信息與通信技術解決方案提供商華為在3月23日至25日舉行的2014華為中國合作伙伴大會期間，舉辦了“融以致遠，共贏未來”2014華為中國IT合作伙伴授牌大會，歡迎50多家新IT合作渠道的加盟，來自全國IT行業精英200多人與會見證了這一時刻。在會上，華為也向業界展示了華為在IT領域進一步做大做強的決心。

華為做IT產品已有11年的技術積累，但大規模、全面地進入IT領域，是2011年成立IT產品線后。依托華為強大的研發平臺和創新能力，三年以來，華為已推出全系列領先的IT產品和解決方案。但正如華為企業業務中國區渠道部部長沈素榮在3月24日華為渠道大會上所說，與其它產品不同，華為在傳統上缺乏IT產品銷售的經驗和能力。因此，迅速壯大IT銷售渠道，被華為列為了2014年渠道工作重要目標。另一方面，國內IT市場不斷發展變化，新的格局正在形成。如何更長遠地實現客戶價值最大化，也是眾多集成商近期在思考的一個戰略問題。華為中國IT合作伙伴授牌大會，正是在此背景下舉行。

華為企業業務中國區總裁馬悅在歡迎致辭中表示，合作伙伴此時加入華為正當時。首先，因為不斷追求創新和領先，華為的IT產品已經居于業界領先地位，這是合作伙伴拓展華為IT產品的硬實力;其次，華為本著“以客戶為中心”的宗旨，能夠為客戶提供更好的定制化服務，并圍繞客戶需求的持續創新，保證客戶價值最大化，這是合作伙伴拓展華為IT產品的軟實力;最后，華為產品良好的性價比，也為合作伙伴市場拓展提供了很大優勢。

華為IT產品線總裁鄭葉來闡述華為IT產品的市場進展并交流。鄭葉來說：“在公司戰略投入下，華為的IT產品及業務進展已取得了巨大的進展。華為存儲已經成為數據存儲領域的主流力量，2013年中國區發貨量第一;華為服務器憑借‘安全可靠、技術領先、性能卓越、穩定可信、專家服務’五大核心理念和積極的市場表現，2013年中國區發貨量躍升至第二;華為云計算在2013年市場增長率高達230%，被正式接納為OpenStack基金會金牌成員，成為首個獲此殊榮的中國廠商;而創新性的分布式云數據中心解決方案則引領了下一代數據中心建設的潮流!”

據了解，為支持IT合作伙伴快速發展，除了基本項目利潤之外，對于軟件產品云操作系統FusionSphere和桌面云FusionAccess，華為還額外給予一級經銷商、二級經銷商較高的高額返點;對于銀牌以下的認證經銷商、通過總代下單的項目經銷商，給予額外的返點。2014年，華為將給予合作伙伴更優惠的合作政策。

武漢瑞康計算機技術有限公司總經理周曉慧表示：“獲得分銷產品金牌，我非常激動，我們的激情已經被點燃!作為IBM華中區最佳經銷商，之前我還有些猶豫是否要簽，可是參加過華為產品培訓后，深感華為的產品很有競爭力，就決定來南京簽約了。經過了這兩天的合作伙伴大會，非常震撼!而參觀了深圳總部，我徹底折服了!華為技術領先、產品一流、應用廣泛、落地能力一流，跟著這樣的廠家合作我們很有信心;以后瑞康一定緊跟華為，盡快與華為形成合力，爭取更大發展!”

北京利天網通科貿有限責任公司總經理覃大雄表示：“我們從事銷售x86架構服務器已經十多年，現在選擇和華為公司IT合作，看重的是華為公司強大的技術實力，安全可靠的產品及全方位的解決方案。憑借著我們十多年來渠道拓展的經驗，以及與華為IT部門進一步深入的合作，一定能將華為先進的理念和技術推向更多的用戶，為民族企業發展添磚加瓦!”

山西啟明天成網絡信息系統工程有限公司總經理鄭巖說：“和華為的初次接觸始于今年2月，一點一滴觸動我的不僅僅是華為的產品，尤為重要的是華為傳遞給我們解決方案植入的合作伙伴發展理念，這和我們公司的發展規劃路徑十分契合;當然華為人的敬業精神也讓我十分感動，這些也恰恰是我對公司團隊的要求。‘好雨知時節，當春乃發生’，和華為的合作恰逢其時，我們相信這是改變未來的開始!”

對合作伙伴的熱烈響應，馬悅表示非常高興，他說：“華為企業業務的夢想，是‘成為企業ICT市場的領導者’。IT是未來ICT行業的戰略制高點，企業業務戰略目標的達成，必須建立在IT成功的基礎上。我們已向大家展示了華為在IT領域的能力、信心與決心，希望越來越多的合作伙伴能夠加入到這個大家庭，同舟共濟，精誠合作，通過努力共同改變未來，成就夢想!”

截止目前，華為公司IT產品銷售的合作伙伴中已經有銷售業績的有1000多家，120余家業界一流經銷商成為華為公司的ISV合作伙伴，另外還有眾多的認證合作伙伴，初步完成了行業市場和商業市場的渠道布局。