創業故事：為什么兩個男人會在一輛面包車里住一年
當 Kevin Hong 從他的華爾街工作辭職出來創業時，他并沒有意料到他會住在一輛面包車里面。
Kevin 是一家電影票打折網站Dealflicks的聯合創始人。在過去的一年中，Kevin 和另一位聯合創始人 Evan Pham 一直在路上，從一個城市到下一個城市，為 Dealflicks 尋找更多能夠成為合作伙伴的電影院。
為了節省開銷，Kevin 和 Evan 在健身館里洗澡、在旅館里蹭早飯。這輛豐田 Sienna 是 Kevin 用自己原來的謳歌 TSX 跑車跟老爸換的，每天晚上 Kevin 和 Evan 會睡在車里的一個雙人床墊上。這是他們把車后排座拆下來后，自己放進去的。“我從來沒有意料到創業會是這樣的，”Kevin 在威斯康辛州的一家麥當勞里通過 Skype 說。因為麥當勞里有免費的 WiFi，Kevin 他們是常客。
這次長達一萬五千英里、途經 20 多個城市的“自駕游”是因為面對面的溝通效果要比電話好很多。Dealflicks 的前 100 家合作伙伴花了 10 個月找到，其中只有 6 家是完全通過電話和 Email 搞定的，3 家是通過別人介紹，其余 91 家都是通過面對面談下來的。為了能夠達到早期市場牽引力，他們不得不挨家拜訪這些影院。而他們的努力還是初步湊效了，在***的三個月里，DealFlicks 新增了 45 家新合作影院，比前幾月的速度要快幾倍。
Evan 說：“我們發現電影院這個行業是很講人脈的。如果你不和他們見面的話，這種合作很難談成。”對于絕大多數早期創業公司來說，讓兩個銷售長期出差實在是太昂貴了。但是 Kevin 和 Evan 的做法省去了飛機票和住賓館的費用，而且他們也不用交房租了，每月反而省了 $2000 美元。他們***的開銷是汽油錢，大約每月 $1500 美元。
他們也發現睡在車上這件事是一個很好的破冰故事。好吧，可能女孩子們不太喜歡這種破冰故事，但是很多他們的客戶都覺得這件事情很有趣，而且開玩笑管他們的車叫作“The Man Van”。雖然創業生活十分艱辛，Kevin 并不后悔離開他原來在華爾街上的股票交易工作，“這種經歷是可貴的，因為你是在為實現你的設想而工作。在大企業里面，你更像一匹眼前吊著一根胡蘿卜的馬，每天只是為下一次獎金而工作。”
英文原文：pandodaily.com
