從2011年華為第一次舉辦合作伙伴大會的500人開始，到即將舉辦的2015華為合作伙伴大會規模將會超過5000人，大會規模幾乎實現了十倍增長。華為的合作伙伴為什么會增長如此迅速?合作伙伴為什么會如此認可華為?實在值得我們探討。

堅持被集成，重視合作伙伴的生態建設

企業業務的基礎是什么?在華為看來，是合作伙伴。華為公司不可能、也沒有能力去直接接觸成千上萬的企業客戶，更沒有能力直接面向各具特征的行業市場去拓展客戶，因此必須依賴廣大合作伙伴的力量，充分發揮合作伙伴對行業的理解和所構筑的專業能力，去面向廣大企業/行業客戶銷售華為的產品、交付華為的產品和提供基礎的現場服務。這是面向任何一個以市場經濟為主體的企業市場所必須遵循的客觀規律，也是企業業務的本質。因此華為將“被集成”定位為企業業務的戰略，并堅定不移的執行。

公平公正陽光透明的渠道合作理念

華為堅持公平公正陽光透明的渠道合作理念，對腐敗行為零容忍，嚴厲打擊竄貨等違規行為，并堅持內部反腐敗，給廣大客戶和合作伙伴營造公平的合作環境。對于小合作伙伴，放下態度，與他共同成長;對于大合作伙伴，放下利益，相互平衡;對于一輩子的合作伙伴，放下性格，相互成就。

為合作伙伴讓利，支撐伙伴的服務意識

在2012年，華為就發布了面向五年的渠道架構和渠道政策，并基于更多的讓利于合作伙伴、助力合作伙伴發展壯大的原則不斷進行優化，目的是是讓各位合作伙伴在與華為合作時能夠進一步簡化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，獲得更好的盈利，讓渠道合作伙伴能切實感受到華為的支持。

華為的合作伙伴，絕大多數都有與其他廠商合作的經歷。幾乎所有的合作伙伴，都認為華為給他們的“感覺”更好，支持也更到位：一旦客戶有需求，華為會調動研發、服務、商務等各方面的資源給予合作伙伴幫助。也正是這種強有力的關懷，使合作伙伴能夠把華為當作自己拓展業務的強大后盾，有了真正相互合作的感覺，而沒了過去的孤獨感。

已是華為在教育行業的重點合作伙伴的友邦佳通電子科技有限公司總裁韓京哲說，除了華為的合作態度，華為在技術方案上的實力，也令合作伙伴放心。“華為的技術方案也令我們相當底氣。在某大學的高性能運算中心的投標項目中，我仔細研究過其他廠商的解決方案，他們沒有很好地將交換設備與服務器、存儲系統進行有效地耦合連接。有廠商提出以萬兆光纖鏈路解決網絡傳輸問題，但成本居高不下，顯然用戶不可能接受。” 韓京哲說。

在與華為合作半年之后，公司就已經在諸多方面有了顯著的提升。以高校項目為起點，雙方在多個領域進行了標志性項目攻堅，而且華為還支持友邦佳通跨行業經營，進入政府、央企和醫療等市場。"國產化是未來各行業用戶的大勢所趨，包括商業市場。同時，華為擁有一批有信仰的員工，團隊年輕有朝氣，聽不到任何抱怨的聲音。”韓京哲說。

領先的技術實力

華為始終致力于為最終客戶提供持續創新、技術領先、差異化、易于被集成的產品與解決方案。近幾年來，華為陸續推出業界領先的產品和解決方案，包括數據中心交換機CE12800，基于全可編程架構的敏捷交換機S12700、高端存儲Oceanstore 18000、FusionCube一體機、無縫全景智真、基于4G的eLTE無線寬帶集群等等，通過創新獲得了市場的極大認可。

華為致力于成為中國政企行業信息化的最佳創新合作伙伴，與合作伙伴合力打造良性產業生態鏈，推動ICT產業的發展。回望華為企業BG中國區近五年來的歷程，客戶、渠道合作伙伴與我們攜手并進;讓我們團結一心，足跡踏遍神州大地，懷揣夢想，肩負起這個時代賦予我們的責任;風正時濟當揚帆，砥礪破浪萬里航!