“90%以上的存儲市場都是由國外品牌所占據。我們如果想生存，替代國外品牌是必須的。”杭州宏杉科技有限公司(以下簡稱宏杉科技)總裁李治表示，“這種替代并不是由政府的政策驅動的。要實現這種替代，我們只能依靠自主創新，以高性價的產品來贏得客戶。客戶之所以選擇我們，不會只因為我們是國產品牌，而是因為我們能夠針對中國用戶的需求提供更安全可靠、高性價比的產品。”

自主創新是根本

在近日舉行的宏杉科技高端存儲技術與解決方案方案展示會上，宏杉科技的MS7000高端存儲讓人眼前一亮。MS7000采用的雙矩陣多控存儲架構、新升級的CRAID 2.0技術等讓人們看到了宏杉科技在高端存儲技術領域的新突破。

在過去幾年中，中國用戶對IT產品自主、可控的呼聲日益高漲。包括宏杉科技在內的一些中國本土存儲廠商也有意識地加強了對高端存儲技術的攻關，希望在長期由國外廠商把持的高端存儲市場上占有一席之地。“高端存儲不能僅從技術架構的角度理解，而應從應用需求的角度來把握。”李治表示，“傳統的采用高端存儲的應用包括電信的BOSS系統、金融的營賬系統，還有社保、稅務、海關等用戶的實時核心數據庫等。這些核心應用一方面要求存儲具有高可靠性，另一方面要求存儲具有高性能。我們是國內少有的可以為核心數據庫應用提供存儲解決方案的廠商。”宏杉科技的高端存儲實現差異化依靠的是技術優勢，特別是一些創新技術的應用，包括雙矩陣技術、CRAID2.0等。

宏杉科技的目標是成為中國存儲廠商的領頭人，而如果沒有高端存儲作為后盾，那么實現這一目標就是一句空話。“高端產品是一個公司品牌實力、技術能力的體現。”李治告訴記者，“以前，中國用戶使用的高端存儲基本都是國外品牌的，最重要的數據都保存在上面。出于信息安全和降低系統維護費用的考慮，很多中國用戶都希望能使用國產的高端存儲。雖然高端存儲的市場份額只有整個存儲市場的20%左右，但對于中國存儲廠商來說卻是一個必須攻克的戰略性市場。”

除了高端存儲以外，宏杉科技也擁有全系列的中低端存儲，而且宏杉科技有意識地將高端存儲技術下移到中端存儲上，比如其MS3000、MS5000系列產品也是四控制器的。這樣一來，那些需要高性能、高可靠性而預算又有限的中國用戶也可以享受到高端存儲帶來的價值。“高端技術通用化是大勢所趨。云計算的發展牽引著高端技術通用化的發展。”李治表示，“所有核心的存儲技術，包括硬件、軟件都由我們自己掌握，所有的代碼也是我們的自己寫的。因此，我們可以根據市場、客戶、自身業務發展和產業發展的需求，將這些高端技術適時地下移到中端產品上。”

當前，宏杉科技的主要客戶還集中在政府、教育等少數行業。“很多企業都在測試宏杉科技的產品。當通過測試真正體會到宏杉科技產品的高性價比時，行業突破的時機就到了。”李治透露說，“許多金融客戶正在測試我們的產品，相信不久后就會有大量實際采購需求。”

軟件定義是偽命題

“軟件定義存儲是一個偽命題。”李治說 “存儲一直都是由軟件定義的，歷史上從來沒有出現過所謂硬件定義這一說法。很多存儲廠商都稱自己是軟件廠商。宏杉科技擁有一支300多人的研發團隊，其中270人都是從事軟件開發的。存儲都是以通用的硬件平臺為核心，并用軟件定義具體功能的。”

過去，由于存儲特別是高端存儲是被少數幾個廠商所壟斷的，存儲本身就像一個“黑盒子”，很多用戶看不明白里面的技術，感覺很神秘。軟件定義存儲這個名詞的出現似乎讓存儲這個黑盒子的透明度增加了，漸漸消除了存儲的神秘感。

“對于我們來說，軟件定義的存儲與傳統的基于存儲控制器的架構并沒有差別。我們采用的存儲控制器其實也是x86架構，比如我們的雙控就是兩臺x86控制器，中間通過PCIe 3.0實現了實時鏡像而已。”李治解釋說，“所謂軟件定義的存儲，其節點采用了通用服務器，而我們的存儲設備單節點采用的依舊是專業的存儲控制器，可靠性高，更適合企業級應用。現在，許多互聯網公司采用的所謂軟件定義的存儲只適合于B2C業務，而不適合B2B和企業級應用。”

近兩年，閃存成了存儲市場上最熱的話題，許多國外廠商甚至紛紛推出全閃存的存儲陣列。“難道硬盤就不能使用了嗎?”李治自問自答，“其實全閃存陣列是一個‘小眾’市場。據統計，北美地區一年的全閃存陣列出貨量約1000臺，而中國一年的出貨量不足50臺。在國外，全閃存陣列主要用于非線性編輯和緩存加速等少數應用領域。”

其實，閃存本身并不是一項新技術，而與閃存應用密切相關的軟件技術——分級存儲技術也已經應用多年。“這兩項技術都已經十分成熟。用戶不必對閃存的應用大驚小怪，或者刻意放大其功用。”李治表示，“數據還是有冷熱之分，閃存、硬盤可以混合使用，而不一定非要用全閃存陣列。宏杉科技的MS7000就可以提供這樣一種混合式的架構。從某種角度說，全閃存陣列也是一個偽命題。閃存的門檻其實并不高，很多廠商通過努力都可以做到。”

在過去這么多年中，許多中國用戶已經習慣了購買和使用國外的產品，而從來沒有想過國外的產品為什么要這樣做。“我們可以用其他技術手段實現相同的結果。還是以閃存為例，國外的全閃存陣列平均1TB容量的價格是一萬美元，而我們用同樣容量的內存可以實現超過閃存的性能，而且成本還低于閃存。我們的MS7000的內存就達到6TB。”李治解釋說。

“雖然軟件定義存儲這一名詞會讓人產生誤解，但是軟件定義存儲代表的存儲的橫向擴展是存儲未來的發展方向。開放的存儲，與云計算、大數據相結合，將催生出許多新技術和新應用。我們的存儲產品中應用的雙活技術、多控制器架構等，不僅可以實現高性能，而且可以實現靈活的橫向擴展。”談到存儲未來的發展，李治表示，“我們將重點關注40Gb/100Gb以太網技術和RDMA技術等。我們的定位是做好存儲基礎架構，不斷完善支持存儲的軟件體系，而不會涉足應用軟件領域，這樣才能為合作伙伴留出更大的發展空間。”

與國外品牌正面競爭

在過去一年中，中國存儲廠商的發展明顯加速。不過，很多中國存儲廠商在年收入達到兩億元后通常會停滯不前。宏杉科技前年的收入已達1億元，去年增加到兩億元，而今年預計可達4億元。“國內同行能達到兩億元收入水平的不少，可是能在兩年內達到這一水平的***，宏杉科技就是其中之一。”李治表示，“我們的成功就來自于自主創新。中國的存儲市場有200億元，我們還有很大的提升空間。”

李治有這種自信是因為宏杉科技的產品在大量用戶實際測試中都獲得了高分和用戶的好評，并且屢次戰勝國外品牌。“在許多用戶的測試中，我們的產品常常讓用戶感到吃驚。我們的產品性能經常比同檔次的國外產品高2-3倍。”李治表示，“僅僅依靠國家扶持，企業不會獲得持續發展。存儲國產化的本質是廠商能夠按照中國用戶的需求進行自主創新，并在性價比上全面越過國外產品，這才是中國存儲廠商的出路所在。我們不是要做存儲的某一個細分市場，或作一些特殊的國外廠商沒有的產品。我們要做主流的產品，并與國外廠商正面競爭。”