最近關于垂直電商和獨立電商在微博上吵的熱火朝天。隨著商業越來越快的發展，有些垂直電商的日子過得很艱難，甚至到了難以為繼的地步，比如紅孩子，只好被蘇寧易購收購；而有些則生活得很好，比如酒美網、科通芯城、樂蜂網，在各自的細分領域都具有不可替代的優勢。

那么，垂直電商的未來該如何走，是一個很嚴峻的問題。

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聽，業內人說：

很多垂直類網站在內容、模式等方面并沒有真正發揮出垂直優勢，真正的垂直應該像TechCrunch那樣，做到無人可以替代。垂直電商必須有獨到的貨品或者服務，發揮出垂直優勢，與綜合型電商平臺區分開來。——洪波（中國頭號Bloger）

1.獨立電商有價值，但市場影響力已很小；2. 中小型電商垂直細分專業化是趨勢；3.中小型電商入住平臺大勢所趨，不再獨立；4.綜合性B2C巨頭虧損，主因在毛利率太低。——李成東（獨立電商分析師）

很多垂直類電商沒有找到特定的用戶人群和服務模式，因此在之后的發展中應該對用戶做更加深入的細分。——王樂（DoNews CEO）

光棍節后的思考：1、對傳統行業最大的沖擊是定價體系，以前我們的二三線品牌動不動就乘于五八倍，現在網上銷售和快時尚品牌的定價策略只有二三倍，2、這次銷售最好的并不是淘品牌和垂直電商品牌，而是線上線下一體化的品牌，所以不是傳統渠道將死！而是如何有機結合，3、精益化管理決定未來。 ——張炳良（獅格咨詢 總經理）

對垂直網站而言，必須要建立屬于自己的垂直產業鏈體系，既需要和社區、SNS結合起來，同時還要保證產品和服務的獨特性，這樣才能建立起垂直電商的競爭壁壘。——李瀛寰(iDoNews資深作者)

垂直電商的核心還是運營好自身的平臺和產品，淘寶和天貓只能是產品輸出的窗口之一。這些平臺上面產品同質化很嚴重，且沒有行業針對性的用戶體驗。從長期來看，對小型電商起步階段的幫助較大，對已經成長成型的中大型電商并不是營銷的核心點。——余超（大麥網渠道總監）

現在電商入口的戰爭已經基本結束，該上位的上位，該撤退的撤退。凡客和當當基本上認清自己的地位，不會再盲目擴張品類了。關于垂直電商可以參考線下的情況，一個化妝品在商場設個專柜，并不影響他在屈臣氏放一個柜臺。線上同樣，我在天貓放一個網店，不會影響我在聚美優品放一個店面。關鍵在于到底用戶能不能在垂直電商處獲得附加值以及形成品牌忠誠度。事實上，一旦類似買書上當當，買化妝品上聚美優品，買t上凡客的觀念形成，這種優勢會變得牢不可破，其品牌吸引力甚至超過平臺電商。——黑焰十字（iDoNews新銳作者）

垂直電商：流量成本居高不下，用戶粘度不足回頭率低，沒有流量就沒有銷量，沒有銷量就難以整合到優質的貨品資源，因此必然進入死循環。——曹芳華（Ideainside創意傳播機構創始人）

獨立B2C的成長反映的是互聯網“去中心化”的規律？如果一定要提這種學術理論，那不妨看一下“城市化”的規律——先集中后分散，獨立B2C成為主流的可能性并不是沒有，但不是現在的市場環境，不是現在的技術水平，不是現在的消費心態所能支撐的起來的，或者說成長之路會歷盡艱難，且最終是否姓“獨”都是問題，因為獨立電商成長到一定水平之后很有可能希望通過擴展品類，來實現利潤擴大與引流擴大。——畫竹米白（iDoNews新銳作者）

電商做為新生事物，在中國的發展還屬早期。偏激與傲慢不應該是電商從業者的工作態度，只要想清楚：電商就是在網上買賣東西，僅此而已，沒有什么高深模式及秘密可言，也真不是神馬高科技的行業，所有從業者都應該感恩這個行業帶給大家的虛榮和“高薪”，等電商意識在中國開始真正成熟的那天，或許我們這些從業者真的或許就一文不值了！最后送給所有電商從業者一句話：做電商就是買賣東西，必須要賺錢，賠本的生意沒有技術含量，誰都會做！——徐得紅（電子商務資深經理人）

獨立B2C的成長反映的是互聯網“去中心化”的規律。淘寶和京東商城目前是電子商務的雙核心，但需要居安思危，因為獨立B2C一定會如雨后春筍般成長。獨立B2C有了更多的全網營銷的選擇。當當的戰略失誤在于過早地做百貨，選擇高毛利產品。垂直化和深耕市場才是商業規律。垂直化的品類殺手的崛起是線下零售的普世規律，線上也不例外。獨立B2C目前最迫切的問題是管理問題。電商對于管理方面的無知令人震驚，這不是長江商學院可以解決的問題。從管理的角度看，電商應該去娛樂化，從個性化ERP、海底撈的人力資源哲學等點點滴滴做起。——林海（電商觀察者）

第一，垂直化電商會對綜合類電商在客戶群上造成分流，但會使得整體的電商人群變得精準化、明晰化，在營銷方面符合未來的精準化市場；第二，垂直化電商的直接用戶群體定位，對于廣告主而言，在廣告市場的投放上變得更加精準化，有助于產品的推廣及市場分析與調研；第三，做廣不如做專、做細，垂直化電商是未來的發展趨勢，但利潤低的產品、快消品不適合做電商，因為不足以抵扣成本費用，維棉網就是一個典型的失敗案例。——劉曉亮（《網絡導報》網站主編）

垂直電商是未來我國電子商務發展的一個方向，但垂直電商要生存，首先要找準自己的定位，要有自己的特點，進而把自己的優勢擴大化。——肖喬（酒美網首席運營官）

純粹的垂直電商是沒有未來的，例如京東，如果不再做改變他的日子會一天比一天難受。光是靠價格和宣傳來吸引人氣的垂直電商是沒有繼續發展的潛力的，未來的垂直電商很可能都是依附于大淘寶的品牌廠家直營店。最有能力與淘寶一較高下的電商最大的潛力在順豐快遞，如果他們涉足電商平臺，利用其自身在線下的網點布局更加完善以及順豐員工的服務還有可能與淘寶形成競爭關系。——穿制服的蚊子（iDoNews熱心網友）

對于垂直電商來說，首先要把控好供應鏈，這是資源優勢。如科通芯城采購的產品，其他垂直電商是采購不到的，客戶能夠在科通芯城找到別處沒有的產品，這就是產品的差異化。當你在供應鏈上具有一定的優勢后，客戶一旦使用了你提供的產品和服務，想要隨意更換則不那么容易。因此，供應鏈是垂直電商應該深耕的資源。同時，提供的產品要有個性化，因為對個性化要求越高，這個垂直行業或者垂直品類的生存空間就越大。——劉宏蛟（科通芯城市場總監）

1.獨立電商沒有發展。互聯網行業建立一個網站是面向全國甚至全球的，所以垂直電商想去突破，想在電商平臺的擠壓下生存，必須在個性化上、在服務上、在文化內涵上下更大的功夫。2.垂直電商應該會“講故事”。例如樂蜂網，有很多美麗達人，他們在時尚方面有很深的造詣，他們有很多觀點，比如什么職業、什么膚色的女性應該化什么妝、怎么搭配，他會給你很多答案。所以樂蜂不是在賣化妝品，而是在給女性用戶提供美麗的解決方案，也就是幫助女性用戶去尋找、發現生活當中美麗的基因和因素，這才是垂直電商可做和可為的地方。3.垂直電商不能遷就供應商、迎合供應鏈，而應該改造一個產業鏈。就是說，“不能供應商有什么貨，我賣什么貨，而是我告訴你，我要什么貨，你要生產出來，像這些也只有垂直電商才能做得到。”——肖鵬(樂蜂網品牌戰略中心戰略研究總監)