5月20日，網(wǎng)民們?cè)谟瓉?lái)“網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”的同時(shí)，也迎來(lái)了眾多電商網(wǎng)站的促銷大戰(zhàn)。不同往年的是，阿里、京東“默契”地選擇了低調(diào)的態(tài)度，并沒(méi)有推出重量級(jí)的促銷活動(dòng)，而網(wǎng)易考拉海購(gòu)和聚美優(yōu)品兩大跨境電商巨頭，卻借此時(shí)節(jié)舉起了低價(jià)的大旗。

跨境電商同喊全網(wǎng)***價(jià)

在眾多跨境電商當(dāng)中，促銷力度、推廣力度***的當(dāng)屬轉(zhuǎn)型極速免稅店的聚美優(yōu)品，和網(wǎng)易年初上線的考拉海購(gòu)。前者借上市1周年之名推出“大惠天下”活動(dòng)，后者上線“愛(ài)購(gòu)狂歡節(jié)”，宣布補(bǔ)貼3億。同時(shí)，雙方均喊出全網(wǎng)***價(jià)的口號(hào)。

事實(shí)上，從參與促銷的商品品類來(lái)看，雙方有很大部分重疊，重點(diǎn)同為進(jìn)口母嬰和海外美妝產(chǎn)品。但由于布局更早，聚美優(yōu)品在商品豐富度上優(yōu)于考拉海購(gòu)，而在價(jià)格的對(duì)比上，考拉海購(gòu)則顯示出更強(qiáng)的殺傷力。

以跨境電商最熱門(mén)的幾款爆品為例，NB90花王紙尿褲在聚美優(yōu)品的單包售價(jià)為77.5元，考拉海購(gòu)售價(jià)為64元；5片裝高絲美白保濕面膜，聚美優(yōu)品售價(jià)為49元，考拉海購(gòu)售價(jià)為44.5元；Too cool for school4D 午餐盒BB霜聚美優(yōu)品售價(jià)為99元，考拉海購(gòu)售價(jià)為82元。

電商行業(yè)分析人士表示，聚美優(yōu)品雖然在近期上線了母嬰頻道，但美妝仍是其核心SKU，520活動(dòng)期間其花王紙尿褲售價(jià)已經(jīng)低于進(jìn)貨成本，意圖以此大量吸引跨境電商的重點(diǎn)人群，即母嬰類用戶，并通過(guò)運(yùn)營(yíng)策略、頁(yè)面設(shè)計(jì)引導(dǎo)購(gòu)買美妝類商品。但由于考拉海購(gòu)無(wú)論在母嬰還是美妝類商品上都打出更低的價(jià)格，并通過(guò)網(wǎng)易各產(chǎn)品對(duì)其大量倒流，勢(shì)必會(huì)對(duì)聚美優(yōu)品形成“截殺”。

雖然雙方到目前并未公開(kāi)叫板，但同一天上線促銷活動(dòng)的聚美優(yōu)品和考拉海購(gòu)，已然形成了兩軍對(duì)壘之勢(shì)。

考拉聚美必有一戰(zhàn)

上周，網(wǎng)易CEO丁磊在該公司一季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示，電商業(yè)務(wù)是網(wǎng)易未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目，并將考拉海購(gòu)的未來(lái)目標(biāo)設(shè)定為“國(guó)內(nèi)自營(yíng)電商前三”。從目前的市場(chǎng)格局和收入情況來(lái)看，在自營(yíng)類電商當(dāng)中，京東以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)頭名，唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)、聚美優(yōu)品分列二到四位。而從業(yè)績(jī)走勢(shì)來(lái)看，聚美優(yōu)品取代當(dāng)當(dāng)只是時(shí)間問(wèn)題，這就意味著考拉海購(gòu)需要挑落唯品會(huì)和聚美優(yōu)品當(dāng)中的一個(gè)。

另外需要提醒的是，丁磊對(duì)于考拉海購(gòu)目標(biāo)的表述中，并沒(méi)有框定在跨境電商領(lǐng)域。那么對(duì)于其目前所處的跨境電商市場(chǎng)，考拉海購(gòu)要達(dá)成丁磊的期望，必須要做到***。而聚美優(yōu)品高層也在不久前表達(dá)了要做跨境電商行業(yè)***的意愿。顯然，考拉海購(gòu)與聚美優(yōu)品圍繞520的爭(zhēng)奪僅僅是首序曲，雙方在不久的將來(lái)，必有一戰(zhàn)。

實(shí)力比拼：考拉有望后來(lái)居上

其實(shí)，考拉海購(gòu)和聚美優(yōu)品有許多共同之處：同樣采取直營(yíng)直采+保稅進(jìn)口模式，同樣以進(jìn)口母嬰用品及美容彩妝作為前期主打，同時(shí)向日用家居、服飾箱包、時(shí)尚輕奢等周邊品類進(jìn)行延伸。

不同之處則在于，聚美優(yōu)品作為美股上市公司，雖然每個(gè)季度都有可觀的營(yíng)收數(shù)據(jù)，但從2014年四季度財(cái)報(bào)來(lái)看，營(yíng)利水平上已出現(xiàn)小幅回落。轉(zhuǎn)型跨進(jìn)電商業(yè)務(wù)，普遍被認(rèn)為是聚美優(yōu)品實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵通路，但在國(guó)際物流、倉(cāng)儲(chǔ)的建設(shè)、國(guó)內(nèi)保稅區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)的投入、以及在產(chǎn)業(yè)鏈上的經(jīng)營(yíng)，相比國(guó)內(nèi)電商，都需要注入更大的資源，這對(duì)于聚美優(yōu)品來(lái)說(shuō)仍是較大的挑戰(zhàn)。

而考拉海購(gòu)由于背靠網(wǎng)易，并且被網(wǎng)易高層寄予厚望，勢(shì)必將在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上投入大量的資源。從資金規(guī)模上，網(wǎng)易集團(tuán)220億元的現(xiàn)金儲(chǔ)備以及不斷走高的營(yíng)收數(shù)據(jù)，都將支撐考拉海購(gòu)在長(zhǎng)期的持續(xù)快速發(fā)展，并且保證考拉海購(gòu)不斷通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)碾壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)，網(wǎng)易豐富的產(chǎn)品矩陣和多達(dá)7億的用戶資源，也將為考拉海購(gòu)注入海量的流量資源，確保其以更低的成本迅速搶占身位。

在聚美優(yōu)品營(yíng)收數(shù)據(jù)出現(xiàn)縮水的同時(shí)，考拉海購(gòu)的強(qiáng)勢(shì)殺入，必將進(jìn)一步擠壓聚美優(yōu)品的利潤(rùn)空間。兩家跨境電商巨頭面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)吹響了號(hào)角。