企業轉型，如同化蛹成蝶，是新生，也意味著痛苦。如何順暢地完成轉型，如何有效地化解陣痛，不僅拷問著企業的競爭力，創新力和生命力，也拷問著企業的毅力，膽識和信念。

2012年，對于蘭州昌昊來說是有深刻意義的一年，開始逐步實現“公司全面轉型”的戰略。放棄此前所熟悉的業務，一門心思的面對全新的領域，全新的業務，而同期華為在蘭州大力開拓企業市場，需要有潛力的合作伙伴加入，這個期間蘭州昌昊和華為蘭州辦企業業務部門展開了合作。在華為的帶領下，經過三年不斷的深入開拓市場，服務客戶，大大提高了客戶的滿意度。

從剛開始合作，華為全線產品年銷售200萬到2014年蘭州昌昊單華為產品做到了1000萬以上，成為了華為商業IT金牌。并成為數通安全產品的商業銀牌分銷，同時蘭州昌昊技術實力和服務能力有了大幅度的提升，現具有華為認證HCNA工程師7名，華為認證HCNP工程師4名。

在合作過程中，蘭州昌昊認識到技術服務水平對于公司轉型升級的重要性，華為蘭州辦事處為對蘭州昌昊有針對性的進行技術培訓，幫助蘭州昌昊盡快提高業務能力，為蘭州昌昊提供售后培訓及售后工程師認證的名額。蘭州昌昊積極響應華為的支持，責任到人，組織售前人員模擬業務訓練。在公司搭建實驗平臺，要求售后人員必須在規定的時間內快速熟悉各個產品的應用場景，熟練設備安裝調試過程中的問題排除。通過華為蘭州辦事處和蘭州昌昊的共同努力，蘭州昌昊技術人員水平得到了顯著提高，2013年公司成為甘青首家數通安全三鉆CSP。

在合作初期，也正處于華為企業業務全面進軍企業市場初期，由于蘭州昌昊的優勢客戶集中在教育和政府行業，所以蘭州昌昊同華為首先將工作重點放在高教行業，雙方共同拜訪客戶、分析客戶需求和客戶痛點，共同邀請客戶到華為總部參觀，提升了客戶對華為的認知度。通過雙方共同努力，蘭州昌昊在教育行業陸續拿下西北民大數據中心、商學院數據中心、城市學院數據中心和甘肅教育數據中心、中醫學院校園無線等項目，取得了較好的經濟效益和社會效益。

蘭州昌昊在2015華為中國合作伙伴大會上榮獲杰出優選合作伙伴獎