移動互聯(lián)網(wǎng)用戶量在短短四五年內(nèi)用戶量就超過了PC端的用戶量，中小企業(yè)們面對如此龐大的用戶量，該做點(diǎn)什么？或者說面對移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，他們應(yīng)該怎么做？這是一個很值得思考的問題。

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和快速發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)不同的是，中小企業(yè)們對于移動互聯(lián)網(wǎng)的襲擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)并不夠敏感，畢竟他們和苦逼的互聯(lián)網(wǎng)公司們不同，它們有著很直接的現(xiàn)金流，賬上還有諸多盈利，而互聯(lián)網(wǎng)公司口號響的很，今天顛覆，明天超越，后天成業(yè)內(nèi)第一，領(lǐng)先市場云云，但，IPO上市的公司中虧損的好多家，危機(jī)來的越慢，變革就更慢。

移動互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)了新的一波浪潮，這里面既有BAT等原PC端的巨頭，亦有新的小巨頭，如滴滴打車、WiFi萬能鑰匙等。率先在這波潮流中享受紅利的，要么是創(chuàng)新者，要么，是原來的互聯(lián)網(wǎng)公司怕市場份額被侵襲，所以及時轉(zhuǎn)型面對新潮流。

裹挾在這波潮流里的（作者微信公眾號：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈），是原有PC端的中小企業(yè)們，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭當(dāng)然可以花大手筆來做移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，反正就是砸錢么，再說也有相關(guān)的人才團(tuán)隊作為匹配，可數(shù)百萬的中小企業(yè)們一沒有人才團(tuán)隊作為后盾，二又舍不得巨資來打造移動互聯(lián)網(wǎng)的生存之道，掉隊是自然的。

移動互聯(lián)網(wǎng)用戶量在短短四五年內(nèi)用戶量就超過了PC端的用戶量，中小企業(yè)們面對如此龐大的用戶量，該做點(diǎn)什么？或者說面對移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，他們應(yīng)該怎么做？這是一個很值得思考的問題。

百度2015年Q3季度財報顯示，百度第三季度活躍網(wǎng)絡(luò)營銷客戶數(shù)量約為 62.3 萬家，這其中就有不少中小企業(yè)商家。搜狗2015年Q3季度收入達(dá)到了10.21億元，移動搜索收入占整體搜索收入的比例達(dá)到了30%。原依靠PC端生存的中小企業(yè)們，依靠百度、搜狗、360搜索的搜索引擎功能，幾乎就是一條最好的生存之道，無論是SEO、SEM，至少他們摸清了方向，但移動端，又是怎樣的光景呢？這群中小企業(yè)商家們該何去何從，面對移動互聯(lián)網(wǎng)的誘惑，究竟是毒藥還是解藥呢？

流量分散，一條道走不到黑

PC端搜索引擎是最大的入口，用戶通過搜索引擎就能夠找到所有的需求，中小企業(yè)商家們只需要有內(nèi)容，就有生意上門。但是移動端的流量是分散的，比如男科醫(yī)院、婦科醫(yī)院，以前用戶肯定百分百的用搜索引擎來滿足需求，但現(xiàn)在的情況下，可能是健康應(yīng)用，可能是搜索引擎，也可能是微信公眾號，也有可能是其他的小眾APP，搜索引擎的流量被大大打散。

也許有人會說，找物流公司的人，不是一樣的還會通過搜索引擎來找么，而且搜索引擎的后邊還會有電話，可以一鍵找到需求，但用戶有可能通過第三方APP來找尋這個需求，這部分分流，可能是百分之三十，可能更多，也可能更低，而這百分之三十的價值，并不低。

這里面會分一些具體的領(lǐng)域，有的領(lǐng)域，to B模式，對搜索引擎的依賴性強(qiáng)，而一些偏向于to C的中小企業(yè)們流量則被分散的更多。

流量過于分散，會消耗掉中小企業(yè)們更多精力，以前可能僅僅只是SEO、SEM，現(xiàn)在則需要掌握更多的流量技巧。各個APP之間是獨(dú)立存在的，他們得思考，如何從各個獨(dú)立的APP上獲得流量，因?yàn)闆]有統(tǒng)一的入口了，沒有依靠一種模式走到黑的模式了，變化太快，面對無比誘惑的移動互聯(lián)網(wǎng)，流量的分散，此時就像毒藥一樣難以消化（如果你還看到市場上某些冒牌的講師給你講SEO、SEM，你直接可以哄他下臺了）。

內(nèi)容需要新的承載點(diǎn)

PC端中小企業(yè)的內(nèi)容承載點(diǎn)是網(wǎng)站，網(wǎng)站可以為企業(yè)展現(xiàn)更多的信息，因?yàn)樗械膬?nèi)容都被包裹在搜索引擎里了，視覺方面，用戶一眼能夠?yàn)g覽到更多的信息。移動互聯(lián)網(wǎng)上，中小企業(yè)的承載點(diǎn)是什么呢？PC端的網(wǎng)站肯定不行，企業(yè)站本來就巨丑無比，移動端沒有適配的情況下，就更難看了，用戶體驗(yàn)非常差。

所幸，搜索引擎的業(yè)務(wù)推廣部門比較熱心，他們會熱心的打電話給中小企業(yè)主們，要他們做移動端的網(wǎng)絡(luò)推廣廣告，原PC端的中小企業(yè)主們很難逃離這場誘惑，更多的還是不厭其煩的騷擾之后，無奈的體驗(yàn)。

據(jù)我觀察發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)的手機(jī)站點(diǎn)都是直接通過PC端轉(zhuǎn)化過來的，其頁面根本連UI都沒有，更多的是套一個最簡單最簡單的模板，畢竟讓他們花費(fèi)一大筆投入來做移動站點(diǎn)，花費(fèi)不菲，要從他們身上掉血太難了，他們巴不得一個3000塊錢的網(wǎng)站能用幾十年，流量還能自動的嘩嘩嘩的來。

但，手機(jī)屏幕要比電腦屏更小，意味著用戶視覺上所能接受到的內(nèi)容更少。手機(jī)網(wǎng)站UI風(fēng)格差，就更難討用戶歡喜了。而最重要的一點(diǎn)是，中小企業(yè)商家們是不愿意去做內(nèi)容的，他們并不愿意為互聯(lián)網(wǎng)貢獻(xiàn)內(nèi)容，PC端愿意做是為了豐富網(wǎng)站內(nèi)容和SEO而做的，他們本身不愿意耗費(fèi)大量人力、財力來做這件事的，移動端的內(nèi)容來自哪里？重新自己做嗎？他們明顯不愿意，最簡單粗暴的做法，就是轉(zhuǎn)個手機(jī)站直接使用，不過這些內(nèi)容明顯是不符合移動端用戶需求的，用戶對質(zhì)量要求更高，更碎，這就要求中小企業(yè)們在內(nèi)容上花費(fèi)更多精力。

再從內(nèi)容承載點(diǎn)來看，手機(jī)網(wǎng)站、APP、html5、微信公眾號，對于中小企業(yè)商家們來說，都不是一件容易的實(shí)，他們更講究快速賺錢的方法，而不是笨重的內(nèi)容轉(zhuǎn)化法。從手機(jī)搜索、從瀏覽器、從微信，無論是哪個入口，中小企業(yè)們都應(yīng)該考慮的是，如何讓自己在移動端有展現(xiàn)的機(jī)會，移動端更講究注意力經(jīng)濟(jì)，即使是用戶的需求存在的情況下，也有更多的APP從中分流，中小企業(yè)們應(yīng)該考慮如何讓自己在諸多獨(dú)立的APP上展現(xiàn)自己，以獲得注意力。

內(nèi)容方面，對于中小企業(yè)來說，亦是砒霜毒藥。難道移動互聯(lián)網(wǎng)對于中小企業(yè)就沒有一點(diǎn)好嗎？不一定。

離用戶更近，創(chuàng)新更容易

搜索引擎之于中小企業(yè)來說，太過于霸道，比如，沒有做付費(fèi)企業(yè)的中小企業(yè)，很容易被搜索引擎的排名算法影響，搜索引擎會間接K掉這些企業(yè)站點(diǎn)，而SEO具有更多的不確定性，搜索引擎的算法是一直都在變化的，比如百度突然取消百度快照時間。

而移動互聯(lián)網(wǎng)加入了LBS元素，即使是手機(jī)搜索內(nèi)，本地化搜索結(jié)果，也讓用戶更加精準(zhǔn)，北京的用戶再也不會看到蘇州的需求結(jié)果了。而且各個獨(dú)立的APP上，也針對用戶的定位更準(zhǔn)，更有利于中小企業(yè)發(fā)揮。

相對于PC端的固化模式來說，中小企業(yè)在移動端有更多可變的機(jī)會，他們有更多機(jī)會嘗試廣點(diǎn)通、獵豹移動廣告平臺、今日頭條等平臺，而且成本要更低、更方便，中小企業(yè)在移動端嘗試的機(jī)會更多。

還有一點(diǎn)是，有諸多中小企業(yè)并沒有網(wǎng)站，2014年中國酒店的在線化比例僅10%，移動端，中小企業(yè)有更多的機(jī)會來嘗試，手機(jī)網(wǎng)站、微信公眾號等，都是非常值得嘗試的地方，包括第三方APP營銷等，很多都是零成本，相對于經(jīng)濟(jì)寒冬，在新的領(lǐng)域去嘗試創(chuàng)新，會更有機(jī)會吧。

諸多互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)收，都離不開中小企業(yè)商家們做的貢獻(xiàn)，而他們的生存狀況，又有誰人會關(guān)注呢？互聯(lián)網(wǎng)公司要的是賺錢，這種賺錢是直接轉(zhuǎn)化到中小企業(yè)上去的，也就是說，中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上花的成本變高了，移動互聯(lián)網(wǎng)的“吸血鬼”更多了，小心翼翼的中小企業(yè)們，更愿意快速看到效果的中小企業(yè)們，在這個新的戰(zhàn)場中，明顯在搖擺不定。

不是所有的人都希望變化，越老越喜歡安定吧。