業(yè)內(nèi)對(duì)于樂(lè)視網(wǎng)一直有這樣一個(gè)的印象——作為一家視頻網(wǎng)站，全身上下都散發(fā)著本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)氣息。

而且，這個(gè)地地道道的本土企業(yè)，在視頻網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了盈利。然而真正令市場(chǎng)“大跌眼鏡”的，還遠(yuǎn)不止于此。

據(jù)了解，在這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，樂(lè)視網(wǎng)總是走在前端，在大家都未重視版權(quán)的年代，樂(lè)視網(wǎng)已悄無(wú)聲息地大量購(gòu)買影視版權(quán);在版權(quán)水漲船高時(shí)，樂(lè)視網(wǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向上游，推出自制劇;在大家紛紛爭(zhēng)搶上游資源時(shí)，樂(lè)視網(wǎng)開(kāi)始進(jìn)軍硬件市場(chǎng)……

上月底，樂(lè)視網(wǎng)表示將對(duì)公司產(chǎn)業(yè)鏈上下游重要環(huán)節(jié)進(jìn)行整合籌劃，業(yè)界再次把目光投向這家本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都想知道樂(lè)視網(wǎng)的下一步戰(zhàn)略又會(huì)是什么。帶著這樣的問(wèn)題，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪了樂(lè)視網(wǎng)COO劉弘。

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本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)謀劃轉(zhuǎn)型

NBD:樂(lè)視網(wǎng)在影視版權(quán)的購(gòu)買上就是一個(gè)顛覆者，當(dāng)時(shí)走出這一步是否存在困難?

劉弘：當(dāng)時(shí)購(gòu)買版權(quán)頗不容易，一些大的片商根本不愿意見(jiàn)我們，他們覺(jué)得，一部片子幾百塊錢，和你談沒(méi)有價(jià)值。還有一些片商，壓根沒(méi)這意識(shí)，他們甚至不知道，版權(quán)可以分為PC端、TV端和手機(jī)端，你和他談，他還覺(jué)得好笑。

最開(kāi)始時(shí)，我和賈總(賈躍亭)一起，挨個(gè)拜訪，經(jīng)過(guò)幾年的積累，樂(lè)視網(wǎng)擁有10萬(wàn)多集電視劇、5000多部電影網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，擁有了業(yè)內(nèi)***的影視劇版權(quán)庫(kù)。其中已采購(gòu)尚未上線的獨(dú)家版權(quán)影視劇高達(dá)130部，接近5000集，這一數(shù)量比其他十多家視頻網(wǎng)站獨(dú)家版權(quán)影視劇總和的兩倍還多。

NBD:樂(lè)視網(wǎng)版權(quán)分銷這一塊的收入現(xiàn)在是否開(kāi)始下滑?如果出現(xiàn)下滑，公司下一個(gè)盈利點(diǎn)在哪里?

劉弘：2011年樂(lè)視網(wǎng)擁有市面上70%的獨(dú)播劇，到2012年公司獨(dú)播劇占到整體的60%，預(yù)計(jì)2013年這一數(shù)字大概能到40%~50%。版權(quán)分銷只是樂(lè)視網(wǎng)的階段性戰(zhàn)略，而公司未來(lái)將更加講究一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，硬件終端的銷售收入將成為樂(lè)視網(wǎng)將來(lái)的盈利支撐點(diǎn)。

NBD:去年樂(lè)視網(wǎng)宣布要進(jìn)軍電視硬件行業(yè)，之后發(fā)生過(guò)一些波折，現(xiàn)在回顧這一時(shí)期，您認(rèn)為在進(jìn)軍電視硬件行業(yè)的過(guò)程中，真正的困難是什么?

劉弘：樂(lè)視網(wǎng)作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司能夠涉足硬件領(lǐng)域，主要是從公司的生態(tài)邏輯出發(fā)，智能電視機(jī)頂盒和電視機(jī)作為硬件終端，一直是樂(lè)視網(wǎng)生態(tài)鏈條中的一個(gè)環(huán)節(jié)。目前來(lái)看，進(jìn)軍硬件終端***的短板是制造和供應(yīng)鏈。

特別是在樂(lè)視電視銷售了一段時(shí)間后，公司對(duì)物流和售后是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的短板這一問(wèn)題認(rèn)識(shí)地更加充分，正因如此也就需要加強(qiáng)完善。物流方面，樂(lè)視網(wǎng)目前已經(jīng)發(fā)展了十五大物流供應(yīng)伙伴，可以覆蓋150個(gè)城市;生產(chǎn)方面，為了配合產(chǎn)能，代工商將開(kāi)辟第二條生產(chǎn)線。

現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買樂(lè)視電視從下單到送貨上門需要3周時(shí)間，但這背后卻存在樂(lè)視網(wǎng)和合作伙伴，以及供應(yīng)商鏈進(jìn)行磨合的問(wèn)題。這與大宗商品的快遞物流有很大差別。總的一句話就是，人力需要更多，成本更高，難度更大。

布局硬件尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)

NBD:樂(lè)視網(wǎng)內(nèi)部流傳這樣一句話，“當(dāng)90%的人都不看好的時(shí)候，你去做才有可能顛覆。”當(dāng)時(shí)，可能幾乎沒(méi)有人能想到樂(lè)視網(wǎng)這家本土企業(yè)有做“顛覆者”的決心。自去年樂(lè)視網(wǎng)宣布進(jìn)軍電視硬件行業(yè)開(kāi)始，“顛覆者”的身份讓公司的股票一度大跌40%。直到今年5月，樂(lè)視網(wǎng)正式推出超級(jí)電視后，質(zhì)疑聲才逐漸消失。公司進(jìn)軍電視行業(yè)的真實(shí)想法是什么?公司高層都持怎樣的態(tài)度?周圍是否有很多質(zhì)疑的聲音?

劉弘：每一個(gè)超前的戰(zhàn)略都是飽受質(zhì)疑的，但對(duì)于我們的質(zhì)疑非常多，包括公司內(nèi)部也有很多，但是公司始終覺(jué)得，如果繼續(xù)做90%的人都看到機(jī)會(huì)的事是沒(méi)有價(jià)值和意義的。

傳統(tǒng)的電視機(jī)已幾十年沒(méi)有改變過(guò)了，無(wú)法滿足互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求，未來(lái)幾年，傳統(tǒng)電視機(jī)將逐漸被智能電視所取代，智能電視的數(shù)量將很快過(guò)億。這一變革中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將成為市場(chǎng)的***，滿足家庭大屏互聯(lián)網(wǎng)需求，樂(lè)視網(wǎng)不做，也會(huì)有其他互聯(lián)網(wǎng)公司做。

公司早在四年前就開(kāi)始醞釀超級(jí)電視，超級(jí)電視的推出是一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程。公司先做智能電視機(jī)頂盒，從機(jī)頂盒入手，積累了技術(shù)、人才以及硬件產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的能力。值得一提的是，在研發(fā)方面公司引進(jìn)了原聯(lián)想高管梁軍，在電商方面，引進(jìn)了原京東黑電負(fù)責(zé)人張志偉。

NBD:如何理解樂(lè)視電視推出后，這么多傳統(tǒng)家電廠商的質(zhì)疑?

劉弘：智能電視是下一個(gè)藍(lán)海，但如果由傳統(tǒng)家電企業(yè)來(lái)作為開(kāi)拓者是不現(xiàn)實(shí)的。家電行業(yè)已是紅海市場(chǎng)，傳統(tǒng)家電企業(yè)沒(méi)有辦法理解互聯(lián)網(wǎng)模式下的電視該是怎樣的。目前來(lái)看，之前的智能電視僅有的互聯(lián)網(wǎng)功能不足以來(lái)滿足用戶的需求。而樂(lè)視超級(jí)電視能保證每周進(jìn)行軟件版本更新，每個(gè)月有大型更新，用戶可以隨時(shí)反饋意見(jiàn)。

同時(shí)，樂(lè)視網(wǎng)的商業(yè)模式也徹底改變了傳統(tǒng)的家電廠商。傳統(tǒng)家電廠商利潤(rùn)來(lái)源于硬件，樂(lè)視網(wǎng)卻通過(guò)顛覆性互聯(lián)網(wǎng)思維，研發(fā)模式、銷售模式、營(yíng)銷模式、盈利模式已經(jīng)與傳統(tǒng)家電廠商完全不同。

值得注意的是，樂(lè)視網(wǎng)將傳統(tǒng)家電廠商的利潤(rùn)看做是成本。傳統(tǒng)的家電廠商將廣告費(fèi)用、經(jīng)銷商代理費(fèi)用、3C賣場(chǎng)費(fèi)用等都要分?jǐn)偟较M(fèi)者頭上，但是樂(lè)視網(wǎng)不需要有建立門店的費(fèi)用，以及渠道費(fèi)用，樂(lè)視可以把利潤(rùn)分享給用戶。雖然利潤(rùn)非常低，但是依靠付費(fèi)用戶，智能電視的新廣告形式，應(yīng)用商店的分成等，公司仍舊可以獲得很大的收益。

樂(lè)視電視目前已經(jīng)收獲了很多大品牌公司的廣告費(fèi)用，大品牌公司愿意嘗試廣告新形式拓展和嘗試。樂(lè)視超級(jí)電視的盈利模式包括硬件收入、用戶付費(fèi)、廣告收入、應(yīng)用收入四部分。

樂(lè)視生態(tài)系統(tǒng)不可能被模仿

NBD:在大部分人看來(lái)，樂(lè)視網(wǎng)進(jìn)軍的家電行業(yè)并沒(méi)有什么壁壘。事實(shí)是否如此?在樂(lè)視網(wǎng)推出樂(lè)視超級(jí)電視后，一些其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也推出了自己的智能電視，在這樣的環(huán)境下，樂(lè)視網(wǎng)如何保證領(lǐng)先性和獨(dú)特性?

劉弘：市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)中怡康發(fā)布的***監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，7月，樂(lè)視TV-超級(jí)電視銷量為27267臺(tái)，在總計(jì)16個(gè)彩電主流品牌中，樂(lè)視超級(jí)電視X60銷量達(dá)15075臺(tái)，在60寸電視市場(chǎng)中***，份額占35.23%，單型號(hào)銷量比第二名高出約2.6倍。而樂(lè)視39寸超級(jí)電視S40銷量達(dá)12192臺(tái)，市場(chǎng)占比10.74%，在單一尺寸，單一型號(hào)上，X60和S40均成為月度銷量冠軍，成為電視行業(yè)最暢銷機(jī)型。

樂(lè)視網(wǎng)相比于其他后來(lái)者有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，樂(lè)視是***個(gè)開(kāi)拓者。樂(lè)視有自己的生態(tài)系統(tǒng)，而且有較高的門檻。

在這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中某一兩個(gè)環(huán)節(jié)可以模仿，但如果要模仿整個(gè)系統(tǒng)，要花很長(zhǎng)時(shí)間。

內(nèi)容方面，樂(lè)視網(wǎng)8年積攢的電視劇和電影，不是其他企業(yè)一兩年內(nèi)可達(dá)到的。

技術(shù)上，樂(lè)視網(wǎng)的云視頻平臺(tái)是視頻網(wǎng)站為數(shù)不多的幾家?guī)掃^(guò)2T的視頻網(wǎng)站，全國(guó)范圍內(nèi)擁有超過(guò)200個(gè)CDN節(jié)點(diǎn)，其他視頻網(wǎng)站的節(jié)點(diǎn)數(shù)量?jī)H在十幾或幾十這個(gè)級(jí)別，樂(lè)視云視頻平臺(tái)服務(wù)的用戶也不僅是樂(lè)視網(wǎng)，還為京東、國(guó)美等行業(yè)知名領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)提供視頻服務(wù)。如果有企業(yè)短時(shí)間要建立一個(gè)視頻傳輸系統(tǒng)，這幾乎是不可能的，因?yàn)樾枰\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以及用戶使用體驗(yàn)的積累。同時(shí)，區(qū)域的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題不是短時(shí)間買帶寬可解決的。此外，樂(lè)視網(wǎng)有自己的開(kāi)發(fā)者大會(huì)，每年有2000多款應(yīng)用被開(kāi)發(fā)。所以綜合上述整個(gè)生態(tài)鏈，門戶網(wǎng)站容易模仿，但是生態(tài)系統(tǒng)不可能被模仿。

硬件方面，樂(lè)視網(wǎng)2009年開(kāi)始組織團(tuán)隊(duì)正式投入研發(fā)，4年時(shí)間，在硬件制造方面有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。