“聯合創新 ***未來“2015華為中國ISV合作伙伴峰會在蘇州金雞湖凱賓斯基酒店成功召開。來自全國的約200家ISV合作伙伴的300余名總經理、副總經理級高管現場參會，與華為共同探討如何應用ICT技術***產業變革，部分知名ISV還分享了與華為的合作經驗。

會上，華為詳細從市場、研發支撐體系等方面介紹了2015年的ISV合作策略，并展示了與ISV合作伙伴的聯合解決方案成果，同時介紹了云數據中心、云計算等易于開放合作的產品。***，華為對首批獲得百萬“聯合解決方案開發計劃”激勵的ISV合作伙伴授牌。

2015華為中國ISV合作伙伴峰會現場

ICT重構面臨變革，加強ISV聯合創新

ICT技術的變革為社會發展帶來了***的可能，以云、大數據、社交、物聯網、移動等技術為代表的ICT技術正驅動著物理世界和數字世界的深度融合，并且深刻地改變了我們的工作、娛樂和消費方式： ICT基礎設施已經改變了我們的生產經營理念，ICT行業不僅開發了新的“產品”類型，還消除了企業與客戶之間的物理界限，促進了創新、創業和新的商業模式的衍生。

在這一產業變革的時代，每一個單一的垂直行業，客戶往往都會提出解決其業務問題的特定行業解決方案的需求，這就需要廠商和ISV深入合作，深入理解客戶需求和業務痛點，雙方優勢互補，共同形成完整的、有競爭力的、“1+1>2”的解決方案，共同解決客戶問題、做大產業蛋糕。為此，華為提出了BDII行動綱領，即業務驅動的ICT基礎架構。華為聚焦在ICT基礎架構，合作伙伴如軟件開發商、應用開發商等等，面向不同的垂直行業開發各種應用，***雙方聯合輸出面向行業的創新聯合解決方案。作為聯接ICT基礎設施和客戶應用的橋梁，ISV合作伙伴在產業鏈中的位置極為關鍵。

會上，華為企業BG中國區總裁馬悅發表致辭：“ICT基礎設施已經由過去的業務支撐系統朝著驅動價值創造的生產系統轉變。ICT技術正在不斷促進各行各業的轉型，將成為繼土地、勞動力、資本之后新的生產要素。面對這樣的機遇與挑戰，華為公司會持續面向未來進行投資，構建面向未來的技術優勢。華為希望通過相應的激勵政策，牽引合作伙伴在敏捷網絡、云數據中心、智慧城市等領域積極投入，與華為聯合打造出真正具有行業應用價值的、差異化的、技術領先的聯合創新解決方案，實現‘聯合創新，***未來’。”

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華為企業BG中國區總裁馬悅致辭

2015年，華為企業業務還將進一步加大在ISV上的合作投入，將 “以客戶為中心”理念延伸到ISV支持領域。目前，華為已投入大量資金和專家打造了全方位的技術支持、市場支持以及強大的創新研發與展示環境，讓ISV聚焦業務創新，無需為與華為產品能力的集成開發擔憂。同時，華為還將充分發揮聯合營銷及合作伙伴品牌建設的能力，與ISV共同孵化政府及公共事業、交通、金融、能源、電力和企業等領域的高品質的ICT解決方案。大力發展ISV，已成為當前華為企業業務的重點目標。

華為企業BG中國區渠道業務部部長沈素榮表示：“合作伙伴比華為更懂客戶的應用，華為專注ICT基礎產品，做好產品的可用性、易用性、開放性， 合作伙伴聚焦行業應用。合作伙伴的行業經驗加上華為技術優勢，可以快速響應客戶需求，提供持續創新的、差異化的，技術領先的，易于被集成的、基于業務驅動的行業解決方案。”

優勢互補，共鑄BDII實踐經典

在本次峰會上，來自政府、金融、廣電媒資、教育、醫療等行業的ISV合作伙伴積極分享了與華為共同打造聯合解決方案的實踐歷程。

北明軟件有限公司董事長李鋒表示：“回顧北明軟件與華為的合作過程，我們深切體會到華為高層的良苦用心，感受到華為被集成的決心。華為剛開始進入企業業務市場，就將與合作伙伴的合作放在戰略位置。北明非常榮幸地成為華為的戰略合作伙伴之一，我們雙方將繼續深化合作，強化優勢互補，共同助力客戶成功。”

來自各行各業的ISV合作伙伴的與會嘉賓都紛紛現身說法，分享自身實踐，探討如何與華為優勢互補，聯合打造經典的行業解決方案。通過這些成功案例的展示研討，參會人員都表示學習到很多寶貴的經驗，希望今后將這些經驗運用于與華為的聯合解決方案開發過程。金證科技股份有限公司智慧城市事業部總經理杜恒表示：“業界合作伙伴對華為的認可度在不斷提高，金證以后會在證券業務領域加大與華為的合作投入，共同打造創新的聯合解決方案。”

共賞美景 細品“蘇研”

華為一直致力于打造業界***、可信賴的兼容性和新技術能力中心，用于IT產業鏈的融入和新技術解決方案的孵化。其中，實驗室平臺是必不可少的一部分。華為的開放實驗室在成都、深圳、北京、蘇州等地都有分布，內含豐富的軟硬件資源，并且可提供一個集方案測試集成、能力開放培訓、參觀演示三維一體化的開放平臺。

本次峰會特意安排了蘇州研究所參觀環節，華為與宇信易誠、東華等多家ISV合作伙伴一起，聯合展示出各行業的融合應用方案，進一步表明了華為與合作伙伴共同完成從ICT基礎設施到客戶應用的全面覆蓋的決心。參觀結束后，到場嘉賓不但體會到了科技所帶來的魅力，對華為蘇州研究所的優美環境也留下深刻印象。