上個月，斑馬技術高調宣布收購摩托羅拉系統公司企業部，該項收購金額達到34.5億美元，交易預計于2014年底完成。通過收購摩托羅拉系統公司企業部，斑馬技術將成為全球企業資產智能化的***，為資產、人員和交易之間的實時可見性提供一整套方案。斑馬技術主要致力于標識和打印技術組合、RFID以及實時定位解決方案領域，此次收購將加強斑馬技術資產追蹤組合，同時使其成為該領域領先的解決方案提供商。

近日，51CTO記者就本次收購采訪了斑馬技術大中華區總經理吳堅先生。

據介紹，摩托羅拉系統公司企業部2013年銷售額達25億美元(不包含集成數據增強網絡(iDEN)產品銷售額)，而斑馬技術2013年的銷售額達10億美元，相比于一般的大收小收購案，小收大的案例并不多見。吳堅表示，這筆交易是基于兩個主要的趨勢：移動辦公和物聯網。他說：“每個機構中都有需要移動辦公的人員，在為移動辦公員工提供堅固且智能的移動計算領域，摩托羅拉系統已連續多年位于領導地位，斑馬技術則是條碼打印和RFID技術行業的***。通過本次合作，將使我們成為智能移動計算和物聯網領域的***。”

強強聯合的影響力

條碼打印和條碼掃描是兩個不同的行業，長期以來，斑馬技術在條碼打印行業處于領導地位，而摩托羅拉在條碼掃描領域也是領先者。吳堅表示，很多年來，兩個公司有很多生產互補產品的記錄。此次并購，星星和月亮終于同軌，將正式創造一個新的市場機會。吳堅透露出對未來充滿了信心：“通過聯手，我們可以將兩個公司的力量結合起來，成為移動設備和物聯網領域無可爭議的***。通過把這些專利知識加以互補，我相信我們可以提供更全面的端到端的技術解決方案。通過加載在今天的云計算、大數據的基礎上，讓我們企業級客戶享受到更高層面的產品解決方案以及服務。”

而此前，斑馬技術和摩托羅拉系統已建立了全球戰略合作聯盟，兩家公司重點拓展的五大行業——制造、零售、物流、醫療以及政府完全重合，而恰好兩家公司的產品是互補的。吳堅表示，希望通過互補創造出一個對AIDC來說完整的自動識別方案，同時能夠使客戶得到最全面、最完善的解決方案，以及最及時的響應。未來，不管是斑馬技術的客戶或者是摩托羅拉的客戶，斑馬技術都會在尊重客戶交易歷史的前提之下，通過跟客戶協商，確保客戶獲得***的利益。#p#

收購所帶來的：更完整的解決方案

吳堅表示，通過收購摩托羅拉系統公司企業部，斑馬技術將成為全球企業資產智能化的***，為資產、人員和交易之間的實時可見性提供一套完整的解決方案。未來，斑馬技術將會注重以下兩大領域的發展：

·企業資產智能化領域

斑馬技術將提供端到端的模塊(也被稱為企業物聯網)，它能夠為工作場景的虛擬物品提供數字化的聲音。具體的措施包括為移動辦公的員工增加條形碼、RFID感應手持和可穿戴設備;增加無線局域網解決方案;與斑馬技術現有的Zatar物聯網管理云平臺進行整合;綜合與專業的服務;擁有能夠擴展關鍵數據流的能力，這對啟動可操作的業務分析有重要的作用。

·智能化的業務管理領域

一是更加智能的員工：通過向不斷增長的移動辦公的員工提供核心信息(實時智能)，實現更好的顧客價值和體驗。具體措施包括為移動辦公的員工提供擁有實時智能的工具;通過互聯的設備提供移動辦公的工作效率。主要的應用場景有零售商店收銀員、快遞員和租車回收點。

二是更加智能的資產：從資產中提取智能信息，以便做出更好的企業決策。具體措施包括通過條形碼、RFID技術和物聯網技術將設備和日常物品聯網，就可以知道這些物品在哪里、它是什么以及狀況如何;利用一個端到端的解決方案，通過移動網絡和設備實時送達信息。

在收購摩托羅拉系統公司企業部之前，斑馬技術收購了一家專注做實時庫存管理的Hart Systems軟件公司，布局從一個偏硬件的公司轉型為一個硬件和軟件相結合的解決方案提供商，而在收購了摩托羅拉企業部之后，將會形成更加完整的解決方案。

“得渠道者得天下”

有一句商業名言叫“得渠道者得天下”，這對于企業IT設備供應商來說同樣適用。吳堅表示：“斑馬技術沒有自己的直銷業務，并且向代理商承諾會堅持走渠道分銷的模式。隨著進入這個市場的品牌越來越多，提高渠道的忠誠度將會越來越重要。斑馬技術是渠道為本的公司,我們的代理商政策稱為“合作伙伴至上計劃”(PartnersFirst Program)，去年我們通過各種各樣的活動，以及激勵和獎勵計劃使得整個專業的代理商的隊伍不斷擴大，同時在質的層面也有很大的提高。”

據了解，在收購正式完成之前，斑馬技術渠道銷售政策將保持不變，而兩家公司的同行業銷售渠道具體政策要到正式收購完成之后才能公布。

產品制造商向方案提供商轉化是未來盈利趨勢

其實這個趨勢并不是近年才表現出來的,IBM、戴爾等IT巨頭，早在幾年前就已經意識到這個趨勢并向解決方案提供商轉型。吳堅表示，他非常同意這個看法。“物聯網使得很多產品的價格變得透明。這就是為什么斑馬技術要不斷提升經銷商的服務能力和解決方案的能力，光賣產品已經不足以使你獲得足夠、甚至合理的利潤，服務也必須跟得上。”他表示，“所以需要一定的技術和服務的支撐，甚至為一些企業量身定做解決方案，我們認為這樣才能為經銷商們帶來一個合理的利潤附加值。而斑馬技術近年來也通過一系列的收購和并購，以期達到客戶利益的***化。”