赫爾曼•西蒙，這位哈佛和倫敦商學(xué)院客座教授說過一句話：全球很多***秀的公司往往是默默無聞的——它們是一群真正的“隱性冠軍(hidden champions)”。在中國各行業(yè)的企業(yè)級(jí)WLAN市場中，銳捷網(wǎng)絡(luò)看起來正一直扮演著這樣的角色……。

“從天而降”的***

近年來，WLAN技術(shù)所展現(xiàn)出的巨大商業(yè)前景，使得眾多企業(yè)用戶趨之若鶩。尤其是在國內(nèi)的相關(guān)行業(yè)市場，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略行動(dòng)的進(jìn)一步推進(jìn)，許多行業(yè)都將WLAN列為“戰(zhàn)略級(jí)”的信息化基礎(chǔ)設(shè)施，而廠商之間新一輪的PK也在這些行業(yè)競爭中日趨白熱化。

不久前，由IDC發(fā)布的《中國WLAN市場季度跟蹤報(bào)告(2015年第2季度)》***數(shù)據(jù)顯示，銳捷網(wǎng)絡(luò)在中國企業(yè)級(jí)WLAN市場占有率排名躍居***,市場份額升至23.34%。

這一結(jié)果一經(jīng)公布，就引起了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，有些廠商對(duì)于銳捷網(wǎng)絡(luò)能夠榮登榜首頗感驚訝，甚至質(zhì)疑數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。的確，以往提到WLAN市場，人們更多地會(huì)想到思科、HP、華為等業(yè)界巨頭，銳捷網(wǎng)絡(luò)的品牌知名度和它們相比差距不小，這個(gè)***似乎是“從天而降”，讓不少人覺得意外。不過，如果仔細(xì)回顧IDC近兩年公布的分析報(bào)告，銳捷的“***”絕非僥幸和偶然，從2014年度排名第四、2015年一季度排名第二，到二季度登頂，銳捷在中國WLAN的市場排名實(shí)際上是一步一個(gè)腳印走過來的。另外，從企業(yè)WLAN的各個(gè)細(xì)分行業(yè)市場，也可以看到這名“隱形冠軍”的獲勝路徑。

行業(yè)細(xì)分市場的“隱形冠軍”

“基于場景的創(chuàng)新”是銳捷網(wǎng)絡(luò)近年來堅(jiān)持的戰(zhàn)略思想。在企業(yè)無線網(wǎng)市場，“場景化”也是銳捷網(wǎng)絡(luò)從幕后走向舞臺(tái)中央，成為領(lǐng)軍者的關(guān)鍵。緊貼企業(yè)業(yè)務(wù)需求、提升用戶應(yīng)用體驗(yàn)，讓技術(shù)為實(shí)際的應(yīng)用場景帶來創(chuàng)新價(jià)值，這是銳捷“場景化”創(chuàng)新的主旨，也是銳捷WLAN市場細(xì)分戰(zhàn)略的核心，我們可以從以下幾個(gè)市場銳捷的表現(xiàn)來一窺端倪。

■高校無線宿舍網(wǎng)***

就在幾年以前，主流的無線部署方案包括直接放裝和室內(nèi)分布式，但兩種部署方案優(yōu)劣參半，都不能滿足教育行業(yè)用戶的需求。為了實(shí)現(xiàn)兩者的優(yōu)勢結(jié)合，銳捷在業(yè)內(nèi)推出了革命性的智分解決方案，讓隨處連接成為可能、讓滿格信號(hào)沖破了宿舍的銅墻鐵壁。隨著智分1代、智分2代、智分3代以及智分+產(chǎn)品的陸續(xù)問世，這一解決方案已經(jīng)成為眾多競爭對(duì)手模仿的標(biāo)桿，銳捷也憑借這些創(chuàng)新，幾乎包攬了國內(nèi)各大高校的校園網(wǎng)工程，并且長期占據(jù)著高校無線宿舍網(wǎng)***的位置。

■金融網(wǎng)點(diǎn)營銷場景市場份額***

在金融領(lǐng)域，如何利用IT技術(shù)實(shí)現(xiàn)“智能化服務(wù)”，精準(zhǔn)識(shí)別用戶和需求，以便準(zhǔn)確提供“定制化”的滿意金融產(chǎn)品，已經(jīng)成為金融行業(yè)全面實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的工作重點(diǎn)。銳捷抓住了這個(gè)需求，并且***時(shí)間推出了金融WLAN解決方案，利用無線網(wǎng)絡(luò)的便捷性提供了全方位的移動(dòng)金融與配套服務(wù)，這套方案包括：實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、提升客戶服務(wù)體驗(yàn)，以及提高經(jīng)營管理協(xié)作效率。如今，在金融網(wǎng)點(diǎn)營銷場景市場份額統(tǒng)計(jì)中，銳捷也是名副其實(shí)***。僅中國建設(shè)銀行一家，就有15000臺(tái)銳捷生產(chǎn)的AP。

■中國地鐵無線上網(wǎng)市場份額***

在交通行業(yè)，WLAN作為車地通訊的重要載體，卻因?yàn)榧夹g(shù)瓶頸的存在，無法滿足車廂內(nèi)“低頭族”和控制室“大屏幕”的需求。銳捷的研發(fā)人員結(jié)合行業(yè)用戶的“痛點(diǎn)”，利用802.11ac技術(shù)的性能優(yōu)勢，設(shè)計(jì)出一整套包括AP產(chǎn)品、設(shè)備部署、運(yùn)維管理的全面解決方案，***解決了802.11a/b/g技術(shù)在行車中軌旁切換高丟包、大時(shí)延的問題，助力軌道交通行業(yè)信息化的高速發(fā)展。通過上海、深圳、重慶、昆明、武漢、長沙地鐵網(wǎng)的項(xiàng)目的建設(shè)，銳捷成為了目前中國***的地鐵上網(wǎng)方案供應(yīng)商。

“場景化”成就卓越競爭力

除了上述所講到的幾個(gè)行業(yè)，銳捷還在互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、運(yùn)營商、零售、建筑等領(lǐng)域，陸續(xù)推出了大量契合行業(yè)應(yīng)用特點(diǎn)的WLAN創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案，贏得了用戶的肯定。例如：蘇寧選擇了銳捷的WLAN產(chǎn)品，覆蓋了全國600家線下實(shí)體門店;北京教委的電子書包應(yīng)用，采購銳捷25000臺(tái)AP; 58同城采用銳捷的無線產(chǎn)品及解決方案覆蓋全國27家直銷分公司辦公區(qū);北京移動(dòng)WLAN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，銳捷累計(jì)出貨量達(dá)到100000臺(tái)……。

19世紀(jì)50年代，美國著名的市場學(xué)家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)提出市場細(xì)分的概念，借助這一理論實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略的成功企業(yè)數(shù)不勝數(shù)。隨著網(wǎng)絡(luò)信息信息化的不斷深入，IT設(shè)施逐步從標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)為和用戶的具體業(yè)務(wù)相融合，這就使得基于細(xì)分行業(yè)應(yīng)用“場景化”的方案誕生出強(qiáng)大的生命力，它不僅造就了銳捷網(wǎng)絡(luò)的差異化競爭能力，也由此給更多的行業(yè)企業(yè)用戶帶來了***的創(chuàng)新價(jià)值!