2015華為中國合作伙伴大會已落下帷幕，潤天世紀(以下簡稱：潤天)作為重要的合作伙伴代表應邀出席了大會。這家合作伙伴當初為何選擇華為，與華為合作的發(fā)展之路又是怎樣的，未來又有哪些計劃…下面讓我們共同走近潤天世紀。

自2009年簽約華為數(shù)通金牌以來，潤天的銷售業(yè)績保持穩(wěn)步增長。通過多年的發(fā)展，2014年華為產(chǎn)品整體銷售業(yè)績達到6000余萬。數(shù)字背后，是潤天與華為的通力合作，以及對北京數(shù)通市場的深入洞察和多年的積累。

抉擇源于華為魅力

潤天從2002年開始接觸華為，隨著與華為合作的深入，潤天越來越被華為的企業(yè)文化及產(chǎn)品所吸引，他們非常敏銳地意識到，在未來五六年內(nèi)華為將爆發(fā)式增長，這對潤天來說也是一個非常好的戰(zhàn)略性機遇。同時，華為又是一家擁有自主芯片研發(fā)、軟件平臺開發(fā)能力的企業(yè)，在眾多國際標準化組織中，華為擁有非常重要的話語權。華為始終非常注重研發(fā)，堅持自主創(chuàng)新，可以持續(xù)的滿足客戶不斷更新的需求。此外，在渠道政策方面，華為一直致力于建立一個陽光、開放、多元化、廣覆蓋的渠道體系，堅持“被集成”的戰(zhàn)略，共享商業(yè)價值鏈。這些都引起了潤天的高度共鳴。

持續(xù)投入助力跨越式發(fā)展

在與華為深度合作的5年中，潤天實現(xiàn)了年整體業(yè)績翻倍的、跨越式的增長：2009年，潤天正式簽約華為數(shù)通產(chǎn)品，年銷售業(yè)績僅為150萬，到2013年潤天的華為產(chǎn)品整體銷售業(yè)績達2600萬(占公司整體銷售額約40%)，再到2014年，華為產(chǎn)品整體銷售業(yè)績達6000余萬(占公司整體銷售額的65%以上)!除了在銷售業(yè)績上實現(xiàn)大幅突破，潤天在技術上也持續(xù)投入。2014年潤天全力沖刺華為CSP四鉆認證，并已擁有3名HCIE工程師。潤天真正實現(xiàn)了在華為與友商業(yè)務占比的順利轉身及投入轉型。

能力建設和激勵并重,確保可持續(xù)發(fā)展

分銷產(chǎn)品的最終流向是用戶，潤天從代理華為開始就注重對下游及外圍渠道進行售前培訓及售后支持，增強了對渠道的粘度。在華為產(chǎn)品的銷售中，潤天將年任務規(guī)劃分解到每月、每周、每人，周提醒、月獎勵，鼓勵每個銷售增加華為業(yè)績。同時，潤天還不斷加強內(nèi)部員工培訓，做出華為產(chǎn)品與友商產(chǎn)品橫向對比，讓銷售知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

潤天世紀榮獲2014年華為北京優(yōu)秀合作伙伴

談及與華為的合作，潤天世紀總經(jīng)理李俊虎表示：“通過過去幾年的合作，我們更進一步堅定了和華為一起攜手走下去的決心。2015年我們將繼續(xù)加大對華為產(chǎn)品線的投入，確保業(yè)績持續(xù)增長，服務認證級別向五鉆沖刺。潤天將是華為長久、忠誠的合作伙伴。“