“快”與 “慢”，這個看似矛盾的兩個詞，其實都是華為企業業務的一面。進入企業市場9年來，華為銷售業績年均增長仍保持30%（注1）以上；在同時支撐6000（注2）余家生態伙伴時，華為仍能保持快速高效的體系運轉；在生態合作模式變化的節點上，華為也均能保持快速敏銳的判斷。這是我們熟悉的“快”華為。

當然，華為也有“慢”的一面，投資“慢回報”的ICT人才生態；不追求伙伴數量上的膨脹增長；不追逐風口上的光鮮。慢工出細活也體現了華為這家企業的特質，也才體現了華為對產業的承諾。

三個“快”華為

華為是家怎樣的企業？三個“快”華為，是其在政企市場中樹立的基本形象：高基數情況下，市場份額仍持續快速提升；對生態合作模式，保持快速敏銳的判斷；對生態體系運轉，進行快速高效的支撐。

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年均30%快速增長

從2011年算起，華為進入企業市場已是第9年。2011年，華為企業業務中國區銷售收入為30余億元，到2014年時***突破100億元大關。而此后在高業務基數的情況下，仍能保持年均30%（注1）以上的增長。

或許認為，2015年之后的華為快速增長，得益于智慧城市、安平市場、公有云等數個產業熱點的出現。其實不然，芯片級的研發能力，平臺級的賦能輸出能力，以及有邊界的生態合作態度，才使華為始終能把握市場方向，才使華為在逐個新興領域，始終能得到生態伙伴的支持。

對生態模式的快速敏銳判斷

另一維度，在市場供需變化、生態合作模式變化的關鍵節點上，華為也均能做出快速敏銳的判斷。“被集成”、“聯合解決方案”、“平臺+生態”、“邊界”、“賦能”等ICT生態基本法則，均為華為首先提出，其踐行上述理念也均領先業內一年以上。

逐一說明，在渠道價值被低估時，華為提出了“被集成”；在需要面向應用場景，提升生態解決方案效率時，華為提出了“聯合解決方案”模式；在需要建立新型生態合作關系時，華為提出“平臺+生態”雙輪驅動；在生態規則還不清晰時，華為明確了“邊界”；在需要對生態進行端到端賦能時，華為建立了生態大學。上述變化均在不同時期***了產業思維，也體現了華為對生態模式變化的快速敏銳判斷。

快速高效支撐生態體系運轉

不僅如此，“快”華為還體現在，快速地高效支撐生態系統運轉。華為是中國***的ICT企業，僅中國區生態伙伴就超過6000（注2）家，每年參與投標和服務的項目也多達數萬個。

但此前華為與伙伴交互的商務流程中，仍存在不夠順滑的節點，仍需要“人拉肩扛”地進行支撐。也就是說，即使發揮主觀能動性，也難免在激勵核算、注冊認證等流程中出現“等待延時”，在政策傳遞、方案下發中出現“信號衰減”。

1月1日，華為EBG中國區已經官宣發布2019年生態伙伴政策，此后合作體驗將更為簡捷。注冊和認證、報備和授權、返點和激勵，以及業績查詢、政策傳遞、案例和方案信息推送等，幾乎所有與伙伴有交互的商務環節，都將***程度地依靠數字化手段進行優化。此前以“天”和“月”為單位的審核周期，將改變為以“秒”為單位；此前重度依賴“計算器”的激勵核算方式，也將因為可視化的圖表展現，變得一目了然；銷售獎勵和返點，也將從40天左右，縮短為“極速60秒”到賬。

三個“慢”華為

上述即是三個“快”華為，而再次回到核心問題：華為是家怎樣的企業？其實他并不是沒有“慢生活”。通常所說“慢生活”，是一種健康的心態，是對人生的樂活自信。而華為的“慢生活”還在此基礎上，增加了技術理念上的徐徐道來，增加了在快速發展的同時，關注長遠生態投資，而上述“慢生活”，將最終提升用戶和生態伙伴的幸福感。

慢節奏的賬面數字

其實自2016年之后，華為企業業務中國區就不再追求生態伙伴數量的爆發式增長，但這不能證明華為降低了生態建設速度。同樣是在此階段，華為生態伙伴角色日趨多元化。以細分應用場景為維度，ISV合作伙伴數量逐年增加；大數據和人工智能算法模型服務商，成為生態體系中的重要一環；投融資服務商、頂層設計咨詢服務商也同時獲得了正式的生態“身份”。

還是在此階段，華為企業業務銷售收入，仍在保持年均30%（注1）以上的增長。也就是說，在數量保持不變的前提下，每家生態伙伴也至少能與華為保持同比例增長。華為是在依靠生態伙伴能力的提升，擴大市場影響力，而非數量上的不節制擴張。

慢回報的生態投資

當然，生態體系能力提升的背后，是華為逐漸成熟的賦能培訓體系，這也是華為的另一類“慢生活”。2016年，華為中國合作伙伴大學成立，在此基礎上，2018年又升級成立華為生態伙伴大學。該大學定位為中國數字化轉型的人才引擎，而不僅是華為ICT生態的引擎。從投資的角度看，這肯定歸屬于“慢回報”的一類。

當然，以如今華為的體量和格局，就必須有符合其身份的判斷和視野。當華為提出只期望獲得數字化轉型大蛋糕中的“1%”時，當華為開始端到端地，審視ICT產業鏈中的所有錯位時，其就已經不是一家只會算小賬的企業，已經跳出了“小生態”的概念，只有中國的ICT生態體系更為健全，華為才能成為***的受益者。

慢性子的只字不提

“慢節奏”與“慢投資”均是華為在生態建設方面的特質表現，但華為總歸是家技術公司，技術能力才是其吸引生態伙伴，服務客戶的***注解。但即使在技術方向，華為好像也總趕不上風口，或者說華為根本不去追風，而是更愿意造風；根本不愿意跟著去浮躁，而更愿意展現戰略耐性，因為任何泡沫的破滅，都是對用戶的不負責任。

2016年，華為發布“智慧城市生態圈行動計劃”，從“一云、二網、三平臺”，到“城市神經系統”，再到“城市智能體”，一步一個腳印，每年都對智慧城市提出全新認知。截止2018年底，華為已參與建設了160余座智慧城市，絕對的市場份額***。

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智慧城市體現了華為的戰略耐性，同樣思路也在華為對人工智能的態度。HC2018期間，華為發布兩顆昇騰（Ascend）系列人工智能芯片，以及全棧全場景人工智能解決方案，而Alphago戰勝李世石已是在兩年前。

但以產業常識可知，沒有5年以上的技術沉淀，根本不可能研發推出芯片，而華為此前對此守口如瓶。正因為有了厚積薄發的芯片，華為才成為唯一一個在人工智能生態中有抓手的中國ICT企業。

三個“快”華為和三個“慢”華為

由此可見，對于長遠投資，對于戰略業務方向，華為表現出了足夠的耐性，端到端地進行梳理，逐一補足產業鏈中的短板。而對于戰略判斷后的具體落地工作，華為則隨時聽取生態伙伴意見，快速進行優化調整。

上述即是我們熟悉或不熟悉的，三個“快”華為和三個“慢”華為，而華為就是這樣一家集中六種特質于一身的企業，在“快節奏”的市場競爭中，不忘進行“慢投資”，在“慢生活”的健康心態下，“快步伐”地實現業務增長。

* 注1、注2：數據截至2018年3月

華為中國生態伙伴大會2019

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