“智匯陽光 共襄新程 超越夢想 共鑄輝煌——2015華為中國合作伙伴大會”將于3月12日至13日在中國西安曲江國際會展中心舉行。

規模背后的思路

華為合作伙伴大會已成為國內規模***的渠道合作伙伴大會之一，2014年，有3000家合作伙伴參加華為年度渠道會議，2015年預計參加的合作伙伴為4000家，超過5000位嘉賓蒞臨西安渠道大會現場，且國內***00方案商都將參加此次會議。

從參會合作伙伴數量和質量的變化可以看出，華為“被集成”渠道戰略思想已經得到越來越多的合作伙伴認可，其中不僅包括廣大中小企業及商業市場渠道，還包括國內***方案商。這進一步說明，不同規模的合作伙伴，在與華為的合作中，找到了不同的合作契機。也說明，華為的渠道政策日臻完善，華為可以為不同發展階段的合作伙伴提供相對應的成長空間。

故事背后的思路

另一方面，從會議日程上看，2015華為中國合作伙伴大會除了對***的渠道政策、領先的ICT產品和解決方案進行全面解讀外，還特別安排了超過10家合作伙伴分享成功案例，其中既包括渠道轉型、合作模式、業務增值，也包括云計算新思維等話題。

可以看出，在持續吸引合作伙伴、完成市場無縫覆蓋的同時，2015年華為已經將提升合作伙伴能力作為渠道工作的重中之重。渠道能力的提升，對華為而言，將保證更高的項目成單率，更高客戶滿意度;對合作伙伴而言，其也將擁有更大的利潤空間，更強的企業綜合競爭實力。

產品背后的思路

在產品和解決方案層面，2015中國合作伙伴大會中，華為將把壓箱底的十八般兵器面向合作伙伴進行全面地展示。2014年，華為企業業務提出了“123456”戰略，其中的“4”指華為主力銷售的四大產品，即：數通、存儲、視頻會議和無線eLTE。

2015年，華為展示的“壓箱底”的產品包括：OceanStor 融合存儲、雙活數據中心、華為32路關鍵業務服務器、華為RP多功能智真、RSE6500全高清視頻會議錄播服務器、S12712敏捷交換機、CE12816交換機、原子路由器、eSpace 8950視頻話機、eLTE單站集群系統、IDS2000模塊化數據中心等。

從全產品線的整體亮相釋放出一個信號，華為希望在未來的一年中，繼續擴大渠道合作體系，以期實現全產品線的無縫覆蓋，從重點產品線突破，轉型為全線突破。

同時，在大會現場超過4000平方米的展廳中，除展示了華為***的產品、技術、案例，還與聯強國際、中建材、神州數碼、佳杰科技、金華威數碼、富通時代科技、北明、CIC、太極等30多家合作伙伴一起，聯合展示全行業融合應用方案。這也釋放出一個信號，華為正在與合作伙伴一起，將產品銷售，提升為解決方案銷售，使華為的產品更具黏性。