用各種預熱活動、倒計時和媒體報道等方式來隆重發(fā)布產(chǎn)品，這是曾獲騰訊投資的私密社交工具Everyme之前采用但即將摒棄的作法。創(chuàng)始人Vibhu Norby在這篇文章中述說了當時發(fā)布Everyme的心路歷程，分享的經(jīng)驗卻是不要"發(fā)布"你的產(chǎn)品。并且他們接下來的新產(chǎn)品Origami都不會有所謂的發(fā)布環(huán)節(jié)了。為什么會這樣？

[[71904]]
2012 年 4 月 9 號，周一，我們正團隊聚餐。第二天 (周二) 上午 10 點，就是我們新產(chǎn)品 Everyme 發(fā)布時間。用戶在周二會比其他日子更常使用手機。當時真是萬事俱備：眾多科技媒體報道早聯(lián)系好；之前已有 25000 個用戶在等待注冊；我們提前三周就上線了倒計時頁面。那天還是Instagram被高價收購的日子，而我們理所當然認為 Everyme 就是 Next Big Thing。

　　我們的設(shè)想也很簡單，產(chǎn)品一發(fā)布，獲 2.5-5 萬的下載量，這樣可排到 App Store 社交網(wǎng)絡(luò)分類榜單前排。而一旦上榜， 就會有連帶規(guī)模效應(yīng)。并計劃在一個月后發(fā)布 Android 版 ，這樣我們就能在 messaging 這塊占據(jù)一定地位了。Facebook 的 Mark 會邀請我們?nèi)フ勁校顿Y (或收購) 我們 Everyme 幾億美金。

　　周一晚上我感覺像要登上世界之巔，壓根沒失敗可能。我們應(yīng)該能歸為那種 top 級的創(chuàng)業(yè)公司了，入選了 Y Combinator，已有種子融資，科技媒體都會報道。當晚都興奮得難以入睡。

　　第二天產(chǎn)品發(fā)布，各種委托的轉(zhuǎn)推和 Facebook 帖子都發(fā)了，投資人的祝賀信擠爆了郵箱， 我電腦屏上布滿各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

　　周二下午，產(chǎn)品發(fā)布一個小時后，我們已經(jīng)知道了現(xiàn)實和幻想的差距。注冊數(shù)確實在上漲，但依這樣的速度在***天難以達到計劃數(shù) 25000。科技媒體報道給我們帶來的訪客并沒想象中的多，而我們用戶在 Twitter 上的反饋多是搞不懂這產(chǎn)品是干嘛的。呵呵，還有 Mark 也沒搭理我們啊。當天在榜單上只排到 35 名，下載量 11000，注冊量 6000，沒達到預期。

　　接下來一周也并沒好轉(zhuǎn)。 周三比周二的注冊量還要少，只有 2000，且一天更比一天少。更糟糕的是，我們所有團隊成員都能看到那些統(tǒng)計數(shù)據(jù)。悲觀的情緒蔓延開來，團隊士氣在變低。你在賭盤上押注了紅色，可球卻滾到了黑色區(qū)。

　　實際上，隆重發(fā)布會伴著落寞散場。你的目標用戶可能并不是科技博客的讀者，Mark 也不會想找你聊。選擇高調(diào)發(fā)布，如果隨之而來的反響不好，那么低落的團隊士氣更會把公司拉向低谷。這可不像你在創(chuàng)業(yè)里的其他挫折，它 (團隊士氣) 可是會在一開始就打垮你的。

　　究竟為什么我不認為高調(diào)發(fā)布是個好策略，有如下原因：

　　發(fā)布儀式會擾亂你原本理性的產(chǎn)品指標，你需要的是一個清晰的可持續(xù)衡量發(fā)展的指標。如果你看到***天注冊量是 6000 而第二天是 2000，那么你最初的宏大愿景就會被澆上冷水。你被這種冷遇蒙蔽雙眼，不會沉下心去研究你最該在乎的死忠用戶，了解他們的行為模式。

　　你可能并不會在一開始就找準產(chǎn)品和市場需求的契合。所以無論是報道還是營銷，都可能被那些 (對產(chǎn)品) 不感興趣的人唾棄。同樣的，這些市場反饋也會讓你灰心。這樣你就沒有信心接著投入精力去找到最匹配的市場，更別提在找到之后尋求有效的營銷渠道去獲得最匹配的用戶群了。這聽起來也太顯然了，但其實不是這樣的。因為當你做一個大眾消費級的 app 時，表面看上去，每個人或多或少都好像能成為你的目標用戶，即便他們壓根就不是。企業(yè)級市場也是如此，不是每家公司都能成為你的顧客的。

　　就像先前提到的，你發(fā)布得越隆重，你就越容易陷入那個悲觀低谷。很少人能受得了創(chuàng)業(yè)過程中的情感動蕩。這些心理負擔很可能讓你失去你的合伙人，失去你的員工甚至是資本。而你自己，很可能也會在過程中失去信念。

　　你在下一輪融資中也會有劣勢。這種鐘型曲線或是下坡曲線都不是能讓投資人感興趣的曲線。你可以通過找到***個死忠用戶來刺激增長，然后再下一個，下一個，直到一百個。而不是從 6000個嘗鮮用戶中去找出一百個死忠。有些 nice 的投資人不看你的曲線，而關(guān)注你做得好的特色部分，但你還是得成為一個全能冠軍才行。如果在和投資人談判時，還抱著負面悲觀情緒，效果是很糟糕的。

　　我自己發(fā)布過不少產(chǎn)品，看過不同公司的大型發(fā)布會，也和不少公司聊過關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布的經(jīng)歷。我的建議，也是我們新產(chǎn)品 Origami 的策略—就是壓根 " 不發(fā)布 "。把 " 發(fā)布 " 這個詞從你詞典里去掉好了，它會更像一個押到這個 app 的賭注，而不是關(guān)注一個長期的可持續(xù)的公司。相反地，直接把你的注冊頁面上線，或是把 app 放出來，這樣才能得到關(guān)于你點子的更多反饋。去找到你們的死忠用戶，即便一開始那個群體很小，但可通過合適的渠道去接觸它們背后那個大社區(qū)。在你運轉(zhuǎn)產(chǎn)品的過程中找到商業(yè)模式。讓媒體因為喜歡你，為你做的事感到興奮而自動找上門來。

　　就現(xiàn)在這個新產(chǎn)品來說，你很難從那個普通的主頁里得到什么信息，但我們已經(jīng)內(nèi)測很長時間了。接下來我們只會在首頁上悄悄開放注冊，這一回你不會先從科技媒體那得到它 " 發(fā)布 " 消息，而是只會從死忠用戶那得到推薦。