這一戰(zhàn)略在一定階段和一定市場領域內可以幫助電視播出機構爭取到更大的話語權，對電視機構取得更好的經營效益無疑是有幫助的。但如果使用不好，從長遠看有可能帶來其它方面的影響。因此芒果TV***代表性，也是一個開放式話題。

    商業(yè)運作與現(xiàn)實選擇

    商業(yè)談判過程中為取得更有利的條件，雙方會不斷通過媒體釋放各類信息來營造有利于己方的氛圍，試探各方的反應；從4月－6月間關于在線版權的的一系列新聞折射出芒果TV目前商業(yè)運作的很多信息和思路。

    從新聞中可以看出，360影視、樂視、愛奇藝等幾家和芒果TV之間有著激烈的互動過程，他們對優(yōu)質內容的需求恰恰是電視臺的機遇。

    湖南臺在整個談判過程中應該是經過幾次思考的，獨播給了芒果TV議價權，但不一定就能帶來實際的利益***化，湖南臺最終是通過合作的方式，借助新媒體平臺的市場經營能力來實現(xiàn)價值***化，我認為這是比較現(xiàn)實的選擇。湖南臺給了芒果TV這個機遇，同時也是顛覆性的歷練。

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    短期效益與長遠利益

    視頻新媒體平臺在過去幾年發(fā)展很快，對電視機構傳統(tǒng)的絕對主導優(yōu)勢形成了一定的挑戰(zhàn)；電視機構曾希望自建網絡平臺來扭轉這一被動局面，但幾年的嘗試并不成功，這說明電視機構目前想從新媒體渠道上開展競爭不具備優(yōu)勢，這是一個高度市場化的領域，不是簡單依靠政策和文件就能控制的市場，電視機構必須另辟蹊徑，結合自身優(yōu)勢找到切入這一市場的路徑。芒果TV正是湖南臺尋求突圍，發(fā)展視頻新業(yè)務所做的努力。

    我們應該承認，內容在整個視頻產業(yè)中始終會占據著很重要的位置，而且要建立專業(yè)化的內容制作能力并不是短時間內能突破的，視頻新媒體平臺在這方面依然要依賴電視臺等專業(yè)機構的力量，而且隨著視頻新媒體平臺兼?zhèn)浜透偁幍募觿。壳耙曨l網站對于優(yōu)質內容的需求日益迫切，湖南臺利用自身的內容優(yōu)勢，通過獨播等經營手段，重新尋找自身進入視頻新媒體經營的道路是一個很正確的選擇。

    前幾年很多電視臺沒有重視發(fā)揮自身的內容優(yōu)勢，版權的一次性銷售實際上弱化了電視臺在市場上議價權，很多周邊的商業(yè)機會也沒有挖掘出來。獨播是一種很好的嘗試，就是通過思路創(chuàng)新讓內容發(fā)揮出真正的價值。

    目前獨播雖然可以在幫助電視機構取得近期效益的增長，但掌握不好也會削弱其內部轉型的積極性，尤其是一些依靠政策來取得的獨播權，有可能延緩其經營機制轉型的進程；從長遠看反而不利于這些電視機構的發(fā)展。

    市場競爭與自然選擇

    國內電視機構目前最欠缺的是新媒體市場營銷能力和內容衍生產品開發(fā)能力，需要通過內部機制轉型來縮小和國外電視機構以及國內新媒體企業(yè)之間的差距；

    如果芒果TV通過引入更靈活的市場合作，給自己內部保持適當?shù)膲毫Γ强梢约铀龠@一進程，從外界吸收大量有價值的經驗和想法；

    電視臺要以獨播為手段，圍繞內容開展全經營體系的建立，通過獨播在臺網互動的過程中注意拓寬自身的經營領域，擺脫傳統(tǒng)的一次性版權銷售為主的模式，圍繞版權做好橫向經營領域的拓展，加大內容制作和新媒體平臺的協(xié)作力度，尋找新的渠道和內容合作模式，讓內容制作能力能夠轉化為內容綜合經營能力；同時做好縱向產業(yè)鏈的打造，借獨播帶來的機會探索建立衍生品創(chuàng)新和營銷合作機制的工作思路。

    當然，網站自制是必然的趨勢，因為新媒體最終需要的不僅僅是優(yōu)質影視劇，還需要大量的和新媒體用戶使用習慣一致的互動內容。目前專業(yè)機構離這方面的市場需要還比較遠，所以市場需求勢必會推動視頻網站等各方面力量向這一方向努力。

    但這是一個過程中的階段，并不代表視頻網站就一定要全面替代現(xiàn)有的專業(yè)機構，最終還是要看市場競爭和自然的選擇。

    芒果TV現(xiàn)在做的事情，是許多廣播電視臺背景網站轉型都要面臨的抉擇，先跳到市場里摸爬滾打，才有決勝市場的可能。所以在這個過程中，先發(fā)者可能影響其他類似背景網站的未來走向。

    頂層設計與創(chuàng)新松綁

    視頻網站目前在內容方面缺的是經驗，這不是挖幾個人就能解決的，是需要時間和體系的沉淀的，這決定了視頻網站在很長時期內必須選擇和專業(yè)機構合作。

    而電視臺在建立自有網絡分發(fā)和經營能力方面缺乏的市場意識和經營機制，這只有通過殘酷的市場洗禮才能建立起來，獨播等措施可以為芒果TV的發(fā)展提供機遇，但能否抓住機遇，讓內容優(yōu)勢轉化為全經營優(yōu)勢，就看電視機構領導的意識和決心了。

    從上游內容創(chuàng)意到下游播出分發(fā)，競爭加劇勢必為廣告客戶帶來影響，一方面是有利影響，如增加了投放渠道；另一方面是不利影響，如不同權利主體對彼此廣告產品的二次消除（如抹去角標、遮蓋植入產品等），甚至還有惡意銷售競品廣告等（多采用正片之前的前插廣告）。

    對廣告權爭奪過程是新產業(yè)結構磨合和建立過程中必然會出現(xiàn)的現(xiàn)象，不應該有過多非市場手段的干預，即使有干預也不會成功。這點我們通過十年三網融合的歷程已經可以看得很清楚了。具體怎么做，恐怕還是需要在機構合作過程中，看各方誰的資源更占優(yōu)勢，誰的方案更有利于共贏，磨合是必須的，而且不會馬上有結果。

    但必須掌握一個必要的限度，首先就是要避免過度競爭，大家要找一個基本的規(guī)范，產業(yè)鏈上下游都要遵守，越線就要付出代價，這一規(guī)范***是在市場磨合中自然產生；還有就是避免利益通吃。雖然這樣解決問題的方式比較簡單直接，但絕對不可能長遠。選擇這種方案的機構***會把自己的盤子越做越小，合作伙伴會用無數(shù)的方法繞過你的限制獲得自己的廣告播放機會。

    另外我們還要看到，這背后實際是三網融合進程中一直存在的問題，我們的創(chuàng)新整體不足。大家都集中在一個很小的盤子里面，從別人手里挖蛋糕，從傳統(tǒng)的領域分一杯羹。這在三網融合很多方面都存在，這是深層次的問題，是主管部門的責任，需要通過頂層設計給產業(yè)在一定空間松綁，不這樣做，那么很難跳出這一怪圈。