遠程會議是指利用現代化的通訊手段，實現跨區域召開會議的目的。遠程視頻會議系統不受時間、區域限制，隨時隨地、想開就開，可有效提升行政系統社會服務能力，更好地實現由管理型政府向服務型政府的轉變，提高行政機關的決策能力，便民利民。如同眾多具有行業特征的信息化系統的實現一般，遠程視頻接訪作為陜西省信息化建設的重要依仗，其系統的復雜性和對技術的要求并不簡單，涉及網絡的建設、局域網的傳輸、聲光信號的采集、網絡的優化和抗干擾、圖像的顯示以及公私網絡的穿越等。上述所涉及的所有信息化系統，無一不是建立在強大的現代高清視訊系統的基礎之上。

作為全球信息與通信解決方案供應商，華為一直以其領先的技術實力和優秀的售后服務保障體系為各行各業帶來全新的業務體驗，自2011年前華為正式進軍企業業務市場，“選擇華為”無論是在客戶端還是渠道體系，都已經成為陜西區域市場的焦點話題。目前，華為視頻會議產品已在陜西取得市場份額***的成績，為陜西寧夏的政府、公共安全、電子政務、科教文衛、工業生產等多個行業提供全面的ICT融合解決方案。作為華為企業網市場的核心渠道，成立于2006年的陜西北斗恒星科技有限公司(以下簡稱：陜西北斗)以其低調務實的風格緊跟市場步調，在陜西政府行業遠程視頻系統信息化建設中頗有建樹。

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陜西北斗恒星科技發展有限公司

共同的企業價值觀，打造合作共贏的橋梁

陜西北斗一直以“真誠服務，永續經營”為準則，為廣大客戶提供最有價值的服務，基于自身向網絡市場“集成、服務、增值”的定位深化，在2009年開始選擇與華為展開合作。短短的5年間，以最初的基礎產品到核心業務，從兩三百萬元規模的業務量邁入五***別的生意規模，如此業績飛越不僅僅是一家渠道“老兵”銳意進取的碩果，更是與一個值得信賴的廠商之間圖強合作的必然。

2014年，陜西北斗與華為展開全面深入的合作，共同建設陜西省司法廳、農業廳和財政廳等多個行政機關的遠程會議系統，同時在業績排名上，陜西北斗躍升為陜西華為經銷商排名前位，其作為一家明星渠道的成功底色開始顯現。

陜西北斗總經理李波談到：“我們在開始通過信息系統集成業務實現增值之初，已經具備了參與政府等大行業的經驗積累。通過與華為的合作，有了華為強大的產品解決方案及交付服務能力，極大提升了客戶的滿意度和合作粘性，最終擴大了我們的業務面，在2014年取得了100%的增長。”其中，2014年多個重大項目同時面臨投入大、周期短、高質量的建設挑戰，每一應用環節皆在考驗著集成商和廠家的解決方案能力和實施能力。華為的銷售隊伍、專家團隊也為此提供了強大的支持，在項目啟動階段，華為分別從專家調研、方案設計、以及產品搭配上高效協助陜西北斗在客戶要求時間內出色完成整體解決方案設計，并頻繁地與客戶進行交流和討論，最終華為與陜西北斗的共同努力換得了客戶的信任和支持，各政府重大項目均按照預定方案和施工計劃有條不紊的進行，得到了客戶的高度認可和評價。

陜西北斗總經理李波認為從項目報備到商機分享，華為與其它友商的不同之處在于，華為始終堅持陽光、透明、共贏的渠道合作機制，華為銷售團隊在與合作伙伴一同產單時皆會通過商機分享實現資源互動。特別是針對這那些剛加入華為合作體系的渠道，華為會根據其有效投入給予指導與牽引，并給予相應的資源傾斜，形成了在公平的環境中營造“以項目說話，以事實為依據”的良性發展。

經過9年的市場耕耘，目前陜西北斗的企業業務范圍涵蓋政府、公檢法司、大中型企業、教育、稅務、能源等行業，形成了以計算機系統集成、通訊產品銷售及工程服務、系統軟件研發、網絡增值業務等一系列全產業鏈布局，有了與華為的戰略合作，陜西北斗的發展會迎來一個新的高峰。