“18-35歲的白領(lǐng)女性”為什么不是一個(gè)好定位？在他們眼中，企業(yè)家的三個(gè)核心能力是什么？為什么總有人和高轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷場(chǎng)景擦身而過(guò)？黑馬哥認(rèn)為，這幾大標(biāo)準(zhǔn)值得每個(gè)創(chuàng)始人思考。你的項(xiàng)目是他們眼中有價(jià)值的早期項(xiàng)目嗎？

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早期投資要評(píng)估什么樣的創(chuàng)新項(xiàng)目會(huì)成功，各位黑 馬會(huì)員如果要和易一天使一起投的話，最關(guān)鍵的就是這個(gè)問(wèn)題。所謂創(chuàng)新是什么？其實(shí)有兩個(gè)市場(chǎng)，一是傳統(tǒng)市場(chǎng)，即你的產(chǎn)品已經(jīng)被市場(chǎng)需求所驗(yàn)證；二是創(chuàng)新市 場(chǎng)，你的產(chǎn)品還沒(méi)被市場(chǎng)需求所驗(yàn)證。在整個(gè)世界還沒(méi)有人在用你的產(chǎn)品的時(shí)候，我們就要做一個(gè)投資。這個(gè)時(shí)候會(huì)有三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：一是你的產(chǎn)品沒(méi)有人要，二是你的 產(chǎn)品找不到用戶，三是你的產(chǎn)品不能持續(xù)盈利。我們主要來(lái)分析你這三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)存不存在。

最近幾年我們投了七十幾個(gè)項(xiàng)目，包括豬八戒、奇虎網(wǎng)，這七十幾家公司有兩家倒閉了，剩下的七十幾家都拿到了下一輪，這個(gè)比例是非常高的。

我們主要關(guān)注這幾點(diǎn)：

***是用戶和用戶價(jià)值。也就是說(shuō)你的產(chǎn)品是給人 用的，你來(lái)找我要錢，你要告訴我，你是給誰(shuí)用，解決他什么問(wèn)題。因?yàn)闆](méi)有放之四海而皆準(zhǔn)的，普適人類的產(chǎn)品，因此必須要有清晰的用戶定位。如果說(shuō)不出你的 用戶是誰(shuí)，或者說(shuō)得很含糊，什么18-35歲的白領(lǐng)女性，你一定不及格。而且我要能夠感覺(jué)到這個(gè)用戶有一個(gè)聚集地，而不是散布在全世界各地的。

第二是市場(chǎng)規(guī)模及趨勢(shì)。市場(chǎng)規(guī)模很大的，像衣食住行我們也做了一系列的投資。關(guān)于趨勢(shì)，我們也是提前幾年布局了一些跨境電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、企業(yè)服務(wù)等等。

第三是***及團(tuán)隊(duì)。我們把所有創(chuàng)業(yè)者分成四個(gè)級(jí) 別，偏技術(shù)的、偏產(chǎn)品的、偏運(yùn)營(yíng)的和企業(yè)家級(jí)別。大家都知道企業(yè)家有三大能力，定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍、整資源。這是企業(yè)家的最主要的三個(gè)核心能力。怎么判斷這三 個(gè)能力的大小？我會(huì)從身體、能力、態(tài)度、性格、品質(zhì)、胸懷這幾個(gè)方面考慮。

前面三個(gè)是必要條件，少一個(gè)我們都不會(huì)投，也就是說(shuō)產(chǎn)品要有價(jià)值、***和團(tuán)隊(duì)要靠譜、市場(chǎng)規(guī)模要足夠大。

第四是業(yè)務(wù)模式。業(yè)務(wù)模式就是獲取用戶的方法， 幾個(gè)維度很重要：一是低成本，二是高效率，還有你要描述一個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)景給我。舉個(gè)例子，有一次我坐高鐵，剛上高鐵的時(shí)候就有人賣充電寶，但其實(shí)晚上兩三點(diǎn)鐘 的時(shí)候再推過(guò)來(lái)賣就很容易賣光，所以你要描述一個(gè)有很高轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷場(chǎng)景。三要描述聚集地，比如說(shuō)我們投了一個(gè)機(jī)場(chǎng)泊車，因?yàn)樗杏啓C(jī)票的人都會(huì)去機(jī)場(chǎng) 的，所以這個(gè)項(xiàng)目就從攜程網(wǎng)去切入，他也確實(shí)簽到了合同。這個(gè)聚集地就抓得很準(zhǔn)。四是一句話廣告。如果你總結(jié)不出來(lái)一句話，還說(shuō)什么十大功能、八大亮點(diǎn)， ***不靠譜。五是模式，包括代理、廣告、口碑、病毒、粘度模式。關(guān)于口碑，沒(méi)有人會(huì)把一個(gè)沒(méi)用的產(chǎn)品推薦給他的朋友用。

第五是商業(yè)模式。首先是商業(yè)模式是不是很合理， 容易被用戶接受，二是模式是否簡(jiǎn)單？三是盈利曲線的增長(zhǎng)方式。很多偏高科技名義的，實(shí)際上他的盈利模式很傳統(tǒng)，主要考察兩個(gè)線性曲線，一個(gè)是盈利線性，一 個(gè)是成本跟著增，也就是說(shuō)你賺錢越多成本越大，但是我們希望是成本是線性的，盈利曲線是復(fù)合增長(zhǎng)。

第六是相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。早期我們做一個(gè)價(jià)值判斷，一是 行業(yè)沒(méi)有大腕，如果這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有企業(yè)拿到B輪投資，我們天使肯定不進(jìn)，同時(shí)如果有B輪投資進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)它已經(jīng)不是創(chuàng)新項(xiàng)目了，沒(méi)有創(chuàng)新溢價(jià) 了，因?yàn)樗呀?jīng)被上百萬(wàn)、上億的用戶驗(yàn)證了才拿到B輪。當(dāng)然你也要考慮，你未來(lái)可以打造的競(jìng)爭(zhēng)門檻是什么？像我們投豬八戒的時(shí)候，我們認(rèn)為它能打造一個(gè)門 檻，因?yàn)樗且粋€(gè)平臺(tái)。實(shí)際上它去年才解除了這個(gè)戰(zhàn)略，說(shuō)我要做***名，因?yàn)?**名才有平臺(tái)效應(yīng)。結(jié)論是什么？結(jié)論就是我們要有潛力成為垂直領(lǐng)域的*** 名。

***總結(jié)一下，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者首先要發(fā)現(xiàn)一個(gè)亟待 解決的問(wèn)題，從而面向他精準(zhǔn)的用戶群打造一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品要有很大的市場(chǎng)規(guī)模，他也找到了發(fā)展用戶的方法，越來(lái)越多的用戶使用他的產(chǎn)品，最終他也找到了 賺錢的方法，***干掉所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為了***名，這就是我們理解的，早期投資的六個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)。