按照上市公司的標準公開財報，面向分析師和媒體的開放答辯，對未來五年戰略的明確解構……作為一家沒有上市的世界500強企業，華為近10年的發展一直伴隨著人們對它的猜測與好奇。在今年的全球分析師大會上，華為一改以往與外界保持距離的形象，面向200多位ICT分析師、100多位金融分析師和上百家媒體，親自揭開了自己的神秘面紗。

　　業務重心調整讓華為更開放

　　如果仔細分析華為對未來業務的定位，不難理解華為今日開放的原因。從華為在分析師大會上提供的數據來看，華為對其未來五年銷售收入年復合增長率的預判是10%。但運營商管道市場未來發展的年復合增長率只有6%，華為運營商BG去年逆勢超過這一水平，也只獲得了6.7%的增長。其余的增長將來自哪里，才是決定華為能否完成其10年內實現千億美元營收目標的關鍵。

　　華為真正寄以厚望的業務是企業業務與消費者業務。盡管剛剛進入企業業務市場，但2012年華為企業業務的銷售收入卻達到了115億元，同比增長25.8%。消費者業務實現銷售收入484億元，同比增長8.4%。在分析師大會上，華為明確指出，企業業務和消費者業務將是華為未來業績增長的引擎。預計到2017年，這兩大業務在華為總收入中的占比將由現在的5%和22%，增至15%和25%。

　　因為一個并購就陷入業務泥沼的企業比比皆是。像華為這樣，在短時間內就能將內部驅動力轉化為市場驅動力的企業依舊非常少見。華為是一個極重視效率的公司，但對于習慣低調做事的華為而言，有些問題卻不是單憑其“軍隊般”的內部效率可以解決的。比如它制定的五年計劃就在面臨一種挑戰：如果華為繼續低調，它將如何在企業業務市場和消費者市場把華為這個品牌做到家喻戶曉?如何讓CIO們知道，華為可以做些什么?一個在企業信息上不夠開放的華為顯然是無法回答這樣的問題的。

　　可以預見，未來五年，一個更開放、更國際化、更具創新力的華為將成為華為的新形象。

　　那些不容忽視的新增長

　　十年來，華為在整個網絡領域的業績增長是跨越式的：移動市場增長10倍，IT市場增長9倍，固網市場增長4倍。其各項業務的市場份額排名是：固網市場份額第一，移動市場份額第二，IP市場份額第二。

　　從華為的業績數據來看，在運營商市場，華為的高增長很大程度上來源于新興業務，如LTE。2012年，華為LTE業務的增長率是300%。在全球163個商用LTE網絡中，華為部署了其中的78個。華為還部署了70多個100G WDM商用網絡，成為全球增長最快的管理服務提供商，服務于120多個運營商，為3.1億用戶提供服務;為30多個云數據中心，138個國家的超過500個運營商提供BSS&OSS服務。截至2012年底，華為共獲得3萬多項專利授權，擁有全球最多的LTE/LTE-A標準專利。

　　華為當前在運營商市場的發展足以證明其是一家有能力國際化運作的企業。今年，華為的海外戰略已經出現了實質性的變化。“把歐洲建成除中國之外的第二大本土市場”，在分析師大會上，華為運營商BG CTO李三琦透露了華為對運營商業務的新規劃，其中還包括在亞洲、非洲和獨聯體繼續保持市場份額第一，并在日韓成為主流運營商。盡管因為游戲規則問題，華為還未能從美國一線運營商手中拿到合同。但近年來，華為已經獲得了英國、德國、法國、瑞典和瑞士等國運營商的LTE建網合同。在意大利，華為向另兩家運營商意大利電信和沃達豐提供LTE設備。2012年，華為在歐洲、中東和非洲地區的凈利潤同比增長32%，營收同比增長6.1%，成功抵御了全球電信設備市場下滑趨勢。在2013年，華為計劃將LTE業務營收增長一倍，增至20億美元。

　　另一個不可忽視的增長點正是ICT產業大融合給華為帶來的機會。正如華為企業業務CEO徐文偉所說，“這個機遇對華為來說將是改變產業格局的歷史機遇”。在分析師大會上，華為今年對企業業務市場設定的目標是完成27億美元的銷售收入，一半來自國內市場。到2017年，華為希望實現約100億美元的銷售收入。而目前華為投身企業業務還不到三年，相關業務也才剛啟動。

　　進軍企業市場的華為式思考

　　在華為，對企業業務的投入被視為戰略投入。因為華為看到的并不是傳統的企業業務市場，而是ICT產業融合機遇下的企業業務市場。進入這個新市場，華為是有保障的。運營商業務讓華為積累了強大的研發能力，把設備做得更可靠、更好用、成本更低，是華為的優勢。IT與CT產業融合讓企業比以往更需要與運營商設備標準類似的可靠性且運營性好的產品，華為的先天特質讓華為有充足的挺進企業市場的底氣。

　　“整個企業業務有一半的銷售來自企業網絡產品線。” 在分析師大會上，華為企業業務網絡產品線總裁劉少偉傳遞出的信息顯示，華為企業網業務的布局將成為華為業務轉型的關鍵一子。華為切入企業網市場的角度和其他廠商有巨大的不同。華為感興趣的企業網市場商機主要來自于云計算、大數據、移動互聯等新興需求。

　　對于園區網，華為更聚焦于智慧園區網架構，華為正在用面向SDN的可編程園區網、提供一致體驗的移動園區網、能提供清晰流暢視頻體驗的園區網、運維無憂的易用園區網詮釋智慧園區網理念。從去年開始，華為不斷發布新品：具備大帶寬交換能力的CSS園區交換網集群，將有線、無線網絡變成一張網的運維管理產品、路由產品，提供具備簡易安裝、簡易配置、故障定位、簡易監測能力的產品，使網絡運維變成傻瓜式運維……這些產品的發布，讓人看到了華為落地智慧園區網的清晰思路，也看到了華為面對新市場機遇的研發能力。

　　對數據中心，華為一入企業市場便提出了云戰略以及落地云戰略的網絡架構Cloud Fabric。華為對云化數據中心的獨到理解很快就受到了業界認可。以華為發布的構建云平臺的核心CloudEngine 12800系列數據中心交換機為例，這個業界少見的面向云網絡的高端產品，自去年第四季度開始正式對外銷售至今，在全球范圍內，其出貨量已經超過了250臺。

　　面對數據中心的虛擬化應用，華為也有完整的布局，從設備虛擬化到網絡虛擬化，再到對NEO3技術的支持，可讓網絡和業務應用更加高效。今年華為還將在開放云網絡方面重點發力。順應SDN的發展趨勢，華為的規劃已具備了明確的時間表：下半年發布SDN控制器及可編程的交換機設備;從設備層到網絡的資源層到業務的管理層，提供不同的可編程API，對外開放，滿足不同企業、運營商的需求;基于微軟的A+E方案提供更好的兼容和支撐以及優化。

　　華為在下一代網絡——SDN領域的技術優勢依舊是非常突出的。對可編程轉發芯片的自主研發能力是保障SDN技術發展“后勁兒”的關鍵。從Openflow的版本頻繁升級不難發現，再完美的模型抽象，也無法替代轉發芯片本身的可編程能力，一個只有固定流程的轉發ASIC，是無法真正實現“軟件定義”的靈活性的。在基于SDN的下一代網絡的競爭中，可編程轉發芯片的自主研發能力將決定開放的能力，其發展必將延續高端路由器領域的競爭規律——基本沒有商用芯片可用，芯片研發能力決定產品的競爭力。

　　華為在企業網市場的渠道發展速度同樣很快。在過去的一年中，華為的合作伙伴數量已接近4000家，主要來自中國以及海外的32個國家。華為預計，明年將有超過5400家合作伙伴。

　　“通信的目的是讓人們消除溝通的障礙。華為用通信的手段讓人們完全感受不到物理距離的存在，實現人與人、人與物、人與信息之間身臨其境的自由溝通，就是我們的終極目標。”正像華為企業網絡產品線副總裁馬云在華為分析師大會上說的這段話一樣，華為的下一個五年，值得期待。