近日，國內著名的基礎云服務提供商青云宣布，開啟2014年內第三次降價，下調公有云部分資源價格，最高降幅達到了20%。青云自2014年起正式商用后承諾每年都會進行兩次資費下調，目的是為了使云計算資源成為一個可以被人們所忽略的資源消費品。就像公有云最開始被提出來時經常被人們掛在嘴邊的——“使計算資源可以像用水用電一樣，打開水龍頭、插上插頭就可以獲取源源不斷的資源，并且不用特別關注它的價格”，這是云計算被炒作的時候最吸引人的特性。

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QingCloud CEO黃允松

青云QingCloud CEO黃允松在做云計算時顯然沒有忘記這個IT人最初的夢想，并不斷努力，將其變成現實。談到今年為什么會特別進行第三次降價，黃允松在接受采訪時解釋道，今年是青云正式商用的第一年，在起步的時候因為摸不準市場需求，青云QingCloud規模比較小，為了不給青云QingCloud太大壓力，就把價格定得比較高。在當時青云QingCloud的價格與亞馬遜的AWS是一個級別的，在國內算是最貴的。而經過了一年時間的運營，QingCloud的規模越來越大，硬件成本開始降低，今年的第三次降價實際上是將青云QingCloud的資費回歸正常的價格。

青云的“降價之道”

黃允松介紹青云之所以有信心將價格不斷降低，主要有三方面的原因：第一，青云的運行成本很低。第二，超融合設備的上線也會節約硬件成本。第三，青云不斷擴大的規模也可以將服務器采購成本變得很低。這次降價就涉及到了CPU、內存、硬盤和RDS等方面，目前唯一的難點是網絡帶寬，依賴運營商一定會很貴。未來青云將在北京和廣州建立環城骨干網，這個骨干網上線后，QingCloud的價格將會真正變成“冰點價”。

此外，黃允松也強調雖然青云在不斷降價，但是從來沒有賠過錢，并且一直保持著較高的利潤。青云的每次降價幅度都是經過精心計算得出的，細心的人會發現每次公布的降價幅度都不是整數，例如此次降價方案包含CPU下降14.3%、內存下降11.1%、性能盤下降20%、RDS下降12.5%。這是青云用各種各樣的成本構成、各種過去一年的運行數據，一點一滴的計算結果。青云的降價雖然任性，但是非常合理。黃允松是技術出身，在他的大腦里面，做生意至少不能賠錢，但是要保持一個正常的、合理的利潤。

建立信心之年

在大多數人眼中，降價本身是一件小事情，但從這件事傳遞出來的是真正可以把云計算變成資源來交付的信心。即將過去的2014年對于青云來說，也是建立信心的一年。青云在2013年7月份才上線，在這一年中青云沒有做系統的推廣和客戶接觸。2014年才是商業上真正的起始，通過這一年，黃允松明確了青云的商業模式。之前雖然看到云計算前輩亞馬遜做出了很好的表率，證明云計算是非常受歡迎的，但是亞馬遜的云計算是賠錢的，對于亞馬遜這樣的大集團也許沒有太大問題，但是對于青云來說是無法接受的。通過在2014年的運作，黃允松確信了對云計算的商業模式判斷是正確的，也開始招募正式的商務團隊。現在青云有著完備的銷售團隊和市場團隊，有已經簽約了的渠道系統，包括獎勵政策、管理政策全都已經準備好。

另一方面，青云也終于放心大膽的將規模擴張上去，不斷的將Iaas層的地基打牢。據了解，青云在正式上線運營一年多以來，憑借其在技術上的優勢，發展非常迅速，已經獲得了超過22000家客戶的青睞。在2014年新增了3個公有云區域，分別是廣東1區、北京2區和亞太1區。截至目前，青云共運營著4個公有云數據中心和4個受管云數據中心。

明年青云將再增加8個新數據中心，加上現有的8個數據中心，明年年內將會形成最北到哈爾濱，最南到香港，實現中國大陸南北全覆蓋。

云計算商業元年

結合自己對云計算商業模式發展的經歷，黃允松形容2012年到2014年的三年是溫情脈脈的技術積累期。這期間有志于在IT行業繼續深入耕耘挖掘的必須抓緊時間，趕在2014年結束之前把技術累積下來。進入到2015年后就是殘酷的商業競爭時期，黃允松把2015年稱之為云模式IT行業的商業元年。而商業競爭就不會像技術競爭那么溫情脈脈了，商業競爭會非常殘酷。在這期間各個云服務商比拼的就是價格和服務質量。

黃允松預測這個殘酷的商業競爭到2017年就基本“天下初定”，經過破產、重組、收購和兼并，最后剩下的公有云提供商不會超過10家。

天下初定之后對于云的生態系統建設是非常好的事情。青云也有一個很大的夢想，做一個非常薄的生態系統，這個生態系統只做一件事，就是抽象資源。“透過抽象層出來的是什么，是按需供應的API。簡單來講，任何東西想要獲得資源支撐的時候，它就可以立刻隨心所欲的獲得。”黃允松描述道。