SAP公司日前宣布 2012 年 SAP 亞太和日本地區 (APJ) 的原始設備制造商(OEM)業務同比增長 86%， OEM合作伙伴數量增幅達 25%。包括澳大利亞CleanPoint、印度Cogniscient Business Solutions Pvt. Ltd.、中國華為、泰國Inteltion、日本ND Software以及臺灣廣達電腦在內的合作伙伴于2012年分別與SAP簽署了 OEM 協議，以通過技術應用進一步提升業務并推動創新。

　　SAP 亞太和日本區戰略合作與渠道發展高級副總裁韓碧雯(Bronwyn Hastings)表示：“2012 年 SAP亞太和日本區的 OEM 生態系統和渠道業務增長態勢強勁，實現了驚人的業績增長。越來越多的合作伙伴開始采用基于 SAP® Afaria 和 SAP Mobile Platform 的移動平臺。還有一些合作伙伴選擇了SAP Sybase® SQL Anywhere® 解決方案、SAP Sybase Adaptive Server® Enterprise、SAP Sybase IQ 和 SAP HANA®。OEM合作伙伴將SAP技術嵌入其產品之中，藉此使更多最終用戶從中獲益，我們為他們在各自市場領域中的創新舉動感到無比高興。”

　　“我們的客戶希望與市場領導者的生態系統開展合作。”韓碧雯補充道，“這便是我們通過OEM協議邀請新的企業參與合作關系的原因。SAP 是一家成熟可靠的供應商，其可擴展的軟件平臺已成為合作伙伴的不二之選。SAP OEM合作伙伴及其客戶能夠將SAP的平臺解決方案嵌入其產品和服務的任一位置，從而幫助客戶實現卓越運營。預計到2015年，SAP亞太和日本地區軟件收入的 40% 將來自合作伙伴，屆時將吸引100萬名開發人員使用我們的平臺。”

　　2013 年SAP亞太和日本區合作伙伴優秀獎 — 頂級 OEM 合作伙伴

　　日立公司在 IT 專業技術方面實力雄厚，涉及領域包括 IT 平臺的開發和制造以及系統實施和IT解決方案等等。通過與 SAP 的合作，日立公司為全球的SAP ERP應用程序提供咨詢、系統實施和管理服務。日立公司通過其廣泛的客戶群在基于 SAP 軟件的系統構建方面積累了豐富的專業知識。2012年10月，日立公司在日本市場上推出了移動設備管理服務。該項服務以業內領先的SAP Afaria 移動設備管理系統為基礎，是日立集成系統管理Job Management Partner 1系統運行管理軟件的功能之一，該軟件在全球擁有廣泛的客戶群。與SAP的合作伙伴關系幫助日立公司提供智能設備與個人電腦之間的統一管理，并確保包含數萬臺設備的大型系統的可擴展性和高可靠性。最直接的優勢在于減少客戶在管理上投入的時間和成本。

　　全球首家SAP OEM 硬件合作伙伴

　　IEIMobile作為威強工業電腦和威達電集團的一個獨立業務單位，在去年成為全球第一家SAP OEM硬件合作伙伴。IEIMobile 是臺灣一家平板電腦、個人電腦、工業PDA及車載(汽車)計算設備制造商。IEIMobile將SAP Afaria和SAP Sybase SQL Anywhere 解決方案嵌入其專業的移動解決方案之中，為客戶提供先進的通信設備和易于使用的移動應用程序，從而極大地推動了移動行業產品的創新。憑借這一合作伙伴關系，IEIMobile能夠為其客戶提供經濟高效的創新型解決方案，此類解決方案界面簡單、技術兼容性強，可大幅降低項目風險。

　　SAP HANA 全球首家 OEM 合作伙伴

　　上海寰融信息技術有限公司(GFT)是中國領先的智能化金融信息服務平臺供應商。2012年，該公司成為SAP HANA 全球第一家 SAP OEM 合作伙伴。GFT 致力于整合金融資訊和分析工具，通過全新一代的智能化金融資訊工具幫助中國金融專業人士提高工作效率，獲得專業化和精深的市場資訊。GFT基于SAP HANA的金融服務軟件可以幫助金融企業和個人投資者將業務數據分析時間從數小時縮短至數秒，比原來的分析速度要快上一萬倍。這意味著GFT的客戶可以靈活調整內部業務的資源部署，從而適應越來越復雜多變的金融市場大環境。

　　2013年，SAP 計劃進一步拓展 SAP 在亞太和日本地區的OEM合作伙伴網絡，向合作伙伴提供軟件開發包，并就包括 SAP HANA、SAP Business One 應用程序、SAP Mobile Platform、SAP Business ByDesign® 解決方案和 SAP Business Analytics 移動應用程序在內的最新技術對合作伙伴展開培訓。SAP OEM 合作伙伴將能夠開發并銷售端到端產品，為其客戶創造更多價值。

　　SAP OEM 合作伙伴

　　CleanPoint – CP(澳大利亞)

　　“我們與 SAP 的合作給全球的公共事業公司、生態社區、社會住宅項目甚至所有家庭帶來了翻天覆地的變化。CleanPoint與SAP在公共事業服務方面展開合作，旨在為用戶提供融合CleanPoint電器管理器(CAM)的完整系統。CAM 是一種連接 SAP Sybase SQL Anywhere 解決方案的預置型網關。通過結合使用CP數據捕捉和控制功能與SAP 公共事業軟件套件，能源供應商能夠以全新的方式洞察各個家庭和企業家用電器的用電情況。通過與SAP的合作，CP 能夠提供獨特的“全系列”端到端產品，該產品首款是可與一流的電網控制和管理系統協調統一的大數據解決方案。” 產品和戰略聯席董事總經理Bruce Johansson 表示。

　　Cogniscient Business Solutions Pvt. Ltd. – CBS(印度)

　　“作為印度乃至亞太地區的首家 SAP Business One OEM 合作伙伴，Cogniscient Business Solutions目前能夠為客戶提供更佳的端到端解決方案。這不僅幫助我們實現了全球范圍的增長，同時為我們在中小企業市場創造了更多商機。Cogniscient 已成功開發出了一套基于 Web 的應用程序，旨在利用 SAP Business One 這一后端企業資源規劃工具滿足小微企業的 ERP 需求。通過采用模塊化的方法和模板化實施，我們能夠以合理的價格滿足客戶的需求。對于 Cogniscient 而言，與 SAP 的合作是一個轉折點，現在 Cogniscient 可以憑借在過去六年里積累的 250 多個 ERP 成功實施經驗，將業務拓展到新的市場。”Cogniscient EPR 實踐部董事及負責人Rajeev Agarwal 表示。

　　上海寰融信息技術有限公司(中國)

　　“與 SAP 的合作對我們企業而言意義非凡。我們為金融企業和個人投資者開發并提供基于 SAP HANA 的金融服務軟件，從而幫助他們將業務數據分析時間從數小時縮短至數秒，比原來的分析速度要快上一萬倍。這意味著我們的客戶能夠靈活調整內部業務的資源部署，從而適應越來越復雜多變的金融市場大環境。”上海寰融信息技術有限公司首席產品官童中偉先生表示。

　　IEIMobile(臺灣)

　　“我們深感榮幸能夠成為 SAP 的首家 OEM 硬件合作伙伴。通過與 SAP 建立的合作伙伴關系，我們能夠深化業務開發，并為客戶提供更好的端到端解決方案。去年，我們將 SAP Afaria 和 SAP Sybase SQL Anywhere 解決方案嵌入到我們的 IEI 移動管理系統中，從而為客戶提供先進的通信設備和易于使用的移動應用程序。現在，我們的客戶可以借助具有簡單界面和技術兼容性強的解決方案管理數萬臺移動設備，從而大幅降低項目風險。SAP 是絕佳的合作伙伴，能夠為合作伙伴提供成熟的軟件、卓越的技術支持以及快速增長的生態系統，幫助合作伙伴在新的市場開展協作和聯合創新產品。”IEIMobile 副總裁 Vincent Chen 表示。

　　Inteltion(泰國)

　　“每個孩子一臺平板電腦 (OTPC)”項目是泰國教育改革的一個重要里程碑。該項目旨在使青少年學生在不受居住地點、距離和社會經濟狀況限制的情況下享受到最新的教育資源和學習體驗。在 OTPC 項目中，Inteltion 與泰國政府合作共同為 90 萬名兒童提供帶有 Wi-Fi 功能且嵌入 SAP Afaria 技術的平板電腦。項目計劃發放超過1500萬臺平板電腦，旨在讓每位兒童均有機會通過下載教科書進行學習。我們之所以選擇SAP Afaria，是因為它是市場領先且功能豐富的移動設備管理軟件。此外，我們對 SAP 的全球支持系統非常有信心，作為 OEM 合作伙伴，我們能以靈活和輕松的方式與 SAP 開展業務。”Inteltion 董事總經理 Kittipong Tangtanaporn 表示。

　　廣達電腦– QCI(臺灣)

　　“作為全球最大的筆記本原始設計制造商，我們要確保為我們的客戶提供持續創新的卓越解決方案。通過與 SAP 建立合作伙伴關系，我們正朝著這一目標前進。我們將SAP Afaria 和 SAP Sybase SQL Anywhere 解決方案嵌入到我們的平板電腦和智能手機產品之中，以擴展我們的移動解決方案產品組合，進而實現業務增長并提升客戶滿意度。”廣達電腦副總裁 Roger Huang表示。