在華為2014度華南區渠道大會上，華為向廣東三盟信息科技有限公司(以下簡稱：三盟)頒發了“優秀合作伙伴”獎，這是對三盟的肯定與激勵，也是對雙方合作階段性的總結。

三盟成立于2013年1月，是一家專注于教育、政府、醫療、企業等行業信息化建設，以研究云計算、網絡、信息安全等技術為主的解決方案供應商。從成立至今的短短兩年時間，已經實現了從零到1.6億的快速增長。公司不斷發展壯大，技術實力不斷大幅提升，目前已成為廣東地區網絡、云計算解決方案案例最多、落地經驗最豐富的公司。隊伍也從成立之初的十幾個人發展到了一百五十多人，其中網絡CCIE8人，云技術專家VCP10人，網絡、云、安全技術專家及工程師達80人。此外，三盟還從2013年開始云計算相關產品的自主研發，預計2015年系列自研產品及創新解決方案將陸續推向市場。

如此驚人的成長，一方面來源于三盟準確地把握IT發展趨勢，從2013年開始便重點投入云計算，將客戶應用場景與技術創新，規劃差異化解決方案，切實解決用戶問題;另一方面，則來源于三盟與華為形成的緊密戰略合作關系。

2014年初，三盟開始與華為接觸，從初期的項目交流合作，到雙方逐步了解，使彼此非常認同對方的經營理念與企業文化，建立了深厚的信任和友誼，為2015年深入合作打下了堅實的基礎。

首先，企業文化認同是雙方合作的穩固基石。

l 華為十分認同三盟對解決方案精耕細作的精神，“答應就竭盡全力做到”的做事原則也得到了華為的高度認可。而三盟也十分認同華為作為全球領先的信息與通信解決方案供應商，竭力為每一家合作伙伴做最完善的技術和服務支持的精神。

l 雙方都特別認同“價值致勝”的理念。三盟管理層和骨干成員有豐富的規劃實施經驗，深知“為客戶帶來價值”對于企業的重要性，堅信只有在為客戶帶來價值的前提，自身價值才能得以展現，雙方達成長久合作。所以，三盟和華為的合作分為“共同打單、甩單、獨立打單”三種模式，根據實際情況選擇不同的模式，滿足不同項目的需求。

l 三盟非常認同華為的渠道價值觀，華為始終堅持“被集成”的理念和超強的紀律性讓渠道放心合作。在渠道政策上，華為堅持打造一個陽光、透明、公平、公正的渠道生態圈，解除了合作的后顧之憂。另外，在渠道保護和遇到競爭項目支持方面，華為在競爭過程中堅持信守承諾、前后一致、不離不棄。

其次，雙方在合作過程中非常注重換位思考。三盟作為教育領域信息化的領軍企業，在合作伙伴上洽談***的合作方式，并使廠家獲得更多的方案經驗;而華為也堅持換位思考，充分尊重和理解三盟選擇合作品牌的出發點，為三盟從存儲、機房、視頻會議產品線開始進行代理合作，為其提供了強大的支持力度。

***，在文化認同和換位思考下，三盟與華為迎來了“合力共贏”的必然成功，在市場上取得了非常好的業績，雙方團隊相互學習，彼此得到了成長。華為從與三盟合作中不斷總結、不斷改進優化渠道政策，三盟也從華為身上學到了很多公司管理、品牌樹立的方法，雙方強強聯合，路越走越寬。

展望2015年，華為與三盟將在更多市場、更多領域、更多產品線上展開合作，有了2014年的合作經驗和基礎，2015年華為將與三盟攜手收獲更大的成功。