我們在大數據時代如何做市場調研
在產品發布的史冊中,3D電視算不上是一款消費者一見鐘情的產品。該產品問世之初,引來了不少追捧,但后來就銷量平平。在上市五年后,該產品的銷售勢頭出現了停滯。Vizio公司是一家大規模生產3D電視機的公司,在新的一年,該公司宣布,將暫停3D電視的推廣。3D電視節目主要的內容提供商ESPN(娛樂與體育節目電視網)和BBC(英國廣播公司),也已經停止了3D節目的開發。
業內人士曾鼓吹說3D電視將會是下一個收入增長點。2009年,科幻電影《阿凡達》在劇院以傳統格式和3D格式上映,取得了巨大成功,成為***部票房收入超過20億美元的電影。受此部電影大獲成功的影響,大量資金被投入到3D電視的開發當中。而現在3D電視推廣的失敗,使人們不得不思考市場調研的問題。市場調研如今已經失寵了嗎?廣大企業還愿意花錢用于大規模的定量和定性的市場研究,以發掘有意義的答案嗎?
沃頓商學院市場營銷學教授彼得·費德(Peter Fader)表示:“現在的情況的確不容樂觀。在以前,市場研究人員就像市場當中的火炬,沒有他們,我們將面對一片漆黑的市場。在20世紀50年代、60年代和70年代,他們就是領路人,給我們開啟一扇窗,讓我們得以洞察客戶的喜好。因此對于許多公司來說,市場調研在管理決策方面起到了重要的作用。而在今天,市場調研卻在坐冷板凳,甚至很多公司都不搞市場調研了。”
費德指出,現在越來越多地聽到人們說,“我們先在市場上嘗試一下,看看有什么效果。這是一個普遍觀念,認為只有在市場中,才能更容易地測試出產品的好壞。還有人說,先把我們的理念放到網上,看看哪個理念的點擊率***。這的確可以告訴你,哪個理念的點擊率***,但這并不能幫助你設計出***的產品。只有仔細的調研、搞清楚點擊率背后的驅動因素,我們才能開發出***的產品和服務。”
沃頓商學院市場營銷學教授埃里克·布萊特勞(Eric T. Bradlow)表示,當今世界已經進入了大數據時代,但這并不能否定深度市場調研的重要性。埃里克和費德是沃頓商學院客戶分析項目(Wharton Customer Analytics Initiative)的領導人。埃里克問道:“我們是否能預測人們可能會做什么?是的,我們可以預測。心理學是一門研究人們行為背后原因的科學,在傳統的市場調研中,經常運用心理學來做一些定性分析,作為定量分析的很好補充。”