亞馬遜AWS從2006年就開始提供云計算服務，至今已經有分布在全球190多個國家的幾十萬客戶采用了亞馬遜AWS的云計算服務，其中包括初創公司、企業、政府和教育機構等。可以看到越來越多的客戶在加快采用云計算的步伐。我們通過各種途徑聽取客戶的反饋和建議，了解到用戶采用AWS云計算服務的主要原因有下面幾種。

1. 你只需在使用IT基礎設施的時候才付費，不需要任何事先固定投資

在傳統的IT建設方式下，你需要預測未來3-5年的IT需求，然后需要一次性投入相對大的成本來構建IT基礎設施，包括數據中心/機房、服務器、存儲、網絡等硬件。AWS云服務是基于效用計算(Utility Computing)的一種服務模式，使用和收費模式是按照實際的使用量來計算的，無需前期的資本投入。使用亞馬遜AWS的服務就像是我們用水、用電一樣，用多少付多少。這種幾乎是零進入門檻的方式給客戶帶來極大的便利和靈活度。

2. 降低IT整體成本

經濟學上的規模效應在AWS云平臺上體現得非常明顯。AWS已經投資和運行了非常大規模的基礎設施平臺和服務，因此我們擁有更低的單位成本。亞馬遜的整體業務模式也是按照“低利潤率，大業務量”的方式來進行的。所以隨著我們業務量的不斷增長和運營效率的提升，我們能夠不斷的降低成本，從而把這些降低的成本通過降價方式傳遞給我們的客戶。從2006年發布AWS服務以來，我們已經降價37次之多。亞馬遜AWS的服務已經形成如圖1所示的規模效應：龐大的業務規模可以使得我們保持低成本，然后可以進一步降低成本吸引到更多客戶，從而有了更大的業務規模。可以看到亞馬遜AWS已經進入一個非常好的良性循環，使得AWS云平臺能夠提供更低的總擁有成本。以三星為例，通過采用AWS服務，三星的智能電視平臺不僅提升了他們的產品體驗還節約了3400萬美元，比傳統托管方式節省了85%。

圖1：基礎設施創新

3. 隨需應變，你不再需要猜測容量

在傳統IT服務模式下，由于資源配置的不靈活性，用戶需要做一個盡量精確的資源預測。然而實際需求往往偏離事先的估算，因此最后實際情況往往要么是資源過配造成浪費，要么是資源不足造成用戶滿意度的下降。在云計算的模式下面，通過AWS云平臺的彈性能力，你不再需要事先進行精確的容量估算。一方面AWS云平臺具有非常大的規模，能夠滿足用戶的資源需求。另一方面AWS云平臺具有像Auto Scaling這樣自動擴展的功能，這樣用戶在其應用服務訪問高峰的時候AWS自動根據負載來增加計算資源來滿足訪問需求，在訪問低谷時又自動釋放計算資源來避免資源浪費。對于那些周期性的訪問高峰，用戶也可以利用AWS云平臺的定時擴展功能來事先做好準備。因此，對于不同的訪問流量類型，AWS云平臺的彈性伸縮能夠幫助你既滿足用戶訪問服務水平，同時避免資源浪費如圖2所示。

圖2：云計算的彈性

一個典型的例子是Animoto，這家做圖片視頻網站的公司在2008年4月初時大概使用了40個EC2實例，但是在月中發布Facebook的集成功能后吸引了大量訪問用戶，短短三天內其EC2實例數量就從40個擴展到5000個!

4. 增加你的創新能力和敏捷性

傳統IT服務方式下高昂的失敗成本和復雜的資源申請流程大大限制了用戶的創新能力。AWS云平臺降低了試驗新想法的成本，讓IT不再成為創新的障礙。我們看到許多客戶在AWS云平臺上快速、低成本的嘗試他們的想法，短時間內把他們的想法變成一個個實際的項目。AWS云平臺讓技術人員和企業用戶更容易嘗試新想法，而不是由于高昂的IT嘗試成本而放棄。這種方式使得用戶更具有創新能力。

在傳統IT服務方式下，用戶申請計算資源往往需要幾個星期甚至是幾個月，但是在AWS云平臺上申請計算資源只需要幾分鐘。你只需要通過瀏覽器的管理控制臺甚至是智能手機指定需要的服務器實例類型、數量和所在地區等屬性就能在幾分鐘內創建好需要的計算環境。通過這種方式可以大大提升企業對市場的響應速度。我們國內的億動廣告傳媒(Madhouse)就是一個典型的利用AWS云平臺來提升企業對市場響應的例子。億動廣告傳媒是中國領先的一站式移動營銷服務提供商，致力于為廣告主和移動媒體伙伴提供領先的移動廣告投放和應用方案。為迅速拓展印度市場，使廣告服務系統順利上線，億動廣告傳媒采用亞馬遜AWS低成本、彈性、可擴展的云計算服務。相比傳統IT環境，移動廣告傳媒提高了5倍以上的開發部署效率，他們的項目部署周期從幾個月縮短到幾天。

5. 擺脫無差異化的、低層次的體力活

對絕大部分企業和機構來說，數據中心的機架搭建、更換壞的硬盤、插拔網線等工作都不能增強他們的核心競爭力。大部分情況下，這些無差異化的、低層次的體力活也不是他們所擅長的。相反在這些事情上花費大量的精力往往會影響到企業的核心競爭力。而且如果沒有規模化優勢，做這些事情的成本也往往更高。

AWS云平臺為你提供了豐富可靠的計算、存儲、網絡和數據庫等服務，這樣你不再需要花精力在低層次的基礎設施服務上面，而集中精力做最有價值且最能體現創新能力的軟件開發和設計上面，從而提升你的時間利用率和創新能力。另外非常重要的一點是AWS云平臺的服務都提供應用編程接口(API)，是一個可編程的基礎設施服務，從而使得用戶可以非常靈活的通過編程方式使用AWS服務。

6. 數分鐘就可全球化部署(Go Global In Minutes)

AWS云平臺的基礎設施目前已經覆蓋北美(美國)、南美(巴西)、歐洲(愛爾蘭)、東北亞(日本)、東南亞(新加坡)、澳洲(澳大利亞)等共9個地區(Region)，并會繼續根據客戶需求不斷的進行擴展。對許多具有全球業務的用戶而言，無論是從成本還是從工作量來說在世界范圍內構建和維護數據中心是一項極具挑戰的工作。但是如果采用AWS云平臺，你可以在短時間內就可以把你的應用服務部署到AWS云平臺所在的各個地區。全球化部署的工作變得非常輕松和快捷。我們國內就有許多客戶比如小米、奇虎360、趣加游戲和海豚瀏覽器等都是通過AWS云平臺快速將他們的服務擴展到海外市場!

圖3：數分鐘完成全球化部署

除了上面描述的這些原因之外，我們許多客戶還會由于安全性、高可用性等原因采用AWS服務。我們現在看到越來越多的客戶在快速接受云計算的概念、采用AWS云平臺構建他們的服務。不僅僅是初創公司，許多大企業已經停止構建新的數據中心而把AWS云平臺作為他們已有數據中心的擴展。不過，我們認為云計算還處在一個非常早期的階段。大約每隔15年左右，IT產業就會進行一次變革性的轉變。不同的技術力量相互碰撞和傾軋，并最終產生出一種能改變整個產業生態的革命力量。我們認為云計算就是這樣一種力量，它將從根本性上改變IT產業。云計算正在將IT基礎設施變成如水電一樣方便的按需使用和付費，極大地簡化企業的IT管理，有效降低企業的IT基礎設施成本，降低個人使用信息服務的難度，并全面提高社會整體信息化水平!