美食王宇翔：選好發(fā)布時(shí)間點(diǎn) 定制推廣計(jì)劃

對(duì)豆果美食來(lái)說(shuō)，不是所有人都喜歡自己做飯，不是每個(gè)人每天都愿意用的，所以我們希望去找一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，恰好用戶下載下來(lái)，可能接下來(lái)就會(huì)用。

比如我們可能會(huì)選擇在周四或者周五的時(shí)候發(fā)布，這樣用戶在周六周日休息的時(shí)候，就可以使用。

再一個(gè)也要去考慮上線之后的推廣。上線以后怎么去推，在自己官方微博怎么去描述這個(gè)版本，怎么讓用戶通過(guò)很少的語(yǔ)句和詞匯，就能知道新版本的功能。在做上線版本的這個(gè)過(guò)程，實(shí)際上是有很周密的計(jì)劃，不是說(shuō)冒冒失失就把軟件提交了。

金山快盤(pán)徐暢：關(guān)鍵詞和描述

我們?cè)谔峤恢皶?huì)做一些數(shù)據(jù)，比方關(guān)鍵字，作為一款效率類應(yīng)用，我們可能先把我們的屬性，網(wǎng)盤(pán)，作為第一個(gè)關(guān)鍵字，可能放公司的名稱，競(jìng)品的名稱等等。

要準(zhǔn)備一些比較精美的截圖，對(duì)軟件的描述也要非常到位，我覺(jué)得用戶大概只會(huì)看第一、第二自然段，你要描述一下你的用戶量你有多牛，能滿足用戶哪些需求等等。

版本推出之前，我們還會(huì)用我們所有的資源去做準(zhǔn)備，比方微博、郵件、自己廣告位等。我們會(huì)用Windows版本去推廣我們的iPhone和iPad版本、大家都需要去精密地部署一下，而不是簡(jiǎn)單地，產(chǎn)品經(jīng)理或者研發(fā)自己提交App Store。

唱吧陳華：借其他渠道提前推廣

你準(zhǔn)備好在蘋(píng)果上線的時(shí)候，最好是能夠灌一點(diǎn)量，可以在別的平臺(tái)，有新的產(chǎn)品上線的時(shí)候，拿其他產(chǎn)品來(lái)推你的新品。這樣在上線后，就會(huì)沖出一個(gè)比較大的量來(lái)，在分類榜單能有一個(gè)好的位子，這樣用戶才能發(fā)現(xiàn)你。

另外一個(gè)，上線的時(shí)間點(diǎn)。我們這邊基本上每次都希望能夠發(fā)在周五之前，因?yàn)橹芪迥銙焐先?，真正用戶看到?huì)是周五晚上。周六，其實(shí)用戶最閑的時(shí)候，也是最多人沒(méi)事干，看看有沒(méi)有什么好玩的東西，這個(gè)時(shí)候如果你能沖上去的話，機(jī)會(huì)會(huì)更多。

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