2012年9月19日之后，樂視網董事長兼CEO賈躍亭時隔半年再次身著黑色T恤，登上聚光燈照耀下的舞臺。與半年前不同，這一次伴隨賈躍亭登臺的，還有被樂視稱之為“具有顛覆意義”的超級電視。

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樂視超級電視是什么？

這款由供應商夏普、美國高通公司、富士康、播控平臺合作方CNTV和樂視TV共同打造的樂視超級電視，分為X60旗艦型及S40普及型，其中X60旗艦型售價為6999元，普及型產品S40售價低至1999元。

對于超級電視的定價，賈躍亭稱，最初樂視將只考慮產品的成本，初期的定價和成本機會持平，因此造成毛利降低，需要通過大量的銷售帶動毛利的提升。

盈利模式上，樂視超級電視充分展現了樂視網互聯網模式帶來的好處。除了依靠超級電視的硬件帶來較低的毛利外，樂視網還依靠內容收入，即硬件的價格加上樂視網一年的內容包；同時，樂視網作為一個視頻媒體，廣告收入將成為其非常重要的盈利來源。除此之外，Letv Store也提供軟件的下載收入以及軟件分賬股份。

另一個依靠樂視互聯網模式帶來的好處，則是樂視超級電視在用戶體驗上對傳統電視廠商的超越。賈躍亭稱，樂視作為互聯網企業，與傳統電視企業在產品研發模式上存在不同，整個研發過程中，樂視能夠和用戶密切溝通和反饋，吸收更多用戶的建議。

“無論聯想怎么宣傳、海信怎么宣傳，精英還是工業時代的精英，而不是互聯網時代的精英，他們的用戶體驗是說出來的，只是喊口號而已，而樂視真正的用互聯網模式，不僅僅是喊口號。”

在市場營銷方面，樂視網采取了和小米類似的營銷模式。不過， 與小米的互聯網營銷模式相比，賈躍亭認為，樂視整體的結構和核心競爭力與小米有實質上的差異：商業模式上，樂視是一個完整的生態體系；盈利模式上，更多的依靠來自于用戶內容付費、廣告收入以及第三方應用分賬；用戶群體上，小米是為屌絲而生，而樂視在盒子上定位于高端用戶，超級電視則希望抓住所有有消費能力的用戶。

據賈躍亭在發布會上公開的信息顯示，200臺超級電視工程紀念版將于5月下旬首發；正機將于6月下旬正式發售，并只在樂視商城(shop.letv.com)直銷。

賈躍亭其后補充，由于超級電視的單價較高、新產品爬坡需要漫長的過程等原因，6月份發售的正機數量也僅在一至兩萬臺左右。

“現在還很難非常準確的判斷出來，到底我們今年的大約銷售量是多少，但是我相信我們的TV端，包括盒子、包括電視，一年之內突破百萬臺應該是我們的一個KPI，而且達到的可能性還是非常大的。”

樂視產業鏈構建

在樂視超級電視的背后，更強有力的支撐來自于樂視歷時多年打造的、與蘋果公司相對接近的產業鏈。不同的是，蘋果除了硬件和iOS優勢外，優勢在音樂，而樂視的優勢則體現在視頻。

賈躍亭介紹，樂視整個生態系統從平臺向內容、終端、應用逐步延伸：平臺方面，包括樂視的云視頻開放平臺和樂視的自有電商平臺；內容部分，分為軟件采購（專業的影視視頻制作機構來購買專業的內容）和自制內容（如微電影、網絡劇、網絡欄目以及來自樂視影業的傳統影視劇的自制等）。

不難看出，隨著樂視整個生態系統的建立，樂視從曾經以樂視網為核心的公司轉變成了一個全產業鏈覆蓋的重公司，這一過程中，公司資源整合的能力變得十分重要。

賈躍亭稱，盡管樂視TV整合進了樂視整個生態系統中，但樂視TV仍然是一個新的公司。受限于樂視在硬件部分不會投入生產車間、不會去做物流，所以相對而言，樂視仍然是一個研發為主的公司。

對于樂視產業鏈是否會被輕易復制，賈躍亭承認沒有任何一個模式是不可復制的，但復制難度有高有低，“樂視生態的復制門檻非常之高”：

首先，因為電視機最核心的優勢是視頻，最核心的應用是娛樂，以視頻為核心的娛樂是樂視網作為一個視頻網站，樹立的第一道門檻。

第二，樂視是正版的專業視頻網站，如果優酷作為一個普通的UGC的視頻內容站的話，其實不需要電視機，它在移動端完全可以解決。但是，電視機還是需要這種專業的視頻。

第三，樂視的研發能力，四百多人的研發隊伍，與富士康、高通、夏普等打造世界級的組合。

賈躍亭透露，在整個樂視生態圈中，未來第一年的收入將以樂視網為主，Letv也能夠分到極小的一部分。第二年分兩種情況，如果以樂視網來做營銷的用戶，樂視網分成仍占是大頭；如果以Letv的營銷團隊來發展的用戶，則Letv有可能會拿到多一些的份額。

關于樂視的未來，賈躍亭早已有了明確的發展方向，“在沒有任何資源的情況下怎么做呢？就是要比別人看得遠，也就是說戰略的前瞻性非常重要；要比別人走得早，因為你沒有更多的資源，你只能在別人沒有看到，且別人沒有行動時你先行動；要比別人走得快。”