由于云計算成為主流，市場上已經出現多次降價，這種降價一般來自于單一的云服務提供商。價格競爭和提升經濟規模有望讓云服務價格更低，但是令人混亂的降價速度也暗示有更多工作要做。理解降價背后的因素，可以幫助云采購者從其云中獲得最佳ROI，不管是現在還是未來都是如此。

提供商可能處于競爭原因降價，但是有一點，就是不影響利潤。在像云計算這樣的成熟市場中，提供商大多數的降價都是為了增加市場規模(TAM)。降低云價格削減成本，也讓這項交易更容易交涉。

在一個跌價的市場，客戶必須在其服務合同中考慮價格保護。確保你的服務提供商如果發生降價，可以調整合同，以便你不會受困于更高的價格。這種調整是大型云服務提供商之間的一種通用實踐，因此可能需要深入關注價格，找到獲益的新途徑。

云采購者也應該準備好項目論證，以便升級項目，反射改變的價格。令人吃驚的是相當大的一部分企業表示，在服務提供商價格改變時，他們不會回顧云項目注意事項;很多甚至不監控提供商的價格變化。如果一個云項目立項停止，因為不符合公司的ROI目標，項目材料應該添加到觀察清單中，在廠商每次變更價格是查看。

從資本支出到運營成本

因為提供商想要通過降價增加TAM，采購者也許忽略了云項目單純節省成本之外的潛在利益。目前成功的云項目可能很少在專屬服務器上運行低使用的應用，中小型企業的IT應用技術支持受限。將價值鏈轉移到主流IT資源，意味著超越傳統服務器成本價值主張，從資本支出轉移到運營成本上。

應用資本支出費用包括硬件管理;然而，企業表示軟件運營成本實際上比硬件費用高出三到五倍。企業付出比通常更高的支持成本，發現在云計算中更容易調整，以其云服務實際影響運營成本為條件。

基礎架構即服務(IaaS)用虛擬服務器取代了服務器，但是仍舊要求用戶維護存入云端的軟件鏡像。因此，IaaS只是取代了硬件部分的資本支持。

相反，采用平臺即服務(PaaS)或者軟件即服務(SaaS)也許提升了企業的云使用理由。因為這些平臺將系統軟件(PaaS)或者所有軟件(SaaS)轉移到云端，軟件運營成本明顯減少。這種減少也是云項目之間的不同，讓業務變得更容易或者直接得不到批準，因為并沒有顯示云項目提供了足夠的利益。

云數據存儲選項影響選擇底線

云價格削減讓新的應用成為云的候選時，認真回顧一下云數據存儲和訪問成本很重要。有時候高度促銷的計算實例降價在數據存儲和訪問成本中并不一致，限制了運價格改變對于整體服務價格的影響。

定期訪問云的用戶，由于低價可能會發現在從實驗階段到生產階段的運行轉移過程中，數據成本過高。有時候云價格改變會讓用戶部署更多可靠且可預測的云服務形式，包括專用實例和地理多元性。

再次審議云項目建議書是有價值的，如果項目由于現在的成本而不適合云，就需要更高的性能和更高的可用性。

云價格模型不斷發展

大多數用戶想知道這些云降價會持續多久。一些企業在做五年總成本估算的時候，實際上考慮云價格一年會降價15%。這可能過于樂觀了，尤其是增加的云客戶開始轉移更多主流應用到云端。

不管怎樣，云計算經濟規模不會是線性增長，可能還是減速的。因為目前的價格下跌并不會一直持續。現在的趨勢傾向于極低的云應用使用，允許運營商包裝更多的東西到單一的云服務器中，專業意味著隨著項目成熟，要承受的就更多。

額外的價格下降可能會發生。云計算成本比云數據成本跌得快;數據價格可能是云運營商嘗試平衡價格的下一個目標。

云服務提供商可能引入具體的數據服務，旨在備份和歸檔，限制頻繁訪問，但是提供更具有誘惑力的價格。這種價格改變會選擇性的影響云服務，要求進行更多的分析，但是可能會對那些有需求的客戶提供特殊的利益。

價格模型不斷發展，認真關注近期和長期的交易對于關注趨勢很重要。也要知道產業聯合對于云服務降價的重要性。企業IT需要仔細監視云端應用ROI。