以下為采訪實錄：

　　記者：公司優勢在哪些方面?

　　楊丹歌：各家公司都差不多，指盟優勢在于幾個維度。首先，團隊。初創團隊、老板、CTO，包括我自己都是從PC出身的，我們從事PC業務線將近十年，13年9月成立了指盟這個平臺，把PC的很多經驗然后引入到移動端。第二，經驗。并不是夸大其詞，我們所有的同事服務過非常多行業，包括銀行、視頻、醫療、電視，從06年就開始服務。從08年開始服務游戲，端游、頁游、手游。第三，媒體的匹配。我們服務過很多客戶，從中得到很多數據，通過數據對媒體進行匹配，然后再投放。我們推崇有用的投放，并非簡單投入APP。例如積分墻，其實量大的其實都在積分墻這塊，，我們會從積分墻做細分，包括媒體類型和客戶的匹配度。例如理財類的APP，我們絕不會投到一些年輕化的群體里，如游戲等媒體，雖然有下載安裝，卻沒有購買等指標。相親類、社交類的APP，選擇媒體會選擇年輕化的APP。第四，技術。我們的CTO曾經從新浪UC底層的數據員項目組負責人，他能做到解決每秒四千萬的并發。這個是我們區別于其他同行的優勢，從成立至今除了機房問題服務器從未停過，數據也未受到影響。這是在移動服務行業非常大的優勢，同行用十臺服務器我們用五臺就能解決。

　　記者：關于積分墻，現在涉嫌刷榜的一些產品被下架，它們其實并不承認有線管的推廣模式，那么您認為是什么導致了這種下架?此外，積分墻的推廣模式會不會導致這樣的結果?

　　楊丹歌：積分墻本身并不會觸及蘋果底限，它有很多的比對方式對于蘋果都是可以接受的。積分墻起源于美國，日本也發展得很好，在日本占到推廣量的85%以上，客戶的認可度也比較高。因為積分墻可以培養用戶習慣，幫助留存和前期用戶的認知。觸犯蘋果底線的其實是中國人喜歡賺“快錢”的心理，一些開發者會沖一些非正常的量，包括top5的60萬的量的數據。去年10月份，蘋果算法產生調整，積分墻也受到很大影響，指盟銷售額收到20%的影響。后來我們發現其實是一些不良因素造成公眾的誤解。從指盟的角度來說，我們立足于技術手段，來避免這些非正常的流量。我們也做過一些防作弊的措施，也做過很多優化。所以現在并非說蘋果會卡死積分墻，因為蘋果的推廣模式并不太多，積分墻必然會存在。除了助手類的91等，會占到正版流量的20%，其他的80%都要從App Store。對于很多產品來說尤其是游戲，如果不沖榜如何能讓用戶了解到它本身?即使有IP、有公司品牌，都不能在短時間內沖到榜單上，就會造成用戶對游戲失去信心。

　　但是積分墻一定會慢慢調整。首先，刷量。如果同一個蘋果賬號內一段時間內有太多量，蘋果是不會承認的。第二，屏蔽假量。第三，留存維度、效果維度，以及常規推廣方式，如推薦墻、PR，各種維度來進行同時推廣。由此來說，我認為積分墻會成為良性的發展。

　　記者：有兩種比較新型的廣告形式，定制型廣告和異型廣告，您能介紹一下嗎?

　　楊丹歌：其實它們并沒有太大區別。異型廣告可以是制作成模板化的，比如，汽車模具可以使用模板的方式從左右、三維立體，包括使用AR技術將汽配進行模擬，基本是屬于模式化的，可以套用。定制型廣告除了以上這些，還會根據產品半身進行調整，比如杜蕾斯的廣告，針對熱門事件、產品本身、人物事件進行定制。我們大概有30%客戶有這樣的需求。

　　記者：一般這些都是一系列策劃下來的?

　　楊丹歌：它會有幾種情況。首先，品牌建設型的。拿到一個產業鏈，就來完完全全的包裝，再來決定到底要賣什么，一般都是長周期如五年的廣告。然后有一種是階段性的，可能是一年為周期，要達到一個效果，每個月會有一個事件，比如柴靜霧霾事件來與產品結合。

　　記者：我們知道從PC到移動端經歷了較長時間，是否能透露手游產業廣告的百分比是多少?現在公司移動平臺的廣告是怎么樣的?以后會發展成什么樣?

　　楊丹歌：手游占大約是60%左右，分成安卓和IOS，IOS還是以沖榜、分類榜、ASO為主，也嘗試接一些常規性的投放，包括給中小型CP提供PR服務。安卓大約是40%。安卓單機產品較多，但是單機出現模式化、克隆化的情況，這其實并不良性。在服務的過程中，我們發現它們從大批量的砸，再調整，轉為少量試投。

　　手游大家都在找產品，比如游族的《少年三國志》，他們在各個方面都進行了很深度的開發和精細化的調整，所以在榜單上居高不下。再如樂元素的消消樂，很好地利用了玩家饑渴的心理，類似于雷軍的饑渴營銷。一是它讓人有征服欲，二是畫面精美，三是進行了很好的細節調整。作為推廣商，我們自然希望產品越多越好;但是從另外一個角度，如果產品越來越多卻越來越爛，也會讓玩家產生質疑，所以我們還是希望能有更多精品游戲。

　　記者：H5現在是移動廣告的熱點，您認為它是否會顛覆移動廣告的結構?

　　楊丹歌：H5有幾種形式。首先是類似于輕應用，依托于成熟的應用，如微信、陌陌。這些應用本身有了一定用戶基數，對于CP來說投入較少。從推廣的角度來說，能夠依托這些輕應用可以導進一部分用戶。但是它不會取代APP，因為它無法像APP一樣無限增加模塊功能，APP能夠根據產品和用戶習慣去調整模塊。

　　記者：有人說H5還停留在給手游做DEMO的階段，也有人說可以用來做平臺和渠道商店，從而跨越APP STORE，您怎么看?

　　楊丹歌：這確實存在，但不是跨越。正版APP是不能跨越APP STORE，只有通過審核才能安裝到我們的手機上。越獄的手機可能可以像安卓手機來安裝，或者手機是企業版，才能繞過APP STORE。H5會成為介于應用商店和PC安裝市場以外的一種形態。

　　記者：去年傳言積分墻效果并不好，有很多小的獨立開發商拒絕結算，但其實很多積分墻公司還是在盈利，您怎么看?

　　楊丹歌：積分墻并不是效果不好，但不結算的現象確實存在。另外，優質媒體的價格其實在不斷提高。受到影響的只會是劣質的媒體。很多同行為了拿到更多的收入，教這些媒體去做一些不好的事情，反過來又去扣他們的錢，才會產生一些負面事件。

　　記者：明早有一個“上方寶劍”移動廣告聯盟的成立儀式，您怎么看。

　　楊丹歌：是的，我們也參加了。現在很多同行越來越沒底線，廣告價格越來越低。去年積分墻沖榜價格基本都在6塊以上，游戲沒有低于5塊錢的。現在都到了3塊、4塊的地步。高價肯定買的優質的量，低價會有一些不好的產品，我們希望能聯合一些同行來捍衛行業底限，推動行業健康發展。如果一些沒底線的行為一直存在，會造成客戶對整個行業的不認可，到時再想調整就很難了。因此在此我們加入這個聯盟，以上方這個獨立的第三方來成立，我們共同加入，想辦法一起讓行業更加健康。期待這十五家公司能真正按照綠色聯盟的規則去做一些有意義的事情。齊心協力，不會侵吞別人的蛋糕，只會讓蛋糕越來越大。加上移動行業變化迅速，每天都會有新的發展。

　　目前，2015第十屆TFC全球移動游戲大會已正式開幕，上方網將為您帶來此次移動游戲行業盛會的最前端報道。更多關于2015TFC大會的相關內容敬請關注上方網TFC報道專題。

　　2015TFC簡介

　　TFC全球移動游戲大會是上方匯主辦的國內規模***蘊含領域最全的高端會議會展之一。目前已成功舉辦十年，無論是在會議活動展示還是在國際化品牌的推廣上都有極高的影響力。大會每年都能吸引來自30多個國家和地區的參會嘉賓。覆蓋地區主要包括中國、美國、韓國、日本、法國、臺灣、越南、新加坡等，涵蓋移動游戲渠道商、手游廠商、發行商、運營商、投資商、穿戴設備、移動廣告、移動支付等領域。今年正值TFC全球移動游戲大會第十年，借以 “尋路、跨界、融合”為主題，開展系列會議會展。于此同時，大會也將舉行盛大的金蘋果頒獎典禮，借以表彰游戲行業的先行者。

　　大會專題：http://www.sfw.cn/s/tfc2015

　　掃描二維碼關注上方網TFC大會移動端報道專題，隨時隨地了解大會***報道：