如日中天的特斯拉公司想在拉勾網上發布招聘信息，卻因為不愿標明職位薪酬，而被拉勾拒絕。“沒有明確的職位薪酬，會影響求職者的判斷，浪費求職者的熱情和時間。”拉勾CEO馬德龍說。

許單單他們預計，未來前程無憂、智聯招聘會衰落，垂直IT的招聘網站會有機會。

打開拉勾網的主頁，像是登錄了職位信息的“淘寶”：職位就像淘寶的商品一樣被分門別類，比如時下IT互聯網熱門的iOS開發、游戲策劃、UI、游戲運營等崗位被作為子項，分別位列于技術、產品、設計、運營等大類目之下。

有人評價，拉勾“幾乎把互聯網領域所有的專業職位都囊括了”，很多在傳統網站找不到的職位細分，在拉勾上都能找到。在許單單他們看來，職位的屬性其實跟商品很類似。

與北京拉勾網絡技術有限公司（簡稱“拉勾”）核心創始人團隊的見面，是在位于北京海淀圖書城步行街上的3W咖啡館里。這是一幢三層樓的臨街建筑，沿臺階而上，“百度360都在這里了，你在哪里”等字樣的slogan，相當直接地告訴你，這是一家垂直于互聯網領域的招聘網站。

許單單、馬德龍、鮑艾樂，3W咖啡館最初的三位核心創始人，現在已經全部全身心地投入到拉勾招聘的業務板塊當中。接過許單單遞上的名片，“拉勾”字樣赫然在目。“外界有些神話‘拉勾’的成長了，我們其實不是一個初創業的團隊。”拉勾網創始人、董事長許單單這樣向《IT經理世界》介紹。

除了效率，還是效率

現在整個3W Group的員工接近140余人，業務分為四個板塊，分別是四個獨立的運營實體：3W咖啡館，Next Big（創業孵化器），3W創新傳媒，拉勾招聘。

許單單介紹，團隊完全梳理清楚3W的業務架構是在2012年冬天。到現在，咖啡館在北京深圳各有一家實體店，深圳店已經盈利；孵化器從2013年8月到今年1月份，做了第一批創業項目的孵化，19個團隊最終有17個拿到了融資；3W創新傳媒負責整個3W的內容輸出、活動策劃，比如最近剛剛完成了“不帶錢包的一天”線下活動，請來了變形金剛“大黃蜂”、聽得懂中文的Google Glass、時下大熱的Oculus游戲頭盔等炫酷玩意，吸引小伙伴來玩耍。

“如果沒有之前的3W咖啡館（創業經歷），直接就做拉勾，我們不會像今天發展得那么快。”許單單說。在拉勾之前，諸如艾瑞、36氪、優才網、內推網等，都想做或者已經嘗試做互聯網行業的垂直招聘，而2013年7月上線至今近一年的拉勾，之所以能有后來居上之勢，許單單認為，3W咖啡館、3W創新傳媒兩個板塊一直在做互聯網人群，使得即便是初創階段的拉勾也可以“低成本獲取互聯網用戶”。

許單單粗略算了一筆賬：在過去3年里，3W咖啡館平均每月有1萬人次的消費，一年下來超過10萬人次的消費者到店，去掉重復部分，至少每年有五六萬人到店消費。此外，3W創新傳媒為三星、高德等業界企業客戶策劃承辦活動，實質上做的是互聯網行業的媒體傳播，通過這些線下的、媒體的方式，也聚攏了不少互聯網人群。正因如此，“拉勾”做專注于互聯網專業人才的招聘，其實是“有的放矢”，比那些直接在互聯網招聘領域起步的創業者，更有優勢：更容易接觸到互聯網人群，更容易讓用戶知道“拉勾”。

按照許單單的介紹，現在在拉勾，平均每3～4次簡歷投遞，就能有1個面試機會；20多份簡歷就能有一個入職。而在傳統在線招聘網站呢？比如在前程無憂上是28份簡歷才有一個面試機會。“不管是對用戶，還是企業客戶，都是非常驚喜的體驗，這是精準和垂直帶來的效率。”

許單單曾專門研究了中美在線招聘市場。在美國，最早最大的招聘網站是Monster，國內的前程無憂、智聯招聘都是模仿它的模式。而今天，Monster股價已經跌去88%，它的收入和LinkedIn差不多，市值卻相差了30倍（Monster是6億美元，LinkedIn是180億美元）。Monster已經“被擠壓的只有一個角落了”：垂直招聘網站Dice搶了Monster在IT領域的份額，LinkedIn又從高端用戶著手，從上面把Monster的用戶搶走了。

由此來看中國在線招聘市場，許單單他們預計，未來前程無憂、智聯招聘會衰落，垂直IT的招聘網站會有機會，而且中國又不會出現美國LinkedIn那么強的社交招聘網站（在中國，朋友關系和生意伙伴關系是不分的，這與美國不同）。這也是為什么拉勾從最早效仿LinkedIn，后又放棄商務社交的路徑，直接改版成專門面向互聯網行業的垂直招聘網站。

“拉勾”是中國版的Dice嗎？許單單不這樣認為。

美國上市公司Dice.com是專注于IT行業的垂直招聘網站，Dice的流量是Monster的1/20～1/30，收入是Monster的1/4，凈利潤和Monster一樣多。

許單單認為，拉勾與Dice是“不一樣”的專注于互聯網的垂直招聘。Dice與Monster等的商業模式類似，都是站在企業端，滿足企業需求；而拉勾更注重用戶體驗，是給C（用戶）做產品，向B（企業）收錢。

比如，體現在產品細節上，拉勾是“千人千面”的用戶頁面，是跟用戶個人相匹配的職位推薦信息；比如商業模式上，拉勾是按效果收費，即企業用戶付費，按招聘月薪不同進行一次性收費（招聘月薪6000元之下的，收取服務費500元；月薪超過6000元的，收取2000～3000元，收費的唯一標準是員工入職），而Dice是收取常駐會員的會員費。此前有消息說，在商業化上，拉勾醞釀在招聘詳情頁推出企業產品的推廣服務，不過許單單否認了該說法。

許單單介紹，目前拉勾上有企業客戶超過1萬家，團隊“沒有花任何精力去開拓企業”，近50人的拉勾團隊，超過70%的都是技術、產品人員，銷售更準確的說是客服只有2個人。在他看來，拉勾能夠靠口碑吸引B端的關鍵是：怎么幫企業招到合適的人，而且以較高的效率。

拒絕“薪資面議”

不久前，特斯拉中國區希望在拉勾上發布招聘信息，但最終被拉勾拒絕。原因只有一個：在拉勾上發布招聘信息的公司，必須要填寫所聘職位的薪酬范圍，而且薪水上限不得超過下限的2倍，不能出現類似2000～20000這樣“扯淡”的薪酬范圍。特斯拉拒絕標明薪酬范圍，最終其招聘信息“被下架”。

當用戶需求與企業客戶需求之間有矛盾時，拉勾有無妥協？“妥協的底線是標明薪酬。”許單單說，在他們看來，保護用戶體驗最終受益的還是企業客戶，即能提高入職的效率。

在許單單他們看來，拉勾網是用做產品的思維做公司，一切以用戶體驗為準繩。這種“產品思維”體現在拉勾網的各處產品設計細節上：除了完全取締“薪資面議”，在企業相關信息的介紹上，拉勾網也舍棄了諸如大而無當的企業簡介的傳統做法，而是詳細描述企業的老板是誰，規模如何，經過了幾輪融資，待遇、福利怎樣等等對求職者來說最重要的信息，給求職者呈現真實的企業狀況。

許單單介紹，根據他們自己的不完全用戶調查，近20%的拉勾用戶是通過朋友推薦的，“口碑用戶是最優質的、而且不花錢的用戶”。

事實上，好的產品、快的成長速度，對于初期成長中的拉勾網都很重要。如果單純靠口碑，勢必發展速度會比較慢。

不過，在花錢做廣告這件事上，拉勾比較謹慎。許單單透露，到目前拉勾用在廣告上的投放是六七十萬元人民幣，而一些獵頭類的在線招聘網站的廣告投放都過億元。“我們在花錢推廣這件事上的態度類似王興和美團。”許單單這樣類比：大家都拼命圈用戶的時候，美團悶頭做系統；當大家拼命賺快錢的時候，比如當時團購網站有個不成文的行規，用戶過期沒花掉的錢是不退還用戶的，這部分就沉淀為團購網站的收入，但是王興的“破壞性做法”是將這部分錢退還給用戶。“大家紛紛去美團，口碑好，系統又好，這就使得美團在團購網站普遍燒不起錢的時候發力了。”

許單單介紹，拉勾網目前遇到的問題主要還是在產品研發方面，用戶需求太多，需要滿足的點很多，研發節奏跟不上。馬德龍是整個拉勾團隊的首席產品經理，用許單單的話說，現在不要說讓馬德龍接受采訪，就連他在工作時間見朋友都受到限制。

在許單單他們看來，只有產品足夠好了，才談得上用更智慧的方法來拓展用戶規模，而且獲取用戶是“系統工程”。拉勾網也會做不少事件性營銷，比如騰訊電商賣給京東時，做騰訊電商員工招聘專場，但在許單單他們看來，最好的營銷還是產品本身，“好產品會說話”。

他們甚至“一直在想方設法的拒絕企業客戶”。許單單他們的邏輯是：如果拉勾只是一味快速地發展企業客戶，甚至快到企業信息無法認證時，勢必會影響用戶投遞簡歷后的反饋等體驗效果。如何“平衡用戶和企業客戶之間的比例和關系”，是拉勾團隊現階段的關鍵議題。

據許單單介紹，2013年底融資時，拉勾網團隊的預期是2014年底做到每天簡歷投遞5000份，事實上到今年5月時已經做到每天簡歷投遞1.5萬份。目前拉勾網的用戶投遞簡歷數達十四五萬、企業客戶過萬個，距離規模化的目標還有多遠？許單單介紹，拉勾的目標是要做到互聯網領域招聘50%的市場份額，現在離目標還比較遠。

現在的拉勾網，已經把“內推”等直接在互聯網垂直招聘領域創業的小對手“甩在后面”，但是面對獵聘網、LinkedIn等對手，競爭是加劇的。尤其是中國的創新環境比較惡劣，如何“把產品做得更好創新速度更快，讓別人抄都抄不到”，是拉勾網的當務之急。

有人評論，拉勾網“幾乎把互聯網領域所有的專業職位都囊括了”。許單單介紹，目前技術、運營、設計、產品這四大類的互聯網專業人才的招聘占到拉勾招聘的80%。許單單他們希望，把“最專業的互聯網人才招聘網站”這一點做透。