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谷歌中國(guó)眼下熱衷的一件事是，勸說(shuō)中國(guó)的手游開(kāi)發(fā)者們搭上它的船，去開(kāi)拓境外市場(chǎng)。今天上午，谷歌約見(jiàn)中國(guó)媒體，讓來(lái)自日本、韓國(guó)辦公室的兩位管理層高調(diào)建議本土游戲開(kāi)發(fā)者跟著Google到日韓市場(chǎng)去。

動(dòng)機(jī)何在？?jī)蓚€(gè)：

1 手游炙熱。Newzoo數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2013年手游市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)將突破35%，達(dá)到123億美元，占整體游戲市場(chǎng)的18%。具體在中國(guó)，手游的熱度看看以前好多文章都有。

2 在全球移動(dòng)端，游戲類(lèi)應(yīng)用在全球APP Store收入占比達(dá)到75%，在Google Play的收入占比里更是達(dá)到80%。但Google Play未能正式著陸中國(guó)，其他移動(dòng)端產(chǎn)品也遭受諸多限制，無(wú)法在這飼養(yǎng)自己的游戲奶牛。

Google對(duì)手游玩家的吸引力不夠

可是，書(shū)卷氣濃重如Google，就算沒(méi)退出中國(guó)，就算Google Play是Android平臺(tái)上的正宗，在中國(guó)這種野路子手游市場(chǎng)上也未必能占到什么優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)的手游市場(chǎng)崛起時(shí)間雖然短，但玩家們?cè)缭缍家寻寻l(fā)展之路給模式化了：要么投靠大公司，要么代運(yùn)營(yíng)。而關(guān)于做什么游戲類(lèi)型、主盯哪個(gè)市場(chǎng)、要抓哪些用戶(hù)，也早早就有頁(yè)游轉(zhuǎn)型者、投資機(jī)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)商們?cè)缭缇徒o新進(jìn)的開(kāi)發(fā)者們上過(guò)課。

而相比較，Google想要用來(lái)吸引手游開(kāi)發(fā)者跟自己走的信息差，顯得不夠有說(shuō)服力。在現(xiàn)場(chǎng)，Google舉了幾個(gè)例子來(lái)論證自己怎樣在文化上幫開(kāi)發(fā)者融入日韓當(dāng)?shù)兀擦谐隽讼旅嬉恍╅_(kāi)拓市場(chǎng)的具體建議——你可以看出，這些建議要么比較初級(jí)、要么是意在推薦Google的產(chǎn)品：

1 提升產(chǎn)品曝光率，用下載量來(lái)區(qū)隔自己與其他同質(zhì)化游戲產(chǎn)品。具體而言，可以采用是路徑有，借AdMob來(lái)發(fā)布應(yīng)用內(nèi)廣告、移動(dòng)搜索廣告。

2 加強(qiáng)用戶(hù)互動(dòng)性。主要策略有：不斷更新游戲版本；限時(shí)促銷(xiāo)或優(yōu)惠；利用社交媒體與粉絲互動(dòng)。

3 在付費(fèi)下載之外，建立更多元的商業(yè)模式。比方說(shuō)，應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)、游戲內(nèi)置廣告。

開(kāi)發(fā)者們自己已經(jīng)很會(huì)玩，實(shí)際上，Google自己也清楚這一點(diǎn)。商業(yè)客戶(hù)解決方案部大中華區(qū)負(fù)責(zé)人張山峰自己說(shuō)，在杭州、成都，已經(jīng)有不少中國(guó)的手游開(kāi)發(fā)者一開(kāi)始就針對(duì)境外市場(chǎng)做游戲開(kāi)發(fā)，他們的海外路徑一般是先港臺(tái)、東南亞，然后往歐美去。

但是它看日韓市場(chǎng)的視角值得一讀

所以它吸引中國(guó)人的策略是，主推日韓這兩個(gè)Google相對(duì)更玩得轉(zhuǎn)的市場(chǎng)。——找不找Google另說(shuō)，這些理由，倒是真心值得開(kāi)發(fā)者們看看：

1 從APPAnnie的數(shù)據(jù)來(lái)看，2013年7月，在蘋(píng)果的APP Store里，以國(guó)家為單位的游戲收入排名里，日本僅次于美國(guó)排第二；在Google Play里，日本排***，韓國(guó)第二。

2 付費(fèi)意愿強(qiáng)烈。日本APP的安裝/付費(fèi)比例是36/18，韓國(guó)是40/4。

3 日韓市場(chǎng)的游戲文化跟中國(guó)相近，開(kāi)發(fā)者容易理解。

4 中國(guó)手游玩家還為數(shù)不多。

5 在這兩個(gè)市場(chǎng)上，最主流的應(yīng)用分發(fā)渠道就是蘋(píng)果APP Store跟Google Play。而且，韓國(guó)因?yàn)槿前殉质袌?chǎng)，是妥妥的Android之國(guó)；而在日本，因?yàn)檎家苿?dòng)市場(chǎng)50%的運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TT DoCoMo不賣(mài)iPhone，Android設(shè)備的銷(xiāo)量也優(yōu)于iPhone。