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本文作者Natasha Lomas，TechCrunch網站記者，關注硅谷創業，原文發表于TechCrunch。

為什么有的創業企業能一本萬利備受歡迎，而有的企業卻只能默默地在榜單墊底？影響創業成功的因素太多，資金、時機、經驗、執行、競爭力甚至是運氣，都會影響到創業成功。另外，創業理念也非常重要，如果一個理念比其他企業的“更高更快更強”，將是推動創業成功的直接因素。
 

除了這些復雜的影響因素之外，還有一些很基本的原則也會影響到創業企業的成敗，其中最簡單的原則就是“簡單原則”。如果你的產品理念不能用一句話說清楚的話，那么它的存在就值得懷疑?？偠灾?，盡***可能讓自己的創業理念簡單、傻一點。如果每個創業者都認真閱讀TechCrunch、TECH2IPO等科技資訊網站的話，他們肯定會發現原來成功創業的秘訣在這。

先讓我們來看幾個堅持“簡單原則”成功的例子：YouTube，上傳、觀看視頻；Facebook，一本社交編年史；Snapchat，不留痕的圖片聊天；Twitter，實事文本更新；Instagram，圖片分享……簡單原則不僅僅適用于創業：2007年，喬布斯拿出了iPhone，他說：“這是一部iPod，一臺手機，也是一個互聯網傳播器。”

這也解釋了為什么微軟的Windows Phone剛開始的時候那么難賣，因為在正常使用Windows Phone平臺之前需要經過一系列比較復雜的過程，微軟的宣傳視頻出現了非常多的新特點，消費者要先理解這一復雜的理念才能明白“原來這樣更方便”，但是像是Live Tiles這種東西確實需要用戶適應一段時間，但是絕大多數消費者不會選擇去適應。所以，簡單原則不僅僅適用于創業企業，大公司也需要。創業企業如果在簡單原則上做的足夠好，還可以省下大筆市場營銷費用。不像微軟，三年花了幾億才開始讓消費者接受Windows Phone。

現在請你嘗試***地介紹一下自己的產品，把各個部分是如何運作，如何做到市場獨一份，具有何樣的競爭力。請注意，你說的時間越長，創業成功地幾率就越低。不管你說的多么精彩，如果不能扣動用戶心弦、產生共鳴，那么這個理念是失敗的。

如今的人們都已經審美疲勞了，如果你不能在幾秒之內吸引用戶的注意，你的產品很有可能就失敗了。要知道，無論是網站還是應用，市場上都有大量的競爭者，消費者要在這么多產品中做出選擇，即使他們每個都挑一遍，每個產品上耗費的時間也不會超過幾秒，更不會有人去查看你的創業背景。如果有消費者能對你的產品草草地看上一眼，你已經向成功的大道邁出了一步。

（作為內行人，越簡單的東西越能吸引記者的注意力。所以還是那一句話，越簡潔越好。我曾經跟一個創業企業的總裁交流過，他每封電子郵件都說得非常詳細，以至于我到***都失去了報道的興趣。）

白手起家的創業者都希望自己的汗水沒有白流，但是在成功之前，根本就沒有人關心背后的故事，你沒有聽眾，你唯一能理所當然地獲得的就是消費者冷冰冰地看一眼你的產品。這也是創業者必須要把握的機會。用最短的時間，最小的篇幅，最有吸引力的內容，最簡單的內容來吸引消費者，這才是創業者應該投入精力的地方。

如果你的“大理念”是由一系列相互連接的特點或服務組成的，千萬不要以為這事一個很好的賣點。少即多，越簡單越好。一個已經獲得大量用戶的應用程序或者服務是可以通過不斷增加新的特點來保持新鮮度、競爭力，但是如果從一開始就加入太多功能，試圖吸引用戶的話，人們可能會感到厭煩。越多的功能，越體現出創業者的慌亂，表現出創業者“我不能搞砸”的心情，而結果恰恰相反。

不要煩用戶，不要讓用戶來學習使用，不要指望用戶幫助你改善產品，不要指望用戶會幫助你宣傳。創業者要為用戶提供真正有用的東西：主要理念，一個容易理解、容易使用的理念。當然，理念簡單，交互界面卻做得復雜、難用也不行。

你的產品未來可能很有市場，你也做好了長遠打算。但是?。。。?！在建立起一個用戶社區之前，不要增加過多的內容和特色。在此之前，你需要做的工作就是“簡單”，做一件事，做好它。