11月19日下午三點，魅族科技與京東商城在北京舉行合作簽約儀式。簽約后雙方將“在智能手機電商渠道建設、o2o 等領域展開全方位的深入合作。”

協議簽訂儀式完成后，魅族科技副總裁莫翠天表示：“11月27日我們的新一代產品將和大家見面，京東作為魅族最大的電商合作伙伴，我們將給予最大的支持保證貨源。依托魅族遍布全國的實體認證店，京東用戶將獲得更優質、更便捷的售后服務！”

雙方公布了長期合作計劃，并且簽訂8億元的年度采購協議。暫時沒有提到數字音樂方面的合作，不過已經確定會與魅族線下400多家專賣店進行o2o 合作。

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聽，業內人怎么說：

① 合作之所以是戰略級的，就不僅僅停留在誰幫誰賣產品這個膚淺的層面上。京東商城為了這8億元采購的魅族手機，需要投入的人力、物流等配送資源都是需要額外 負擔的。當然，京東可以從銷售環節賺取利潤，但對于京東和魅族來說，前者得到了用戶的關注，后者實現了產品的銷售，皆大歡喜。②首先了解魅族、真正體驗過 魅族手機的用戶，心中都會認可魅族是一家專注于打造精品的國產廠商，所以在選擇合作伙伴時，一定也會考慮與魅族品牌價值理念相當，能夠促進魅族手機銷售的 國內一線電商平臺，于是京東商城就成為了不二之選。③面對行業內糧食、蔬菜類手機品牌爭先恐后地造聲勢現象，魅族公司并不擔憂。不論是互聯網公司做手機， 還是傳統手機廠商開展電商渠道，魅族認為在線上、線下整合營銷方面走在了競爭對手的前面。互聯網公司精通網絡炒作之道，但缺少可依賴的實體店提供服務保 障；傳統手機廠商擁有成熟的銷售通路，但沒有龐大的用戶社區論壇，而魅族同時具備這兩方面要素，魅族需要做的是進一步融合，即所謂的“O2O” （online to offline）。——莫翠天（魅族科技副總裁）

魅族有優質的產品和優質的售后服務，京東有優質的銷售渠道，這兩者的結合無疑是業界的又一強強聯合，這不但會推動中國手機業的進一步發展，也會給中國手機走向世界帶來新的契機。——最牛傻蛋(51CTO專欄作家)

隨著618促銷后京東并未在市場獲得預想中的突破，而傳統對手天貓卻在雙十一賺的盆滿缽滿，劉強東的 隱忍也說明了京東目前所承受的巨大壓力，京東急需要要新的建樹來繼續保持投資人對其的繼續信任；魅族目前在國內市場屢受三星HTC的阻擊，線上是其軟肋， 依靠手中還未縮減的門店與粉絲的籌碼，與京東貌離神合的合作算是水到渠成，京東清楚，未來移動電商將唱主角，有了魅族的平臺，將使得京東全產業鏈的發展更 加完善。——寇向濤（專欄作者、互聯網金融媒體人）

我覺得，魅族是一個腳踏實地、一步一個腳印的扎實企業！只不過，在百度假藥假域名假廣告鋪天蓋地的年代，在饑餓營銷加多寶涼茶冠名播出的營銷下。魅族也無法只靠：“酒香不怕巷子深”來內心安慰了，此番高調出場也的確迫不得已。——熱心網友

京 東和魅族的第一項合作條款肯定是價格。魅族不會允許京東自定義價格，肯定會和線下一致。當然，送券送東西以及大型活動的參與肯定也是有余地的，這是平臺優 勢。但是魅族發展了幾年的渠道是魅族穩固發展的重要保障，專賣店和魅族一直唇齒相依，在魅族和電商合作的大勢面前要強練內功以外，恐怕要寄望于魅族品牌影 響力的提升。短期內，專賣店將面臨陣痛。——張小說（脫筆秀博客博主）

他們的合作主要要看京東的流量能為魅族的銷量帶來多大的支撐，而這一點要看他們的聯合品牌推廣力度，以及魅族對自身品牌的運營，如果效果理想，魅族是否對線下自己的渠道動刀值得期待。而魅族自己的在線音樂布局很大，涉及各唱片公司，定位和京東有直接沖突，不可能合作。——老版主（知名博客作者）

魅 族牽手京東商城，將進一步拓展魅族的銷售渠道，但是并不意味著魅族的手機業務進入一個全新發展階段。國產手機要想在智能手機市場有所突破，必須在技術以及 產品設計方面有所創新和突破，而不僅僅靠打價格戰搶占低端市場。如何改變國產智能手機在用戶心目中不過是個智能的MTK“山寨貨”還需要很長路要走。—— 孫國兵（明媚女性網CEO）

8億元年度采購——對魅族來說，擴充線上渠道，并借助京東給用戶帶來良好的購物體驗，包括物流效率，而讓企業自 身專注于產品，而擴充線上渠道，將會如何與線下渠道融合，將渠道利益沖突最小化？除了渠道，京東商城這兩天推出的數字音樂商城，雖還不知道有什么聯系，但 讓我對這兩大企業的合作浮想翩翩。——羅炫騰（熱心網友）

O2O主要概念，合作的目的主要是通過京東賣手機。可能魅族的手機上，會內置京東的客戶端，用戶可以通過手機訪問京東。——張俊良（社會化營銷科技博客創始人）

魅族京東合作是好事，我認為有如下幾點：1 , 京東目前是除了淘寶之外，最大的電商平臺（當然淘寶假貨太多）。魅族和360BUY合作， 一方面可以促進銷量，一方面可以擴大自己的品牌知名度。2，對京東來說，這也是好事，因為他需要高質量，高品味的供應商。3，魅族和京東的合作，從宏觀上 看，是可以放大產品知名度，還可以促進魅族實體專賣店的銷量增長。但是更重要的是，促進了魅族實體店面的綜合服務質量的提升。也可以讓很多原本服務不好的 店面開始注重服務，也讓很多以前較垃圾的店面關門大吉。這也是市場的優勝劣汰的法則！4，擴寬了人們購買魅族的渠道，方便了消費者，也刺激了360 和 魅族的銷售成績。可謂3方互利。5，至少我期待看到魅族賺錢，魅族賺大錢，因為那樣他們可以更多的經費研發出更牛B 的產品！——七樓夜歸人（熱心煤油）

這次魅族和京東的合作，是順應國內電子產品銷售線上化的潮流，甚至可以說成是一次妥協。面臨的最大挑戰，首先就是魅族在這方面起步較晚，經驗不足，在小米、 oppo等企業都已經把這些玩爛了的情況下魅族才剛剛起步，各類環節、危機公關等方面還需要很多的學習與建設。其次就是對于魅族加盟銷售店的影響，就看魅 族如何調和兩者之間的關系了。魅族的粉絲文化是把雙刃劍，既給魅族提供了忠誠度較高的用戶，也為魅族埋下了隱患。魅族的理念與發展方向是很值得鼓勵和肯定 的，只是現在資金底子還是不足。在中國現階段走這條路很難，面臨的挑戰也很大，就看魅族有沒有這個毅力與手腕了。——鄧游戲（熱心網友）

只有線上銷售，無線下，會導致增加用戶不安全感（售后，無法試機等）。只有線下，無線上，會導致渠道阻礙，銷售受阻。魅族線上+線下的模式，相輔相成，可以做到最好的用戶體驗。——張明（DoNews專欄作者）

魅 族將與京東簽訂合作協議，將在o2o等領域展開全方位合作;在我看來，這并非是簡單的跨界合作，更像是京東部署未來對抗阿里武林盟主的新戰略的探索；你攜 幾萬盟友共建網絡盛世，我聯姻戰略伙伴“O2O”縱深線下，未來的大電商平臺如何分食天下?各位看客們就坐山觀虎斗吧!——李智（微體驗華東區總經理）