預(yù)裝對(duì)于APP推廣的重要性不可小覷,我知道一件算不上大事的小事,某公司職員告訴我他們公司的前百萬(wàn)用戶(hù)完全靠預(yù)裝打下來(lái),總部在北京,直接派駐商務(wù)長(zhǎng)期扎根在深圳搞定手機(jī)廠商,而這家公司的初期發(fā)展則是得益于此,如今已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)新貴。聽(tīng)聞后,我開(kāi)始對(duì)“預(yù)裝”這檔子事產(chǎn)生了好奇之心,不敢想象APP被悄無(wú)聲息的“塞”入手機(jī)里,看似一件小事,卻能成就互聯(lián)網(wǎng)新貴,預(yù)裝渠道背后究竟怎么玩?

[[123398]]

之后查閱發(fā)現(xiàn),像華為,中興等智能手機(jī)上實(shí)質(zhì)上都做了預(yù)裝推廣,在與朋友閑聊時(shí)我算了一筆賬:比如三星電信版的手機(jī)為APP做預(yù)裝,一款的收費(fèi)為5毛,8毛,現(xiàn)在行情大概是1元左右,當(dāng)手機(jī)售賣(mài)出去,用戶(hù)一旦激活這款A(yù)PP(因?yàn)轭A(yù)裝時(shí),手機(jī)廠商可能會(huì)通過(guò)ROM助手這類(lèi)預(yù)裝工具將刷機(jī)包植入聯(lián)盟推廣軟件,而聯(lián)盟可以統(tǒng)計(jì)到用戶(hù)是否激活),用戶(hù)一旦激活使用,將意味著推廣費(fèi)用的增長(zhǎng),當(dāng)然APP開(kāi)發(fā)者需要向廠商或其它渠道支付預(yù)裝費(fèi)用,這樣算來(lái),獲得一個(gè)用戶(hù)的成本大約在2—3元左右。

朋友問(wèn)我,如果你是一款移動(dòng)產(chǎn)品的推廣負(fù)責(zé)人,你會(huì)怎樣去做?我可能會(huì)很想知道,在各種刷機(jī)渠道背后是怎樣的一套運(yùn)作機(jī)制,無(wú)論是手機(jī)出貨的廠商,還是中間渠道某個(gè)環(huán)節(jié)的代理商,甚至是手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員,我更想知道手機(jī)軟件刷機(jī)行業(yè)究竟通過(guò)怎樣的方式去賺錢(qián)。對(duì)此,通過(guò)朋友針對(duì)全面的刷機(jī)渠道情況的一番“解惑”,我大致了解到:

[[123399]]

一:三類(lèi)刷機(jī)渠道做刷機(jī)的原因

1:廠商預(yù)裝:經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng);

不管是國(guó)際品牌三星,國(guó)內(nèi)品牌聯(lián)想,華為,或更多山寨機(jī)及各種水貨機(jī),幾乎全部有默認(rèn)刷機(jī)這道程序,對(duì)于廠商來(lái)說(shuō),刷機(jī)這道工序所增加的工作量其實(shí)就是添加一行代碼,也就是說(shuō),若想讓推廣的產(chǎn)品快速鋪量,廠商刷機(jī)渠道應(yīng)該是最為快捷的方式。

但它的弊端也是可圈可點(diǎn),手機(jī)在出庫(kù)后,容易被中間渠道再刷一遍,從而導(dǎo)致推廣費(fèi)用的浪費(fèi),不過(guò)部分廠商會(huì)將程序直接刷到ROM里,而這類(lèi)應(yīng)用的卸載率比較低,但是當(dāng)面對(duì)下游專(zhuān)業(yè)的預(yù)裝工具和預(yù)裝渠道來(lái)說(shuō),這個(gè)方法也不太穩(wěn)妥。

廠商預(yù)裝對(duì)于有實(shí)力的大公司還算是不錯(cuò)的選擇,比如預(yù)裝聯(lián)想手機(jī)屬于內(nèi)部資源置換,如果拓展外部廠商資源,資金不充足的話是***渠道。

2:庫(kù)房裝機(jī):想通過(guò)這個(gè)進(jìn)行品牌的延伸;

我清楚的了解,在一些大型的手機(jī)賣(mài)場(chǎng),各種國(guó)包,省包公司,甚至一些批發(fā)代理商,大多都在做庫(kù)房刷機(jī)。一般來(lái)說(shuō),從廠商到庫(kù)房在到零售終端,整個(gè)流通時(shí)間非常短,所以庫(kù)房刷機(jī)需要的是效率,在市場(chǎng)需求下,安卓開(kāi)放平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)的***,極大的提高了預(yù)裝效率。

像一些區(qū)域代理,應(yīng)該是最接近客戶(hù)的一道批量工序,一般來(lái)講整個(gè)流通環(huán)節(jié)被其它刷機(jī)攔截的可能性很小,因此從質(zhì)量上來(lái)說(shuō),要比廠商預(yù)裝好很多。

3:零售終端裝機(jī):小白顧客本身也有安裝軟件的需求;

如果站在商業(yè)模式角度,很好的把控零售的***一個(gè)環(huán)節(jié),那么價(jià)值要比預(yù)估的高出很多,因?yàn)樵谶@道工序之后,手機(jī)將直接進(jìn)入顧客手中,其它任何干擾項(xiàng)都可能直接被排除,可直接完成推廣預(yù)裝任務(wù)。但是對(duì)于***的通道分布比較分散,整合起來(lái)相對(duì)困難。比如現(xiàn)在的一些模式,與移動(dòng),聯(lián)通這樣的代理商進(jìn)行合作,其實(shí)效果并不理想。

[[123400]]

二:APP推廣渠道及預(yù)裝市場(chǎng)的價(jià)格博弈戰(zhàn)

推廣應(yīng)用的一般外包價(jià)格在1.5—2.5元之間,結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)一般是聯(lián)網(wǎng)激活,不過(guò)常常會(huì)被附加上很多條件,比如:要求一個(gè)月登錄多少次,用戶(hù)必須注冊(cè)登錄等等,對(duì)于上游CP做出這樣的條件,主要想通過(guò)最少的成本獲取高質(zhì)量的用戶(hù)。

在某個(gè)渠道推廣下來(lái),結(jié)算率并不高,每個(gè)安裝也就在2毛到1元的成本。不不過(guò)隨著市場(chǎng)的逐步成熟,推廣單價(jià)也在逐步提升,對(duì)我來(lái)說(shuō)印象比較深刻的是,網(wǎng)游初期的推廣費(fèi)用幾乎為零,網(wǎng)頁(yè)游戲推廣初期一個(gè)有效用戶(hù)的成本才5毛,不過(guò)現(xiàn)在一個(gè)有效用戶(hù)成本可達(dá)到幾十塊甚至上百,顯然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的步伐剛剛跨入。

像廠商預(yù)裝成本費(fèi)用,按照按照預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在0.5元~1元之間,cpa按照激活付費(fèi)1.5元—4元不等。

我常聽(tīng)到第三方應(yīng)用市場(chǎng)渠道,它是主要的APP分發(fā)渠道,也是用戶(hù)習(xí)慣的下載渠道,比如:

1:安卓第三方主流應(yīng)用市場(chǎng):應(yīng)用匯,91,安智,機(jī)鋒等;

2:裝機(jī)助手:91助手,豌豆莢等;

3:手機(jī)廠商:如小米,三星,HTC,華為等;

4:運(yùn)營(yíng)商:聯(lián)通,移動(dòng),電信;

5:互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)渠道:新浪,搜狐,網(wǎng)易,阿里云,騰訊等;

以上推廣成本與費(fèi)用一般是按照點(diǎn)擊下載次數(shù)付費(fèi),CPC計(jì)算大概是:0.5元—1.5元不等,CPA大概為2—5元,其中CPT主要根據(jù)位置不同從幾千到幾萬(wàn)一天不等,個(gè)人不推薦這種方式。這些渠道優(yōu)勢(shì)可總結(jié)一句話:用戶(hù)質(zhì)量高,數(shù)量大,但是市場(chǎng)多大上百家以上,維護(hù)的成本相對(duì)較高,主流市場(chǎng)十幾家左右,框架合作可降。

啟示:

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展瞬息萬(wàn)變的今天,它隨時(shí)都會(huì)出現(xiàn)新的可能,與朋友談?wù)撨^(guò)程中,每次說(shuō)到線下預(yù)裝,都繞不開(kāi)ROM助手這種類(lèi)型的系統(tǒng)工具,到達(dá)率高不說(shuō),上手還非常容易,完全沒(méi)有門(mén)檻。話說(shuō)上千萬(wàn)的預(yù)算抵不過(guò)一個(gè)線下預(yù)裝團(tuán)隊(duì)。APP推廣花樣繁多,從應(yīng)用市場(chǎng),下載平臺(tái),刷機(jī)渠道等等,可謂無(wú)孔不入,而作為未來(lái)最有可能成長(zhǎng)為“系統(tǒng)級(jí)入口”的刷機(jī)渠道,個(gè)人認(rèn)為預(yù)裝工具的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響,不過(guò)一款真正好的產(chǎn)品,即使在沒(méi)有推廣的情況下活躍用戶(hù)也會(huì)持續(xù)增加,更優(yōu)秀的甚至暴增。但是這個(gè)行業(yè)比較混亂,誰(shuí)都想分一杯羹,主要原因應(yīng)該是進(jìn)入門(mén)檻較低,幾桿搶就可以拉支隊(duì)伍,有一點(diǎn)資源便可以賺錢(qián),可無(wú)論怎樣,隨著產(chǎn)品的成熟,需要考慮你的目標(biāo)用戶(hù),并與他們進(jìn)行溝通,這將確保你能繼續(xù)服務(wù)于特定的目標(biāo)市場(chǎng),而不是盲目的滿(mǎn)足所有人的需求。