華為交出上半年答卷：銷售收入1138億元

2011年初，華為企業(yè)業(yè)務BG正式成立。在企業(yè)市場，華為無疑是后來者，在客戶、渠道乃至品牌認知、內部資源整合上，華為都面臨不小挑戰(zhàn)。

隨著生態(tài)系統(tǒng)的不斷成熟，渠道銷售策略的逐步完善，華為在企業(yè)市場快速成長，大有延續(xù)運營商市場輝煌的態(tài)勢。根據華為***財報顯示，2013年上半年，華為實現(xiàn)銷售收入1138億元人民幣(約合185.4億美元)，比2012年同期增長10.8%，再次在半年業(yè)績上超越愛立信。

“2013年上半年公司收入和盈利實現(xiàn)了預期，主要得益于運營商網絡持續(xù)穩(wěn)定增長，企業(yè)業(yè)務拓展有力，智能手機快速增長，以及公司運營效率的持續(xù)提升。”華為***財務官孟晚舟稱，“對于下半年的經營業(yè)績和利潤率，我們持樂觀態(tài)度，有信心實現(xiàn)2013年集團整體收入增長10%的目標。”華為預計，2013年度凈利潤率在7%~8%。

以“聚焦”和“被集成”為核心戰(zhàn)略 華為后來居上

雖是新手，但華為以 “聚焦”和“被集成”戰(zhàn)略為核心，開始了在企業(yè)市場的征戰(zhàn)。所謂“聚焦”即聚焦26個國家、兩大核心價值區(qū)域，聚焦價值行業(yè)、價值客戶、主力產品和解決方案。而“被集成”代表華為不直接面對客戶做交易，而是支持合作伙伴與客戶交易或簽訂合同;另一方面，華為聚焦ICT管道產品和解決方案，與和合作伙伴一起提供向最終客戶提供ICT服務。

基于這2大戰(zhàn)略，華為在企業(yè)市場發(fā)展如火如荼。目前，華為企業(yè)業(yè)務BG現(xiàn)已形成了豐富的產品組合，包括企業(yè)網絡、IT基礎設施、統(tǒng)一通信與協(xié)作、BYOD移動辦公、無線寬帶、垂直行業(yè)解決方案等;同時還在多個行業(yè)取得了市場增長和規(guī)模擴張，包括政府、大企業(yè)、金融、交通、電力、廣電、媒資等。

截至目前，華為服務于全球2000余家政府和公共事業(yè)客戶;服務于1000余家高速公路公司和超過65000公里的鐵路;服務于全球前十銀行中的6家以及超過200家金融機構，包括工行、農行、香港證交所等;服務于全球前二十油氣公司中的9家以及156家電力公司。

中國市場上半年增長40%

中國區(qū)是華為企業(yè)業(yè)務兩大核心價值區(qū)域之一，2012年銷售收入同比增長30%，2013年上半年更是同比增長了40%，保持良好增長態(tài)勢。

在中國市場，華為依舊落實‘聚焦’、‘被集成’戰(zhàn)略，聚焦3000余家客戶，通過合作伙伴渠道和商業(yè)系統(tǒng)進行覆蓋;同時進一步聚焦主要產品解決方案，通過更開放的平臺使產品更容易被合作伙伴集成。截至目前，華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)在全國認證的渠道合作伙伴有近2000家，服務合作伙伴300余家，擁有2000多名專業(yè)服務工程師。

2012年華為企業(yè)業(yè)務銷售收入為18.5億美元，同比增長25.8%;預計2013年將增至27億美元，其中中國區(qū)銷售收入增長目標為40%。