華為于3月12日至13日在西安舉辦2015華為中國合作伙伴大會，并于13日舉辦首屆“華為ISV高峰論壇“。本次論壇邀請到兩百多家全國各行業主流解決方案合作伙伴參加，向合作伙伴介紹了“BDII(Business-Driven ICT Infrastructure，業務驅動ICT基礎設施)戰略”， 即通過業務需求推動ICT基礎設施，從而增強合作伙伴把華為產品“嵌入”到行業解決方案的信心，旨在與ISV合作伙伴共建和諧生態圈。此外，合作伙伴代表分享了與華為在行業的深度合作案例，***華為企業BG中國區總裁馬悅為優秀合作伙伴頒獎，再次強調華為對與合作伙伴建立長期戰略關系的重視。

構建合作聯盟，從獨行到眾行

首先，華為企業BG中國區渠道業務部部長沈素榮表達了對在場嘉賓的歡迎，表示：“這是華為***舉辦ISV高峰論壇，華為會堅持“被集成”的戰略。通過合作伙伴對行業的深入理解，我們攜手合作伙伴共同開發行業解決方案，從客戶的業務出發驅動應用，從應用出發驅動ICT基礎設施的構建，滿足最終客戶需求。”

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華為企業BG中國區渠道業務部部長沈素榮致歡迎辭

華為存儲產品線總裁范瑞琦談到：“在經濟環境發展放緩、IT技術不斷創新與發展、國內市場瞬息萬變的大趨勢下，基礎設施廠商與ISV都會面臨巨大的挑戰與發展機遇。只有強強聯合，開發更適合市場、更滿足客戶需求、更敏捷靈活的解決方案，才能適應大環境，生存下來。大浪淘沙，適者生存，讓華為跟合作伙伴攜手發展，贏取未來。”

現場演示對ISV的支撐體系

在此次論壇的現場演示環節中，華為公司eSDK開發部總經理唐九洲女士介紹了華為面向合作伙伴提供的能力開放平臺——eSDK，借助eSDK開放的標準化接口，開發者能夠將華為產品開放的能力與其上層應用融合，構建差異化的創新解決方案。華為IT開發實驗室部長宋哲炫博士現場介紹了華為為ISV合作伙伴創建的創新實驗室，提供多種軟硬件資源，ISV ready(兼容性、對接測試)認證，以及遠程培訓互動平臺。

同時，華為在蘇州為合作伙伴提供企業ICT解決方案集成驗證實驗室、ISV專家支撐小組，熱線論壇網站等多方面的ISV技術支撐，解決方案聯合創新孵化、開發、測試的工作空間，以及聯合方案展示的體驗式營銷平臺。

合作伙伴經驗分享

作為華為公司重要的ISV合作伙伴，北京先進數通信息技術股份公司副總裁羅云波女士分享了跟華為在金融行業合作的歷程。先進數通自2010年初與華為合作，雙方攜手聚焦金融行業打造解決方案。數年的磨合和適應，雙方已在網絡、統一通信、數據中心、云計算、大數據等產品和技術上開展深度合作，逐步形成相匹配的業務架構、解決方案及相關流程，溝通和合作越來越高效和富有成果。先進數通在交通銀行項目中，基于華為UC平臺，開發了單點登錄、多用戶鑒權、接口封裝，使業務系統調用UC客戶端實現業務流程中的通信。在中國建設銀行項目中，先進數通基于華為UC平臺開發了與銀行業務相關的解決方案，包括基于華為IPT(IP語音)開發了話務計費系統、SIP廣播系統(Session Initiation Protocol，會話初始協議)、消息推送至IP電話顯示屏等應用，使銀行業務實現可通信化。這些項目的落地，都離不開華為各方面的支持。

廣州華南資訊科技有限公司總裁助理韓曉媛女士分享了與華為在解決方案合作上的經驗和案例。在當前IT新技術飛速發展、行業客戶要求不斷提高的背景下，各行業應用軟件廠商面臨巨大的挑戰。華為與華南資訊合作過程中充分展現了雙方在產品研發與技術創新的優勢，最終實現了警務云和大數據解決方案的聯合解決方案開發。

優秀合作伙伴頒獎

***，華為企業BG中國區總裁馬悅親自為獲獎合作伙伴頒獎，表彰和感謝他們與華為合作過程中的創新和貢獻，馬悅表示：“本次合作伙伴大會***舉辦了ISV高峰論壇，是為了強調華為愿意跟各行業軟件和應用層面的ISV合作的決心;華為去年提出合作伙伴的四個轉型，其中最重要的就是從單純的通路型渠道向解決方案型渠道的轉變，就是以華為提供的ICT基礎設施為基礎、通過eSDK開放API接口，希望越來越多的合作伙伴能夠在此之上開發業務和應用，共同打造行業解決方案，為客戶創造價值。“***，馬悅進一步強調希望能與合作伙伴建立長期的戰略合作伙伴關系。

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華為企業BG中國區總裁馬悅感謝合作伙伴的創新和貢獻

華南資訊、中軟國際、索貝分別獲得了解決方案創新獎，先進數通、宇信易誠、北京華宇獲得解決方案貢獻獎。

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華為企業BG中國區總裁馬悅為獲獎合作伙伴頒獎