近年來，獨立軟件開發商不斷突破創新，找到優質的基礎設施服務提供商伙伴，如何與基礎設施供應商一起構建差異化的行業解決方案，成為ISV所考慮的問題之一。

在剛剛落幕的2015華為中國合作伙伴大會上，華為企業BG中國區總裁馬悅指出，華為仍舊將堅持“聚焦”和“被集成”戰略。借助“業務驅動ICT基礎設施”的方式，華為將增強合作伙伴把華為產品"嵌入"到行業解決方案的信心，旨在與ISV合作伙伴共建和諧生態圈。

據了解，華為針對ISV除了提供傳統的基礎設施之外，同時提供eSDK開放接口、遠程實驗室等各類資源，實現“開放 合作 共贏”。華為企業BG中國區渠道業務部部長沈素榮談到：“華為會堅持‘被集成’的戰略，通過合作伙伴對行業的深入理解，我們攜手合作伙伴共同開發行業解決方案，從客戶的業務出發驅動應用，從應用出發驅動ICT基礎設施的構建，滿足最終客戶需求。”

為什么選擇華為？

在談到這個問題時，上海華訊網絡存儲系統有限責任公司總經理劉越談到：加入華為合作伙伴行列，其實是經過很長時間的斟酌和研究考慮的。華訊認為華為跟一些國際品牌有最根本的區別，華為是一個本土成長起來的一個國際化ICT大公司，這決定了它對國內的市場非常熟悉、非常親近，無論是市場策略、產品研發、解決方案、渠道，對國內市場都非常理解、非常熟悉，華為在親近國內市場方面是國外的品牌無法比擬的。

從產品的角度來說，華為在整個端到端的整個ICT的是一個全面貫通的，這是國外可能還沒有哪個廠商現在能夠做到這一點，而且華訊通過做半年多的代理了解華為的產品，認為華為的高端產品在性能上絲毫不遜于國外的同類產品。

同樣的問題，來自宇信易誠科技有限公司COO歐陽忠誠則表示，過去和外企合作時，他們發現盈利不錯，也會組建團隊進入我們的業務領域，成為競爭對手。而華為“被集成”戰略，讓華為不會成為競爭對手，是真真實實的合作伙伴。另外，在技術方面，華為的核心技術與合作伙伴的行業解決方案相互匹配，能交付給用戶***的解決方案。值得一提的是，在與華為進行聯合解決方案的創新過程中，合作伙伴的技術能力上也能有所提升，這也是ISV非?？粗氐囊稽c。

全方位支持合作伙伴

在經濟環境發展放緩、IT技術不斷創新與發展、國內市場瞬息萬變的大趨勢下，基礎設施廠商與ISV都會面臨巨大的挑戰與發展機遇。只有強強聯合，開發更適合市場、更滿足客戶需求、更敏捷靈活的解決方案，才能適應大環境。

為了實現快速響應客戶需求，華為提供了統一的開放接口平臺——eSDK。華為企業業務中國區解決方案銷售部部長、Marketing部部長胡忠華談到，借助eSDK開放的標準化接口，開發者能夠將華為產品開放的能力與其上層應用融合，構建差異化的創新解決方案。華為同時還提供遠程實驗室，合作伙伴在合作之初并不需要購買設備，遠程即可進行測試。華為IT開發實驗室部長宋哲炫博士現場介紹了華為為ISV合作伙伴提供的創新實驗室，可提供多種軟硬件資源，實現與華為產品的兼容性測試。

在本次合作伙伴大會上，華為也***舉辦了ISV高峰論壇，這表明了華為愿意與各個行業的獨立軟件開發商合作的決心,以華為提供的ICT基礎設施為基礎、通過eSDK開放接口，希望越來越多的合作伙伴能夠在此之上開發業務和應用，共同打造行業解決方案，為客戶創造價值。