初識北京子銘時代科技發(fā)展有限公司(以下簡稱“子銘時代”)，感覺就是一家普通的IT公司，和中關(guān)村里林林總總的中小公司一樣，21世紀(jì)初在國家的信息化號召下，趕著時代的浪潮去代理了當(dāng)年很是高大上的國外IT品牌，然后進貨、賣貨、回款，努力辛勤的勞作著，曾經(jīng)獲得某國外品牌X86服務(wù)器金牌代理商，也許日子就可以那樣安然的過著。

然而時代的車輪總是滾滾向前，IT圈相比其他行業(yè)更是波詭云譎，某些光環(huán)在逐漸褪色，某些光芒在逐漸耀眼。子銘時代總經(jīng)理袁馨釗如是描述，“2014年，一個偶然的機會接觸到華為北京代表處的渠道經(jīng)理和銷售，通過交流慢慢了解了華為的產(chǎn)品和渠道政策，發(fā)現(xiàn)華為與其他廠商相比，不僅產(chǎn)品好，而且業(yè)務(wù)陽光透明，完全不需要去做廠商的關(guān)系，當(dāng)時正在謀求轉(zhuǎn)型，抱著嘗試的態(tài)度開始于華為合作。”2014年5月，子銘時代開始與華為開展分銷業(yè)務(wù)合作，并簽約IT服務(wù)器分銷金牌。經(jīng)過初步的市場調(diào)查后，子銘時代開始訂貨銷售，“之前沒有太多壓力，到貨后面對著當(dāng)時滿倉的服務(wù)器和客戶質(zhì)疑，惆悵過、迷茫過，但是我們從未曾放棄過，一次次的去拜訪、一遍遍的去講解、一趟趟的去測試，終于用可靠地產(chǎn)品和誠懇的態(tài)度打動客戶”袁馨釗動情地回憶當(dāng)時的第一單銷售，“在這個過程中，華為給予我們莫大的幫助，小到一個技術(shù)參數(shù)，大到寫方案、參與投標(biāo)，只要我們有困惑，一個電話打過去，無論幾點都會接通，響應(yīng)速度之快遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的想象，幫助我們這樣的新兵解決了不少技術(shù)和業(yè)務(wù)難題。”經(jīng)過堅持不懈的努力，2014年底，子銘時代超額120%完成當(dāng)年分銷任務(wù)，并通過華為CSP三鉆認(rèn)證，還榮獲“華為2014年度優(yōu)秀分銷合作伙伴”。

子銘時代通過洞察市場，配置合理的庫存比例進行良性銷售。子銘時代配備專門的華為企業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，利用業(yè)余時間進行全員賦能，學(xué)習(xí)華為服務(wù)器存儲產(chǎn)品知識和華為渠道政策，要求技術(shù)骨干必須通過華為售后工程師初級和中級考試，對銷售進行基于華為產(chǎn)品的特殊激勵，調(diào)動了整個公司學(xué)華為、賣華為產(chǎn)品的積極性。在市場拓展方面，子銘時代通過樹立品牌效應(yīng)抓住下級渠道和零散客戶，利用網(wǎng)絡(luò)營銷、微信營銷，適時推出合理促銷方案、增加客戶服務(wù)多樣化功能等方式抓住抓緊抓牢老客戶、吸引新客戶，以營促銷，半年內(nèi)在業(yè)界形成了良好的口碑。

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子銘時代舉辦的華為IT產(chǎn)品渠道交流會現(xiàn)場

2015年，子銘時代簽約華為存儲分銷，投入公司60%以上的人力、物力、財力用于華為事業(yè)部。在2015華為中國區(qū)合作伙伴大會上，子銘時代榮獲“華為優(yōu)秀合作伙伴”三等獎的殊榮。截至2015年10月，子銘時代的華為產(chǎn)品銷售額同比增長超過200%，利潤同比增漲近10%，上半年就已經(jīng)完成華為分銷全年任務(wù)指標(biāo)。目前，華為事業(yè)部的銷售額已占據(jù)子銘時代80%以上的銷售收入，公司全員在華為道路上大步前進。

“一轉(zhuǎn)眼，與華為合作已經(jīng)一年有余”，袁馨釗感嘆道： “去年到深圳華為總部參加高級管理培訓(xùn)班，當(dāng)時被華為提倡的艱苦奮斗精神所震撼，如今仿佛找到了二次創(chuàng)業(yè)般的感覺，需要思考的問題比以前多，事情比以前多，煩惱也比以前多。有時候會想，如果自己沒有選擇華為會怎樣?但是，像電影《夏洛特?zé)馈芬粯?，假如能重來我還是會選擇現(xiàn)在，奮斗的人生才更加無悔。做生意不能只看眼前的蠅頭小利，除了要努力賺錢之外，我們還有IT和遠(yuǎn)方——其實華為就是我們心靈的最深處的夢想。腳踏實地，仰望星辰大海，愿數(shù)十年后還有更多的如華為一樣的民族希望，我們也希望成為其中閃亮的一顆，這是我們的小小的偉大夢想。”

做生意不能只看眼前的蠅頭小利，除了要努力賺錢之外，還有IT和遠(yuǎn)方——其實華為就是我們心靈的最深處的夢想。

——北京子銘時代科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理袁馨釗